居然之家上市 家居新零售迎来新篇章？

10月26日，居然之家A股重组上市仪式在深圳证券交易所举行。这也就意味着，这个20年前诞生的小型建材市场，如今正式以600亿的市值登陆资本市场。

这也是继红星美凯龙之后，又一家登陆A股市场的家居卖场巨头！

居然之家上市

未来聚焦三大领域

在这次重组交易中，由武汉中商发行股份购买居然之家100%的股权，交易作价356.5亿。完成交易后，居然之家控股直接持有上市公司42.68%的股份，成为上市公司的控股股东。

值得一提的是，这场国资借壳事件先后持续了仅一年时间，在资本市场上并不多见。也就是说，国资委在这场重组中，起到了相当重要的作用。

时间回溯至1999年。

那一年，北京北四环第一家居然之家开业。尽管是居然之家的第一家门店，但实际上就是一家经营面积不足3万平方米，年销售额不到3亿的小型建材市场。

不过，谁也没想到的是，在20年后的今天，居然之家在全国开业的门店总数达到了380家，年销售额850亿元。

并且根据设想，到2022年底，居然之家的开店总数将超过600家，年销售额超过1000亿元；到2028年，居然之家的开店总数将超过1200家，年销售额超过2000亿元，成为中国乃至世界消费领域的知名品牌。

可能有人会问，居然之家描绘的宏伟蓝图，果真能够实现吗？

不妨从公司的战略说起。

第一，推动公司“大家居”与“大消费”的融合。

一方面，将家电、家纺、家饰等品类纳入卖场的的经营范围，即所谓的“大家居”；另一方面，将生鲜超市、院线餐饮、儿童培训、健身美容等也纳入卖场的经营范围，即所谓的“大消费”。

简单的说，就是通过体验化、娱乐化的生活场景，拓宽传统家居的覆盖半径。

第二，推动公司“大家居”与“新零售”的融合，打造新零售标杆。

2018年2月，阿里巴巴与居然之家共同达成了新零售战略合作，签署了130亿元的战略投资。即以家居为主体，以电商、物流为支撑，以大数据驱动为手段对门店进行数字化改造。截至2019年，居然之家已经拥有数字化门店56家，数字化商品1227万件。

根据规划，到2020年底之前，居然之家将完成所有门店的数字化改造，打造线上线下一体化的目标，成为消费行业的创新先锋。

“大家居+新零售”，阿里的数字化改造

众所周知，家居行业正面临着大变革。

一方面，整个家居行业的上游供应链遭受着严重的冲击；另一方面，消费者的行为也在发生了巨大的改变，开始走上线上线下一体化。

除此之外，家居行业的赛道也变得越来越拥挤，越来越多掌握流量、资源和技术整合能力的互联网公司，逐步进入大家居行业。

正因为此，无论是出于何种考虑，居然之家都必须寻找新的合作伙伴，打造新的业态。

在这样的背景下，居然之家接受了阿里巴巴的战略投资，由阿里巴巴对其门店进行数字化改造。

先说成绩单。

2018年天猫618，居然之家北京八家门店开业后三天的销售额就达到了11亿元；同年双十一，居然之家接受天猫推出业界首个“天猫智慧家居馆”，靠着贴心和高效的体验营销让居然之家创造了120亿元的销售额。

2019年10月，居然之家天猫超级品牌日更是引爆了线上线下双流量，创下了7.2亿元的单日销量新纪录。

那么，究竟是怎样实现的呢？

说到底，就是通过技术对数字化门店进行改造！

比如，通过VR和AR技术将场景、商品数字化、可视化，即虚拟“家”中大部分的家居，根据自己的偏好自由搭配。既让消费者有更直观的体验感和参与感，又让更多的品牌能够实现“互动”，促进大家居战略的实现；

再比如，作为本地化一站式家居平台，消费者不到门店也可以获取门店的商品信息，采取线上线下同款同价的方式。当然，也可以享受预约到店和预约送达安装的服务。

用天猫家装事业部建材定制总经理的话说：

“过去居然之家是物业式管理，既拿不到数据，也不具备管理用户、货品的能力。现在有了新零售工具后，可以看到消费者行为数据、货品的流向，进而转变为大数据驱动式的运营。”

家居新零售迎来新篇章？

在前面提到的“大家居、大消费、新零售”三大战略中，其实还有一个重要的关键性举措。

那就是，推进产业上下游协同融合，构建家居产业生态链！

前面提到，整个家居行业的上游供应链都遭受着严重的冲击，因此加强产业生态链的建设就显得尤为重要。按照设想，除了重构家居产业生态链之外，居然之家还将在物流、金融、新型商业综合建设上全面发力，引领家居行业的未来发展。

另外，不得不提到的就是红星美凯龙。

同样作为家居行业的龙头，同样引入阿里布局新零售，这两家家居平台通常情况下都会被放在一起比较。但事实上，这两家公司并未真正到了爆发正面冲突的时刻。

根据相关媒体报道，目前家居行业有5万亿的市场，但是红星美凯龙和居然之家仅仅占到了1%-2%。也就是说，整个家居市场处在高度竞争且分散的现状。

正因为此，只要两家公司都试图增加哪怕百分之一的市场份额，那也将是六七百亿的销售额！

可以预见的是，随着新技术赋能的数字化门店，随着“大家居”平台构建的新零售场景，传统家居卖场正在迸发出新活力。

注：文/林川，公众号：品牌头版，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。