苏宁零售云的年货节下沉 五环外的突围与蝶变

年货节开门红在下沉市场率先打响。12月23日-1月2日期间，苏宁零售云整体订单量同比增长113%，销售量同比增长达到130%，销售额同比增长近87%。南京溧水开发区、重庆吴家镇、郑州白沙镇分列销售最佳县镇前三。

1月1日当天，全国共有118家门店同时开业，零售云门店总数来到了4922家，销售量同比增长超过220%，销售额同比增长180%。

图：零售云覆盖规模

下沉市场增长黑客，巩固家电第一优势

零售云年货节开门红数据显示，通讯、冰洗、黑电成为了销售同比提升最快的家电品类；非电产品方面，母婴、家装、冲调酒水同样走俏，作为年货热销品类，成为了4000多名店主增加盈利点的重要来源。

数据显示，2019年，苏宁零售云将超过1300万优质家电、3C类商品带到县镇农村。中高端家电的销售增长也反映了县镇消费需求满足，立柜式冷暖机、立柜式单冷机的销售保持200%以上的同比增长，中央空调的增长也达到了282%，4000-6000元的中高端彩电同比增长272%。

智能家居类产品成为年货消费新选择，智能门锁、智能音箱、智能手表等销售保持5倍的增长；更值得关注的是凸显健康、环保、品质生活的洗碗机、净水器、消毒柜等在同比增长也在300%左右，推动县镇农村消费升级。

在整体市场环境下行之时，零售云在刚刚过去的2019年，整体保持着134%的速度增长和超过300%的规模增长。

门店+社群，零售云模式激活县镇

“我本来是手机商，做了近20年的生意，但经历了电商与互联网冲击，转型和加盟零售云也是自己开放思想、拥抱互联网、改变自己进而追赶上时代潮流的第一步。”加入零售云近2年的牛老板说他最明显的变化之一就是有了“苏宁”和“互联网”的身份标签。

此前的全国直播订货会上，零售云携各大品牌给4000多名店主带来了横跨家电、酒水、休闲零食、数码等品类的C2M产品。基于县镇用户产品使用习惯定制的产品得到了响应，各大品牌年货在线下门店与线上社群迅速流转。

年货节期间，零售云还将在全国举行多场年货集市活动，将品质家电、品牌年货继续带动下沉市场。利用零售云平台搭建的到店、到家场景，县镇市场的消费者不但能够享受与城里无差别的商品和服务，还能享受当地门店带来的更便捷的问题解答与响应。

注：文/联商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。