快手直播的人货场

快手直播的内容好玩好看吗？有变现价值吗？快手直播到底是什么？前不久快手发布了一份《2019快手直播生态报告》，正好系列回答了这些问题。

报告显示，截止2019年11月初，快手的直播日活用户数100000000+，接着报告，小编从三个角度“货”、“场”、“人”捕捉一些创业者可能有兴趣关心的内容和数据分享给大家。其中，快手游戏直播的DAU已达5100万+，男性游戏主播占比85%，90后主播占比88%+。

报告涉及了更多数据和账号，可以用来作为基础参考。并可清晰看到快手直播的用户是谁？哪些直播内容最受用户喜爱？以及主播是谁，都分布在哪里？又具备了哪些明显特征等等。

走，一起看看《2019快手直播生态报告》中说了什么。

快手直播的“货”

翻了翻快手生态这份报告，有意思的地方真是特别多。

先从卖货角度看几条数据：

惊讶，不可思议！快手直播居然可以卖压路机，如这个@三一重工这个账号，报告中显示：直播1小时卖出31台压路机，每台售价35万，在线人数700+。小编快速浏览了一下这个账号中的内容感慨万千，乃至于说没有办法用文字形容出，只想问一句：这是哪位出的主意。

快手卖自产自销的衣服行不行？@娃娃，这个账号在快手直播报告中显示：此账号做电商，直播每小时平均成交100万，在线人数30000+。@娃娃账号，每晚7点开卖。

卖房车，卖的出去吗？不妨你也打开快手看看@房车导师这个账号，杨哥说房车，该账号粉丝64.5万，报告显示该账号通过快手直播卖房车，带货千万元。

快手之神奇，或许对于从未刷过快手的你、我、他（她），已不能理解：快手为什么如此“包容乃大”。

带货不新鲜，那快手中直播带货的例子是？@张丹丹的育儿经，该账号粉丝25.2万，她是湖南卫视主任，通过快手直播，10分钟带货《妈妈总是有办法》1000套。

在快手直播中，如何种草，种草内容带货如何？例子是：@韩承浩，该账号粉丝53.8万，向50万粉丝种草高端个护一晚带货1000万。

如上例子，提炼变现方向的几句话就是：

1、 卖几十万级以上的重机产品，如压路机、房车。

2、 自产自销卖衣服，如各种款式衣服。

3、 知识教育类内容，带货可能在快手中真的会是一个大机会，原因可能是平台生态内用户“足够下沉”。

快手直播的“场”

看完卖货，再来看“场”，快手的场是什么？通过这份报告小编则这样理解：专业技能、兴趣、爱好等。

如下几个例子，方便你理解：

1、@赛鸽天下，这个账号是广大鸽友的交流俱乐部，直播在线人数500+。

2、@阿柴哥数学课堂，这个账号的调性是数学让你头秃，也可以让你笑到头掉，在线人数600+

3、@佬麻雀钓鱼，这个账号是通过快手直播大鱼上钩，老铁为你欢呼，在线人数2000+。

4、@爱美食的猫妹妹，这个账号在线人数10万+。

快手直播的“人”

接下来，就是人的角度，也就是快手生态中有哪些人，那些人在做什么类型的直播内容？这背后露出的也是快手的用户画像，和快手对直播的一个定义。

快手直播，到底是什么？报告中用了四句话：

1、 是看见别人的生活

2、 是生活在别处

3、 是在线串门和邻里往来

4、 是陪伴，是守护

“看见别人的生活”是怎样的？快手直播代表账号有这些：

@孙国友沙漠种树，他的粉丝有6.9万。故事是这样讲的：主播，花光千万积蓄，用16个年华种出万亩绿洲。@接尸人王亮，他的粉丝有5.5万，故事是这样讲的：这是鲜活的死亡教育，他的三万粉丝被称作‘’兜粉”，因为他们看到的画面大多是黑屏――直播是王亮工作间隙的消遣，一旦接到电话，他来不及关停直播，便直接把手机端进裤兜里头出发，观众们对此已经习惯，在小小的口袋里陪着王亮“出生入死。”

