大中华区业绩大涨 国际运动品牌加速抢滩中国市场

国际运动品牌对中国市场越来越重视。近日，多家国际运动品牌公布财报显示，大中华区业绩表现亮眼，但国产运动品牌的崛起让国际运动品牌有了不小的危机感，国际运动品牌正在加速布局抢占中国市场，新一轮的“中国市场争夺战”已经打响。

中国市场业绩大涨

多家国际运动品牌在中国市场表现出强劲的增长势头。据悉，耐克2020财年第二季度(截至今年11月底的三个月内)营收达103.26亿美元，同比增长10%;净收益同比增长32%，达到11.15亿美元。其中，耐克大中华区在该季度营收达18.47亿美元，同比增长23%，连续22个季度实现双位数增长;利润同比增长24%，达到6.94亿美元。

露露柠檬发布的今年三季度财报显示，公司全球总营收增长23%至9.16亿美元，毛利润增长24%至5.05亿美元，净利润达1.26亿美元。其中，电商渠道成为露露柠檬在中国的重要增长点，该公司在中国的电商业务在报告期内同比增长超过60%。

阿迪达斯今年第三季度收入为64.1亿欧元，同比增长9.1%。其中，阿迪达斯大中华区销售额同比增长11%，延续双位数增长势头。

此外，斯凯奇第三季度销售额达13.54亿美元，同比增长15.1%。该公司虽未公布中国市场的具体数据，但特别提出，作为品牌最重要的战略市场之一，中国市场第三季度表现优异。

国际品牌仍有危机感

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示，虽然国际运动品牌在中国市场的业绩“飘红”，但国产运动品牌的崛起让这些企业仍有不小的危机感。

据悉，国产运动品牌头部企业安踏于今年12月开设了上海安踏中心，并把其作为全球零售总部以及全球创新整合基地、全球资源联动的重要平台。此外，安踏提出要将亚玛芬体育旗下的户外品牌始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊发展成三个价值十亿欧元的品牌。自收购亚玛芬体育以来，安踏对于追赶竞争对手表现得非常自信。安踏方面曾表示：“在正面战场上，耐克的优势在中短期很难撼动，而我们收购亚玛芬体育则可以在细分市场上迅速占领高点，形成差异化竞争的新对峙格局。”

今年8月，特步以2.7亿美元的价格收购了盖世威、帕拉丁及Supra三家运动品牌。在此之前，特步还获得了世界四大跑鞋品牌之一圣康尼在中国的经销权。

除了收购国际品牌，国产运动品牌在科技研发上也不甘示弱，匹克推出了全新的3D打印运动鞋“TheNext”。值得注意的是，“TheNext”重塑了运动鞋生命周期，以100%的可回收性能实现了对于环境的零伤害。

在产品设计方面，李宁一改国产运动品牌“老土”的刻板印象，近年来在国内外市场也出尽了风头。从去年开始，李宁就频繁地在国际时装周上展示“国潮”系列服饰，将“中国李宁”四个字印在具有潮牌气质的服装胸口，让“国潮”成为年轻消费者追捧的时尚。

加速布局 抢占市场

随着竞争的加剧，国际运动品牌使出浑身解数来了解中国消费者的需求。

今年，耐克为中国市场专门开发了NikeApp中文版，试图通过更多渠道了解中国消费者的消费需求。耐克表示，NikeApp中文版里大多数内容都是中国本土化的，比如饮食的习惯、锻炼的技巧等都是为中国消费者量身定制的。据悉，耐克通过这些渠道能够获悉会员的消费习惯，利用算法有针对性地向消费者推送内容，甚至可以为特定的消费群体定制产品。

露露柠檬则抓住了中国瑜伽市场增长的契机，在中国开设实体店。据了解，目前露露柠檬在中国的实体店总数已达35家，该公司今年在中国的新增门店数将是去年的两倍。此外，露露柠檬会在每家店铺邀请数位运动或时尚达人作为品牌大使，比如上海港汇恒隆广场店的品牌大使有JovaHealth创始人JenHau、综合体能训练教练HollyPriestland等。露露柠檬还打造了一个消费者社区，提供运动课程、讲座以及各种户外活动。

阿迪达斯则选择靠娱乐明星来“圈粉”。今年12月23日，阿迪达斯在官方微博宣布刘亦菲成为最新品牌代言人。截至当晚七点的十个小时内，其官方微博收到的点赞数接近10万，转发量超过26万。在这条微博下，刘亦菲的粉丝纷纷晒出自己购买阿迪达斯的订单截图，用实际行动证明着自己偶像的带货能力。此外，阿迪达斯今年3月在上海落地了除德国总部、北美总部之外的第三个区域性总部。

斯凯奇则在布局中国的三四线城市。据悉，2020年斯凯奇中国将新增900-1000家门店，新店主要分布在中国三四线城市及以下市场。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利一直看好中国内地市场。他表示，现在中国三线及以下城市的消费者可支配收入越来越高，对高性价比的国际品牌需求很大，所以三四线城市是斯凯奇即将开拓的新目标。

刘亮表示，从目前的竞争状态来看，不论是国产运动品牌还是国际运动品牌都在使出浑身解数争夺我国消费者。从产品设计、渠道布局再到推广营销，国际运动品牌都将中国市场作为“战略要地”，不敢有丝毫懈怠。他坦言，虽然国产运动品牌和国际运动品牌相比，在一些方面还存在差距，但在中国，国产运动品牌有其独特的“护城河”，它们了解国人的消费心理和消费习惯，实力不容小觑。