【干货】解读亚马逊运营的三个排名

有卖家询问：为什么我关注的一个竞争同行，Listing没有Review却进入到Best Seller榜单的前五名呢？

也用卖家询问：为什么我把所有的搜索结果看了个遍，也没有找到我的Listing呢？

还有卖家询问：为什么我的站内广告出了很好的竞价却依然找不到广告位在哪里呢？难道广告位排名第一的同行都出到天价了吗？

这三个问题，刚好对应着亚马逊运营中经常涉及的三个排名：BSR（销量）排名，关键词排名和广告位排名。

相信稍有运营经验的卖家对这三个排名都不陌生，但却有很多卖家理不清这三个排名的关系以及彼此的影响。

首先我们来看BSR排名，BSR排名可以简单的理解为销量排名，一条Listing销量好，其BSR排名就会靠前，而在一定的时期内销量下降，其BS人排名也会下降。BSR排名以小时为单位进行更新，随着不同Listing的销量变化而变化，很多时候我们所追求的打造爆款，其实就是期望自己的Listing能够成为BSR排名的第一名（Best Seller），或者至少的，能够冲到BSR排名靠前的位置。

关键词排名是指在亚马逊前台首页用关键词搜索，在搜索结果中看到的自己Listing所处的位置。和BSR排名根据销量多少进行排名不同，关键词排名的影响因素较多，包括转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等，对于单一卖家来说，这些数据我们无法做到精准量化，所以也就无法知晓自己的关键词排名可能发生的变化。

但有几点可以确定：1. 关键词排名可以人为干涉，所以市面上有所谓的“关键词上首页服务”；2. 销量和BSR排名对关键词排名有重要影响，所以我们往往会发现，Best Seller往往都在关键词排名第一第二页；

当然，如果你翻遍搜索结果页也没有看到自己的Listing，也就是说在搜索结果页没有看到自己的关键词排名，其原因可能有二：1. 你的地址默认设置是中国，而创建的产品却设置了不向站点以外多家发货；2. 搜索结果页没有展示出所有的搜索结果，而你的Listing权重太低，所以没能展示出来。如果真的找不到也不必太在意，关注自己卖家中心后台业务报告下的访客数据即可，有访客，就说明Listing正常。

第三个排名是广告位排名。每个搜索结果页和产品详情页都会有专属的广告位，一般来说，广告关键词竞价越高，广告位会越靠前，但广告位排序除了受竞价的影响之外，还和广告关键词质量得分紧密相关，如果自己的Listing没有Review、Review星级低、转化率差、关键词和Listing相关性不高等情况，都会影响广告位排名，也就是说，如果广告关键词质量得分低，即便出的竞价很高，可能依然不会出现在靠前的广告位。

理解了这三个排名的定义以及对其产生影响的基本要素，我们还要知道的是，这三个排名不是彼此独立的，他们往往会彼此作用、相互影响。

比如，一条Listing销量好，BSR排名就会上升，而如果BSR排名上升，其关键词排名也往往会跟着上升，这也是Best Seller往往出现在搜索结果首页的原因；而另一方面，当关键词排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果转化率相对固定，那么其订单数量就多，订单数量多，又会推高BSR排名；同样的，关键词排名靠前，一般而言转化率往往也会偏高，转化率高，订单数量多，这些因素都会为广告关键词质量得分加分，进而可以推动广告位上升，而广告位靠前，其曝光和点击就多，订单一般也会相应的增加，订单多了，BSR排名也上升了。

通过上述分析我们不难看出，三个排名其实是形成了一个相互影响相互推动的螺旋，一个排名好，可以顺带的推动另外两个排名也向好，反之，如果一个排名下降，另外两个排名也会受到拖累。

所以，在给孵化营学员上课的过程中，我经常强调，如果一定要将运营简而化之为一句话，那就是，能不能想办法把BSR排名推到足够高？

注：文/赢商荟老魏  ，公众号：跨境电商赢商荟，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。