新锐美妆如何打好“差异化”获得爆发，VT这样说…

【亿邦动力讯】12月18日消息，在2019亿邦未来零售大会“新流量 新平台 新增长”上，VT美妆中国区合伙人华玉峰发表了题目为《从三亿到十亿，新锐美妆国际品牌靠什么倍增？》的演讲。

他指出， 拥抱新流量打造韩妆品牌或境外品牌分为三个阶段，分别为0到1的阶段是产品的中国市场的孵化阶段，1到10阶段，是产品的沉淀跟成长期，这个左右要花掉一年左右的时间。10到100的阶段是线上线下结合达到更广市场的拓展。

其中，在0到1阶段对于韩妆品牌来说最容易的成功方式就是爆品突围。

1到10为持续沉淀期，多平台的协调运作，天猫、唯品、考拉、京东等等这些平台如何协同，包括价格，包括市场策略，品牌力的打造，以及如何培养运营自己的品牌粉丝。

10到100阶段，以VT为例则将在2020年年后2月份的时候开始启动，通过线上跟线下价格相匹配的价格体系，做差异化产品策略，通过线下体验馆，线上源源不断创造内容，并提供流量回流。

他说，2017年之前VT品牌中国市场的份额小于2000万，2017年新年通过战略调整，推出一整条新的以积雪草为核心成分，专注修复功效的护肤产品的一整个老虎系列产品打开了中国市场。2018年一年里面，打爆了三个爆款，老虎气垫，老虎面膜，老虎防晒喷雾，并在2018年在中国市场斩获了3亿左右的市场份额。

此外， 在抓市场差异化的竞争优势上，VT今年的二代老虎面膜做了差异化的规格，做了六片装，定价在59块钱，同时做了一个专门针对直播，专门针对网红转化时候一个特别优惠的条件第二盒半价；老虎洗面奶则抓住性价比特点，300毫升卖59块钱，目前单月全网销售大概50万瓶左右；老虎睡眠面膜，基于流量的碎片化，针对不同的抖音、快手等平台，把它做了条状的可拆分销售的价格策略。

他指出，VT还打造了新形式的代理关系，即分产品、分渠道、定制阶段性各种形式的独家。