【干货】化妆品实体店直播卖货指南

2019年实体店很难做，2020年实体店更难做。

难做归难做，并非说实体店已经失却了所有的红利，很多即使线上发家的大品牌，也都需要布局实体店，未来的实体店还是很有机会的。

但是，当今的消费环境已经发生了翻天覆地的变化，消费的形态变了，消费的关系变了，消费的体验变了，消费的场景变了。2020年，5G时代即将爆发。

所以，实体店不会消亡，但是到2020年还没有转型的实体店，必定消亡。

如何转型？直播卖货就是一条康庄大道。

具体如何做？小编为大家总结了一套小干货，有些点可能很多人都想到了，但是在做的时候，却都没有付诸行动。

布景要有主题感

直播间的布景看似简单，实则十分考究。

如何让消费者看一眼就被吸引住？如何让场景更有代入感？

首先要有主题，并且这个主题要结合产品特色。有主题感的主播间布局，更容易让消费者留下深刻的印象。

例如直播销售防晒品，此时直播间的布局可以以夏日为主题，并且最好将主推产品的形象大图或海报在显眼的地方展示出来。有时候，甚至还可以选择在户外进行直播。

直播平台要选对

在哪个平台直播？对于不同风格的店铺，兴许会有不同的答案。

如果你是一个主张年轻化、个性化的门店，那么B站或许是最好的选择。

如果你是一个“打击面”很广的门店，那么淘宝就是最好的选择。

快手直播则更加适合价格更加便宜的化妆品直播。

主播要有人设

主播可以从门店的BA中选择，当然，对颜值的要求可以高一些，但现在的直播硬件通常都有美颜，所以主播的颜值并非最主要的问题。

最主要的问题是，主播的人设。

一个好的人设能让消费者印象深刻，一个好的人设能让消费者瞬间爱上。

最好的则是有创意的人设。

现在的主播人设，不是“试用师”，就是“护肤专家”，略显老套。门店可以想出更有创意的点子，给予消费者新鲜感，例如可以让主播适当呆萌，或者就干脆是一个宅女的形象，更加亲近于消费者。

预热要及时，场控要到位

没有预热就没有流量，在正式开播前，门店必须通过公告牌、微信、抖音等方式预热。预热的效果，跟门店日常的吸粉程度直接相关。

如果你的门店拥有足够多的客户微信，则可以通过分享得红包等裂变方式拓展流量，引发新关注。

至于场控，也十分关键。场控做不好，容易流失观众。

为了契合产品特色，该设定一个什么样的话题？每隔几分钟做一次红包活动？

这里还有个建议，如果中途有一个产品的讲解以及反馈不理想的话，那么就应该及时切换，让下一个产品上场。

播后复盘，调整环节

并非每个BA都能成为李佳琦，要想做好，就必须不断改善。

因此，直播结束后，及时复盘，及时做出调整规划很重要。

实体店的直播卖货，并不是一朝一夕就能做成的事，需要日积月累，也需要很多方面的强运营。

一场看似简单的直播，实则背后蕴藏着内容运营、社群运营、流量运营和产品运营。

而在直播卖货泛滥的时代，很多传统的方法将会渐渐失去效应，化妆品门店该要学会适时而变。

注：文/寒寒，公众号：360化妆品网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。