【干货】一条视频带货4000万背后有何方法论

最近两年，短视频可以说是内容行业的“黑马”，根据数据显示，目前短视频用户规模已经超过8亿，甚至挤压了图文平台的流量， 种草的效果是图文的2倍 。

短视频的带货能力强到N次刷新三观：

快手散打哥通过短视频一天带货1.6亿；

李子柒通过短视频电商变现，天猫店铺开业6天销售额便破千万；

双11“卖货王”辛巴在短短2天达成了4亿销售额；

……

短视频能带货，越来越多的品牌、企业，跑步入场。

不过，我们发现，大部分人对于带货的思路还停留在“先拍内容积累粉丝，然后再转化粉丝购买产品”这种古早阶段。

因而他们的问题经常聚焦在这些“次要”的事情上：

做短视频应该怎么涨粉啊？

非科班出身怎么拍好视频啊？

视频的点赞量和评论怎么提升啊？

......

但是，粉丝量真的等于带货力吗？提升点赞量和评论就能有高转化吗？

某业内大咖曾经给我们透露，抖音粉丝量1000 w+ 的大号“xx熊”，每条视频点赞都过百万，但每个月在抖音橱窗的营业额却只有2万+......

这样的账号在抖音并非个例。 根据抖音星图提供的数据，很多头部账号的变现能力不如人意，粉丝量和销售能力不完全成正比。

既然粉丝量跟带货力没有直接关系，那到底怎样的短视频才能带货呢？

在抖音上，有一个人给出了答案。

他0基础进入抖音，从几百个粉丝一路逆袭，不到一年就成为“抖音电商达人销量排行榜”第一名。

虽然如今粉丝量也只是李佳琦的一个零头，平时的视频点赞量和评论量也就几百，但 带货量居然远超李佳琦 。

他就是抖音达人――@牛肉哥严选 （原 @正善牛肉哥） 。

抖音GMV排名第一

中小号逆袭成为“美食界李佳琦”

2018年年初，牛肉哥入驻抖音，仅仅10个月的时间，就斩获了 天猫淘宝双11牛羊类目和进口葡萄酒类目的No.1。

不到1年，牛肉哥的GMV达到1.3亿，在2018年电商达人GMV排行榜中，全网排名第5， 抖音排名第1。

今年，牛肉哥第一次参加天猫618，再次拿下葡萄酒和原切牛排类目双冠军，带货量超越李佳琦。

而今年双11，牛肉哥11.11一天就创下了6500万的带货GMV， 又一次成为“抖音带货王” 。

今年七夕前，牛肉哥还尝试帮别的品牌带货，一个视频卖出了2.5万条施华洛世奇的项链，销售额4000万。

然而，牛肉哥在采访中提到，“最初发布到100条视频时，内容都还无人问津”，拍了1000条才火了第一条。

不到一年时间，就从一个“无名小号”逆袭成为抖音GMV TOP1，牛肉哥是怎么做到的呢？ 像牛肉哥这样高转化的视频是怎么做出来的呢？

打造能带货的短视频

只需抓住3大因素

这一切离不开牛肉哥的幕后操盘手 @李荣鑫。 李荣鑫非常擅长营销，曾在奥美、李奥贝纳的数字营销部门工作过。

他把牛肉哥的成功总结成一个公式：高转化的视频=人设+选品+投放。

① 打造低价好货的“供应链人设”

图文时代，大家卖货喜欢用“软文”来带货。

但在短视频时代，这种“软”内容并不能唤起消费者的认同感，反而是那些真实的画面（例如原产地采买视频）更能赢得消费者信任。

因此，李荣鑫一开始就把牛肉哥打造为“供应链”人设，拥有丰富的供应链资源，能到源头采买，“把价格打下来”。

这样的供应链人设，能让用户感受到“我能拿到低价好货”，这才是他们买东西最在意的点。

②2个角度找到爆款选品

选品应该从哪些角度来考虑？ 产品应该如何包装？ 这是大多数人卖货时的困扰。

而营销出身的李荣鑫恰好很擅长找到爆款选品，他甚至总结了选品的两个角度： 用户认知程度和价格带 。

例如，选择“牛排”就是看中了它在市场上的“用户认知”还不够深，KOL可以发挥重要的作用，引导入坑。

因此，他们创作了“牛肉封边、封面”这些说法，引起大量用户模仿，从而大幅提升成交。

③ 一定要做DOU+ 投放

在抖音上，算法分发带来的不确定使得内容曝光波动很大，这也是大家觉得抖音难做的原因。

因此，如果想要保证带货，在好内容的基础上还必须买流量，也就是DOU+，提升曝光效果。

而这正是李荣鑫非常擅长的事情，他们甚至自己开发了系统，设置了相应的指标来监测投放效果。

李荣鑫还用“人设+选品+投放”这个公式，又复制了多个新的抖音带货达人。

而在李荣鑫“复制成功”时，有很多企业还像“无头苍蝇”一样在苦恼： 为什么我的账号不火”、“为什么我的评论点赞很少......却始终没有抓住提升转化率的重点。

在一次分享中，李荣鑫也提到， 很多人做不好短视频卖货，一个重要原因是“从选品到投放”的运营侧能力短缺 。

如果你在短视频卖货上感到吃力，那你一定要转变自己的思路，关注人设打造、选品和投放的问题。

注：文/套路编辑部，公众号：运营研究社，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。