完美日记加快线下扩张速度 门店覆盖65%新用户

近日，完美日记全国第36家线下直营店在上海五角场开业。这也是完美日记在上海的第二家门店，店铺面积约570平方米，仅次于它在春熙路的首家概念店。

完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧告诉《快消品》，逸仙电商已在上海、杭州、苏州、南京开设完美日记体验店，常州、宁波门店即将开业，接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。

完美日记一直走的是薄利多销的模式。今年双十二，完美日记拿下了“1212天猫年终庆典”彩妆品类销售冠军，成为首个包揽天猫2019全年大促冠军的国货彩妆品牌。

但线下的生意还是会与线上有很大不同。据完美日记公布的数据，他们的线下门店会覆盖65% 的新用户――这些用户没有在线上买过完美日记的产品。“线下用户比线上用户的年龄稍长，消费能力也更强。”冯琪尧说。

完美日记方面向《快消品》披露，线下门店的销售额占完美日记全渠道总销售的比例在过去9个内增速达100%，线上渠道环比增幅从最初的13%上升至70%-80%，双渠道购买途径的增幅超50%。

愈来愈多的消费者注意到完美日记时，资本也闻讯赶来。三年时间三轮融资，逸仙电商背后有一众知名投资机构，比如真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本、红杉中国、华人文化等。据《快消品》了解，完美日记新一轮融资估值达69亿元人民币。

《快消品》了解到，2016年逸仙电商在广州成立，2017年推出旗下第一个品牌“完美日记”。最初，完美日记的主战场是社交电商平台，上线后18个月，它便在2018年双十二坐到了天猫彩妆类品牌销售第一的位置。2018年，完美日记的营收超过6亿元。2019年起，完美日记开始拓展线下门店。目前，完美日记品牌的全线SKU已超过700个，覆盖了底妆、眼妆、唇妆、卸妆产品、化妆工具等。