年销售大增250% 看这个美妆电商咋撩年轻人

【亿邦动力网讯】快闪店、社交媒体、礼品卡、公益和选择权……这个零售商都在尝试。

美妆市场并不缺少大玩家，他们早已经通过传统的渠道获得了广泛的消费群体，因此，对于一个初创公司来说，一定要有差异化的策略才能在这个市场分到一杯羹。美妆电商初创企业BeautyKind似乎深谙此道，将目标用户锁定在千禧一代消费者，并从大学校园直接去吸客。

BeautyKind联合创始人兼首席执行官Hil Davis表示，BeautyKind在14所美国大学校园推出了快闪店，这是由于其发现这些区域内的女性消费者更爱化妆。据了解，只要在其快闪店内自拍并加上“#beautykind”的标签发布到Instagram上，这些消费者就可领取免费的水壶和一张价值25美元的BeautyKind.us礼品卡。

Davis透露，这些收到礼品卡的用户中，有18%左右会去其网站进行消费。

亿邦动力网获悉，BeautyKind在每个快闪店投入1000至3000张礼品卡，这意味着在每次活动中能获得180到540个新用户，以及150万次的Instagram曝光量。可以说，这些活动帮助BeautyKind培养了一批初期线上用户。

另外，在获得年轻用户好感方面BeautyKind也有着独到的见解。据了解，该零售商将用户每笔消费的5%捐赠给慈善机构，而慈善机构的决定权则交由消费者。BeautyKind认为，这是增强与用户互动的一种方式，同时也在听从年轻用户的选择，并且这将成为他们选择在哪里买美妆产品的决定性因素。

今年3月，BeautyKind还与歌手Demi Lovato等人共同举办了一场音乐会，大约有45000万人参加。BeautyKind将50%的门票收入捐赠给了美国心脏协会，共计约200万美元（约合1317.3万元）。业内人士表示，这场活动将帮助BeautyKind提高了在业内的知名度，同时也将收获一批潜在用户。

Davis称，该活动帮助公司增加了平台品牌数量，而在接下来的几个月内，平台还将上新多个品牌的产品。

亿邦动力网了解到，BeautyKind并未公开披露自己的营收情况，不过据Internet Retailer测算，该零售商在2015年的线上销售额约为200万美元，而去年这一数字则增长了250%至500万美元（约合3291.4万元）。

有公开资料显示，BeautyKind于2014年11月正式推出，售卖美妆、护肤、香水、洗护等品类，合作品牌约有160余个，包含BURBERRY、宝格丽、Calvin Klein、伊丽莎白・雅顿、GUCCI等。在2016年4月时，BeautyKind首次公开募股，融资1000万美元（约合6589万元）。