如涵冯敏：红人IP化是营销的未来趋势

电商中国（www.ebtop.cn）12月18日消息，岁末,成都。一场数字化盛会在蓉城热闹开场。12月13-15日,国内数字化转型领域的最大盛会―2019中国数字化年会将在成都举行。

汇聚1000余位新经济时代各个行业的“数字化变革先锋力量”,以“洞见价值”为主题,聚焦新趋势、新技术、新营销、新方法与传统产业的价值融合与创新进行讨论。

如涵控股董事长冯敏与谦寻传媒CEO奥利、无忧传媒CEO雷彬艺、茉莉传媒CEO林敏一同受邀参加了直播营销的下半场如何走及方法论的圆桌论坛讨论。

随着消费形式的升级,2019年,淘宝直播已经家喻户晓。

纵观直播出现的历程――

2016年 淘宝直播元年

2017年 直播发展迅猛主播、机构数量成倍增长

2018年 草根阶级下场直播,带动平民化小品牌信息裂变;

2019年 大品牌入驻直播间,明星入场和红人主播一起带货;

直播带货的形式出现,进一步验证了技术推动消费场景的升级,同时也在当下的消费模式中不断沉淀积累,最终个人天赋加流量助推的顶级红人主播再次横空出世。

处于顶峰流量的直播,未来会如何发展,如何将直播的热度继续延续,大家都想听到四位重量级嘉宾的“干货分享”。

品牌红人怎么配?

对于直播的不同品牌大小应该如何选择红人,如涵控股CEO冯敏觉得这是一个“打怪升级”的过程,头部、中腰部主播都可以对应顶级品牌、中部品牌、新品牌。只有循序渐进地做好适配,才能让品牌和红人之间达到很好的带货效果。

未来的直播内容将不断细分,百花齐放相对的,网红也是一种内容,从直播内容本身出发,它很难形成垄断。所以内容的发展趋向,应该是“百花齐放“的。对此,谦寻传媒CEO奥利表示赞同,未来小主播对应的新品牌也能在适配过程中有更大的想象空间,并不仅仅只是顶流主播的天下。

各平台下一个强势红人在哪里?

在抖音、快手中,“多余和毛毛姐”、“麻辣德子”等耳熟能详的红人都是在无忧传媒旗下,拥有如此多的红人资源,无忧传媒CEO雷彬艺坦言这也是“幸福的烦恼”。

淘宝主播会不会有第二个薇娅?抖音会不会有第二个“多余和毛毛姐”?每一个平台都会有这种疑问,其实这是一个悖论。

2019年,关注和投入直播行业的人越来越多,也出现了许多MCN机构。奥利说:“因为大家关注的头部太顶级了,所以他们的光环掩盖了很多主播的光芒。其实在这些顶流主播背后,还有很多中流砥柱,哪一个阶段的主播都是有机会的,选中好品类,继续深耕优势和营销渠道,一定会有新的机会。”

作为国内最大的网红供应商,如涵控股每个月每个季度都有好的红人出现,尤其是在站外,像B站的宝剑嫂、轻店铺的温婉,这些红人也在各自的平台达到了傲人的成绩。冯敏觉得,在淘宝直播以外,很多平台是红人种草的过程,如果我们专注的变现不仅仅是带货,而是多元化的营销模式,那么对红人来说是好的成长,也是下一个超级流量诞生的机会。

直播的下半场怎么玩?

在互联网时代,流量(即用户数量)也是一种资本,比如1998到现在的20年来,互联网用户在不停的增长,然而到了2019年,用户增长量也越来越缓慢。

创业者已经明显感觉到:现在的互联网行业,无论是成熟平台还是创业者,都明显感觉从外部获得流量的成本越来越高,直播也是越来越难。

之前创业投资者都是依靠资本的增长赚钱,比如房价翻了多少倍,股票升值了多少,然而现在资本高速增长的时代已经过去了,如果还想按照之前的那种逻辑,占个坑就坐等升值,无异于守株待兔。

类比直播,粗放型的变现一定会进行精细化的转变,这就意味着直播会在内容运营上有更深的变化。未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生,他们不靠资本的坐享其成,就靠直播的新经营、新模式、新渠道赚钱,他们才是中国经济下半场的中流砥柱。

有大破必有大立。一批人倒下,就必然有一批人站起来。

人的成名短期拼机遇,中期拼能力,长期拼人品。同样的逻辑,直播的发展也有一个规律:短期拼声势,中期拼模式,长期拼产品。

直播下半场的机遇与挑战并存,那又该如何维护自己的产品?如涵早已有了自己的应对之道。从2018年开始,如涵控股就有了业务模式的变化,和第三方品牌、平台进行了对接。在冯敏看来,直播内容应该是会不断细分的。之后很可能会变成几家主流渠道和大量的内容提供商并存的格局,不管是艺人内容还是结构内容。

未来,如涵还是会在短视频和直播的道路上继续前行。如涵也会继续从自有品牌去服务用户。冯敏说:“每一个KOL都是一个渠道,我们选择的红人都是想要把她们的审美和态度传递给大众,未来红人IP化也是一个趋势,这也代表了直播营销下半场的方向。”