从达芙妮转战电商业务 看渠道策略运营

渠道的最大作用是销售商品，促销和降价是常用的手段。但是这种手段无法持续太久，产品价格是有底线的，所以依托这一手段而爆红的品牌往往生命周期很短。

达芙妮漂亮100分，美丽不打折

在国内女鞋市场，宣扬漂亮100分，美丽不打折的达芙妮，曾不断刷新行业业绩，一度成为当之无愧的国内女鞋第一品牌。然而，仅仅几年之间，红极一时的达芙妮魅力不可打折，价格却在持续打折，关店速度更是惊人。达芙妮品牌遭遇滑铁卢的原因或许有许多，但单从渠道战略而言，达芙妮在淘宝平台的布局堪称一大败笔。

的确，风口在那儿，谁不去抓，谁就很容易被淘汰，纵横市场多年的达芙妮自然也心知肚明。问题在于风口就在那里，而真正能够抓住的人却不多。达芙妮抓住电商风口，试水淘宝，初期在淘宝上线后，达芙妮选择将电商业务交给代理运营团队，而后，随着电商的持续发展，达芙妮进驻天猫。

此时的达芙妮正式转战电商业务，自建电商运营团队，并且制定了两条电商策略：一条主攻女性社区平台的打造，一条主推鞋品营销，开发线上专供款。然而，达芙妮忽略了重要的一点：对于消费者来说，网购本身就是为了方便和便宜，这恰恰是达芙妮本身没有做到的。

200―300元的中端定价和诸多淘宝品牌无明显差异，线下门店有多达数千家。从达芙妮的一整套营销体系来看，电商布局反而成了鸡肋。随着同类品牌、产品的蜂拥而起，达芙妮面对业绩数据下滑的境况，没有从产品创新上下足功夫，二是盲目扩大在各大线上平台的曝光率，进驻更多的新兴网购平台。

达芙妮忽略了产品创新

对达芙妮来说，进驻电商平台在某种程度上缓解了线下持续观点导致的销量下降，但无法解决其产品创新的问题。消费者的眼界越来越宽，以往的渠道优势反而变成拖累。达芙妮没有看到问题的关键，在渠道战略上做出了错误的选择。

直到现在，已然有很多品牌商顽固地认为，渠道营销就是上淘宝、上天猫、上京东、或者通过微信公众号圈粉赚流量。事实上，渠道的特性是走的人多了，路就窄了，竞争对手多了，卖出去的东西就少了。渠道红利正在慢慢消失，一切将回到原点，这不得不引起我们的深度思考。

实际上，对于所有品牌而言，无论选择何种渠道作为主要发力点，正确的姿势必然是在开展渠道营销的同事投入品牌营销，培育自己的用户群体，确立品牌形象和调性，让品牌力成为驱动企业发展的关键动力。

与此同时，品牌经营应当回到最根本的核心：专注于产品创新迭代和社群用户运营，以产品力和渠道力推动品牌发展。因为在市场与消费者两大主体的动态变化之下，渠道红利往往会随着大量同质化产品涌入而迅速消失，只有不断创新产品，培养自己忠实的用户群体，品牌才能持久盈利。

只有让产品力和渠道力成为驱动企业发展的生命力，才能保证品牌竞争力始终旺盛，是品牌在市场竞争的腥风血雨中屹立不倒，进而参与到更大市场的角逐中去。