还有更多……

@万项潜水救援香玲，粉丝4.5万，上得来成快手热门，上不来成网络新闻。@大梅小镇唯一官方号，粉丝158.7万，海边不只有海鲜，还有生活和远方。@广东佛山市振业潜水打捞，粉丝5.6万，每次下潜都是与死神擦肩。@用生命守护可可西里，粉丝1.6万，在生命禁区守护藏羚。@格尔木护卡博士刘华峰，粉丝14.7万，为青藏线卡车司机保驾护航。

“生活在别处”又有哪些代表账号出现呢？在异国的人，他们通过快手直播在做什么？

如：亚洲，贝儿走遍巴基斯坦；世界陆地最高点珠穆朗玛峰，@西藏冒险王；南美洲，@航海员―朱船长，地球最低点马里亚纳海沟。等等。

可能真是如此：没有做秀，只有技能优秀，然后让兴趣带节奏。

“在线串门和邻里往来”，快手直播“连麦合奏”，“PK”实现有趣互动。

有钢琴师，有二胡先生，有家长在线，有PK唱歌等等，随意、真实，他们这样连麦互动：

@唐一郎&钢琴说：一首练习曲早上弹得还很好，晚上弹又不好，这算正常吗？

请教您一下，高抬指和手臂发力要怎训练？

@心语9277说：比俺里好看多了

看这森森写字可费劲里

我也没有写起呢！不过快了，他还差好多里

快手直播中的人，感觉很文艺也很励志，如@我叫李勇敢，该账号播主是一对聋哑夫妻，粉丝14.3万，前不久在《中国青年说》有做分享。

再比如@小马爷账号，粉丝有11.8万，是两位失聪青年跨越1300公里的爱恋。

感动，真实。有位农村大爷，每天直播拉二胡，后来，大爷慢慢有了粉丝，他们开始互动、聊天，这是另一种珍贵的陪伴。还有异地情侣连麦斗嘴耍宝，@林华凌壮士账号，粉丝385.2万。情感答疑类，@高也 情感连麦，粉丝295.4万。爱就是一起吃很多顿饭，@诺爸一点一点学厨艺，粉丝751.3万。陪你变老，@何三嫂吖，粉丝110万。

如上的他们，是陪伴，是守护。

快手直播的“用户”

快手直播画像都是谁？报告中显示：随年龄增长，30岁以后，女性日均直播时长显著高于男性，20-39岁的主播，性别比例最均衡约为1:1。

快手直播观众人均日观看时长是多少？报告中显示：大爷比大妈更爱看直播，50岁以上直播观众，男性是女性的两倍。男性观众观看直播热情高，各个年龄段，男性观众总数均高于女性。

