O2O+B2C会是本来生活网目前最有效的模式吗？

转眼间，又到了一年中最冷的冬季，距离新年也越来越近。打算比较长远的人家，甚至已经开始为年货做准备了。不过如今新零售发展势头十足，快速配送、新鲜直达，让更多人不再急于置办年货，即使到年关也可以选择通过生鲜电商渠道来购买鲜食。而在众多生鲜电商里，本来生活是较早一批垂直生鲜电商之一。今年10月8日，本来生活获得了D轮融资，距离上次融资已经有3年之久，新一轮融资背后有顺丰参与支持。

本来的本来生活

本来生活网于2012年7月成立于北京，提供包括水果、蔬菜、肉禽、水产、熟食、粮油、母婴、零食、酒水等食材。现生鲜配送覆盖全国109个城市，常温配送多达550+城市。在北上广、成都、武汉等7个主要城市自建6万平方米专业冷库。

据企查查信息显示，本来生活网隶属于北京本来工坊科技有限公司(以下简称“本来工坊”)，本来工坊法定代表人为贾明,但公司的实际控制人为喻华峰。企查查的股权路径显示,喻华峰通过上海本义信息科技有限公司,持有本来工坊79%的权益。

喻华峰是本来生活创始人之一，在创立本来生活之前，先后在南方都市报、新京报工作过，而这些媒体基因，让喻华峰一出手便与别人不同。

2012年12月，本来生活网讲述了一个关于褚时健的励志故事，把褚橙带到了北京。凭借这一营销手段，借助纸媒、社交媒体等渠道传播品牌故事。一时间褚橙相当火爆，百吨褚橙供不应求。

本来生活网也凭借褚橙这一爆款产品在短时间内与同行形成了差距，获得了高密度的流量，在生鲜电商中崭露头角。在此之后，本来生活网也打造过许多类似褚橙的爆品，但效果都不如当年的褚橙。

2015年生鲜电商企业陆续传出负面新闻，且均处于花钱砸流量、巨额亏损的状态中，本来生活也不例外。高补贴、高增长、高亏损、高融资是当时互联网企业的普遍发展模式，许多生鲜电商平台在这一时期停摆了。光烧钱不盈利，再强大的资本也无法长久支撑下去。

2016年7月份，在本来生活年中总结会时，喻华峰做了一个决定，踩刹车，不再烧钱和亏钱，将公司整体转向“有效益的增长”，开始寻找公司盈利模式。

在做出“停止烧钱、有效益增长”的决定后，喻华峰把本来生活网的策略调整为用商品去选择用户，通过做独有的、品质好的商品和独有的供应链，用高客单价的方式，逐步让B2C业务由亏损走向盈利。2016年，本来生活实现了收入3倍多的增长，并在2018财年和2019年财年上半年实现了盈利。

生鲜电商市场竞争仍激烈

虽然生鲜电商从开始出现到现在已经有了7年多的发展历史，但目前来看，仍有新资本巨头进入市场，还未出现一家独大的现象。

对于生鲜电商来说，分散、流失的用户以及高昂的供应链、履约成本成为制约发展的主要难题。 一位生鲜电商业内人士表示，生鲜产品由于要保持鲜度，冷媒等温控设备很重要，这也造成了履约成本太高，但是如果是普通蔬菜等生鲜产品的话，单价并不高，毛利也不高，很难覆盖成本。而如果要做高端商品的话，毛利率可以提高，但是由于定价太高又会流失不少消费者，难以吸引主流消费群体。

但相对而言，消费者对生鲜“新鲜安全”及“配送速度”的重视程度要比生鲜的价格更高。

2019年第3季度中国生鲜电商APP月均活跃用户数中，多点、每日优鲜、京东到家月均活跃用户数分别为406.6万人、344.0万人、288.9万人，位居前三位，本来生活网仅位于第九。用户对电商平台的满意度方面，盒马用户满意度最高，为83.1%，其次，京东到家用户满意度为81.5%，本来生活用户满意度为80.2%，位于第三。

登陆本来生活网可以发现，相较于其他电商平台，本来生活网的蔬菜、水果品类以高端货为主，定价也较高。对于追求低价的收入人群来说，本来生活网并没有太大的吸引力，由此，作为平价新鲜的代表，主要布局于社区的线下门店“本来鲜”便出现了。2019年1月26日，“本来鲜”社区店上海首店在徐汇区古羊路正式开业。

《资本一线》走访了位于漕河泾的本来鲜门店，店员小徐表示，该门店于今年6月份开业，布局在社区附近，面向客户是社区家庭，主要产品是蔬果零食，双十一之后新增了肉类及粮油等。每个线下门店会根据不同的需求增加产品品类，另外小徐称双十一的营业额比平时增长了两到三倍，目前该店的营收处于增长阶段。该门店不远处便有一家大型连锁商超，不免存在竞争。附近居民表示，该本来鲜门店的规模较小，品类不如大型连锁商超丰富。

顺丰加码本来生活

生鲜电商始终是为数不多的热门行业之一，阿里、腾讯、京东、苏宁等各互联网巨头不断加码，竞争十分激烈。在此环境下，本来生活不得不做出新的战略部署。

10月8日,生鲜电商平台本来生活网已经完成2亿美元D轮融资，据企查查信息显示，本轮融资由明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。值得注意的是,明德控股的实际控制人是顺丰创始人王卫,其直接持有明德控股99.9%的股份,并且明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%股权,也就是说明德控股是顺丰控股的控股股东,两者皆由王卫控制。这意味着,顺丰也在不断加码生鲜新零售赛道。

顺丰在物流方面的实力不容小觑，其成熟的物流系统和本来生活的生鲜体系相结合，产生的协同效应会促进双方共同发展。

据介绍,本次融资获得的资金主要投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。此前,本来的O2O+B2C相对低调,曝光不多。在本来集团的业务布局中 ,O2O是指本来集团旗下的社区生鲜连锁本来鲜,B2C是指本来生活网。在生鲜新零售竞争愈演愈烈的大背景下,单独的经营B2C网站并非最优选择,只有线上线下结合才能跟上时代的步伐。

喻华峰在采访中表示，“一开始在线上卖生鲜，打的是B2C模式，发现不能满足时效性需求，于是和便利店合作，线上用户下单后，店主配送。结果发现，便利店商品和生鲜店商品无法兼容，便利店店主也没有管理生鲜的能力，而且卖别人家东西也没有积极性。后来开拓前置仓，能解决时效性，但流量问题依旧是个难题。最终我们分析出一个生意模型要有三个维度，时效、流量、履约成本。而社区生鲜店兼容性很高，可以兼容前置仓、B2C业务以及拼团，也能实现附近三五公里的到家配送业务，流量与时效的问题都能解决，所以我们认为O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”

注：文/刘雅琳，公众号：资本一线，