账号例子：@龙姑姑王显群：开创网红奶奶舞，粉丝119.3万。“在音乐中的时候，感觉自己才30来岁”。“我就跳个舞，有这么多年轻人喜欢我，好像已经有点过分了哈”。

快手直播主播，直播什么？

90后主播，观众气氛最活跃，主播平均每分钟收获。要收获感。

80后主播，观众最“壕”人均日打赏金额最多。

70后主播，观众爱唠嗑，人均日评论数最多。

60后主播，观众最捧场，人均每天收获的点赞数最多。

他们的性别差异指数，比如：美甲、美女、美妆、运动，是年轻人的主战场；狗、唱歌、婚礼等，主播年龄差异最小。卖鞋、美发、戏曲，主播性别差异最小。

另外，年龄差异指数：70%的美女主播小于30岁、90%+的帅哥主播小于30岁。

快手直播观众，喜爱看什么？

性别差异指数和年龄差异指数报告中的结论是，男女偏好差距最大。

女用户喜欢看美甲、美妆、育儿等，男用户喜欢运动。如此一来，年龄偏好差距最大：喜欢二胡、声控。

“看帅哥直播的观众”中90后占83%。其共性是，男女都关注：健康。其中，大家都爱看：烹饪、宠物狗、唱歌、美女等。

快手直播主播分布，播什么类型的内容？

帝都有文化，北京偏好输出书法绘画。天津偏爱直播相声。山东偏爱育儿、烹饪、装修。靠海播海，60%的海鲜主播都在江苏。魔都最小资，上海偏好直播，征婚、钢琴、声控。瓷都，江西偏好直播古玩。天然麦克风，贵州偏爱山歌。重庆偏爱舞蹈，网红城市爱歌舞。新疆偏爱玉石，靠山播山。

快手直播主播内容top3，热爱我的热爱

快手直播top3内容，包括本行、唱歌、戏曲。那么，有哪些特殊的职业人群？

其中，教师最喜欢直播，运动。批发零售商每天直播时间最长、热度最高。

格外有意思的是，这些职业人群，和他们的职业形成了大反差。建筑从业者、焊工、司机、他们往往选择在非Wi-Fi环境下观看直播。厨师最爱看：唱歌、戏曲、绘画。焊工、建筑从业者最爱看：书法。

那么，此类主播直播内容的数据如何？截止11月初数据：“平均每人每天直播时间：580min+、平均每人收获点赞39000+、平均每人收获评论2600。”

快手直播已493天，直播之最

不同类的直播内容，反馈不同。

野外：内容的直播反馈是，主播平均每天收礼最多。

运动：内容的直播反馈是，总直播人数最少，称为珍稀动物。

美食：内容的直播反馈是，人均点赞最高，最受欢迎。

唱歌：内容的直播反馈是，直播总人数最多，热度最高。

卖衣服：内容的直播反馈是，总评论热度最高，疯狂种草。

婚礼：内容的直播反馈是，人均直播时长最短，机不可失。

驾考教学：内容的直播反馈是，人均直播时长最长，人均评论数最少， 称为“最佛系直播”。

单人累计直播时长之最的账号例子：

@残疾人黑子，粉丝55万，肌肉萎缩乐观小伙。@六胜哥，粉丝30.4万，90后快手音乐人。@蓝调姜老师吉他教学，84.7万，弹走不开心。@打工妹玲玲，粉丝212.3万，卸水泥的美少女。@白驹，粉丝212.3万，技术流游戏直播。（数据统计截止2019年11月初）

快手直播十二时辰，从早9点到深夜23点

有意思的是，超市/便利店在直播中出镜贯穿全天24小时。直播中出现最多的购物场景是，超市、家具家居服建材、便利店。

在快手直播中，用户在学习什么？

在快手直播中，有三类知识领域内容可以种草：课程类、配方类、管理类。课程类包括食物、办公/电脑软件、丽人、文艺、乐器、数学、英语等；配方类包括《秘制辣菜、酱菜传统配方》《用配方法解一元二次方程》等；管理类包括《烧烤店营销管理》《家居韩式皮肤管理》《幼儿圆教师团队管理》等。

三类内容中，代表账号有：@带博士实验室，粉丝305.9万、@现代农业许老师，粉丝132万、@老黄讲英语，粉丝266.6万，等等。

在快手直播中游戏直播的数据。目前，快手游戏直播的DAU5100万+，男性游戏主播占比85%，90后主播占比88%+，游戏主播覆盖约100个国家，外国主播数量最高的是日本、韩国，其中，17-40岁男性观众占游戏直播总观众数90%，男性观众约为女性观众的两倍。代表账号包括@老赫晨-绝地求生，粉丝1322.4万；九天孤-王者荣耀，粉丝1114.3万；王小歪-和平精英，粉丝991.1万。

最后，如果要问看完的感受，那就是：直播已经是卖货的很好趋势。但我更认同那句话：直播是在线串门和邻里往来，是陪伴，是守护。

注：文/常丹，公众号：见实，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。