淘小铺：阿里从来“不偏科”

在2020新年钟声响起前夕，淘小铺正式上线。

阿里内部对其定位是降低淘宝创业门槛的产品，对用户来说创业模式也非常简单：将淘小铺上的商品分享给他人、有用户购买后直接获得佣金、收益可以直接提现到支付宝。至此用户方面就完成了任务，分享后处理发货和售后由商家负责。

商家扮演的角色更加简单，不需要销售，只要用户分享后产生购买，然后支付佣金并做好后续服务即可。阿里则在其中扮演着连接用户和商家的角色，同期起着监督商家、监管商品的作用。

尽管淘小铺的模式看上去很有吸引力，但还是以用户的分享意愿为门槛。根据规则，新用户需要分享后完成5单商品交易才能转正，转正后再根据销售额还有培训和晋升机制，等级越高拿到的佣金比例越高。

从用户角度来看，分享赚佣金的模式很容易让人联想到社交电商，前有拼多多“百元提现”和淘集集“买的多，赚得多”。淘小铺与他们有本质上的区别。

实际上，淘小铺源自于淘宝联盟，作为阿里巴巴营销平台阿里妈妈旗下的产品，淘宝联盟自2010年成立起就专注于卖家与买家的连接，由淘宝商家设置佣金，淘客挑选商品进行推广，根据实际销售结果获取佣金。

其优势在于早期成立之初商品非常丰富，劣势也在于此，低门槛让商家上架的商品参差不齐，品控难以把握，对用户来说操作也相对复杂。

其他电商平台中类似于淘宝联盟的模式很多见，京东、唯品会、蘑菇街等平台也有类似业务，比如在京东上的用户就被称作京挑客。

对于分享赚佣金的模式，阿里已经轻车熟路了，如今淘小铺在淘宝联盟的基础上，对上述的点都进行了改进，比如平台会对商家进行筛选，商家入驻需要进行验证，并增加了商家“精选”。一键分享功能让用户直接将商品分享到微信群。

现在淘小铺被认定为社交电商，正因为其依托着微信平台。

过去淘宝联盟在微信没有形成这一庞大流量池之前，依托的是相对分散的流量，如今，微信成了一切流量的聚集点，淘小铺还是在做分享，只是也得紧跟流量的步伐。

但是在社交电商式微之时，淘小铺才登场，阿里究竟意欲何为？

淘小铺的诞生，实际上对阿里生态起着“查缺补漏”的作用。

细看淘小铺的模式，其主要定位于微信、QQ上帮助商家销售产品，这些原本淘宝、天猫触及不到的地方，皆是腾讯系投资的电商，比如京东、唯品会、拼多多。

在这些渠道中，店铺和品牌本身被淡化，小铺掌柜个人的话语权更强。淘小铺的优势正在于此。

早在2019年5月，淘小铺开始面向部分淘宝用户和商家开放了公测，参与者需要有淘宝提供的邀请码，并在手机淘宝上完成实名认证、填写个人淘小铺名称。

淘小铺运营负责人姚伟称，根据用户在淘宝内的分享、评价、买家秀等数据筛选了一批测试用户，认为他们是内容种草能力较强的用户。

针对微信，淘小铺还专门推出了“微信推货指南”，比如用户在朋友圈分享商品时需要添加图片或视频，淘口令单独放在评论里。

目前，淘小铺已引入了400多个品牌，1000多家供应商，商品品类主要集中在食品、美妆、母婴和服饰上。

淘宝用户产品平台事业部总监魏萌称：“我们的逻辑是，今天你只要把货品给到我们，他是一个影子化的存在，并没有一个实体的店铺给到消费者的感知，有的是他的品牌力、商品和服务，这个时候消费者感受到的是人格化的品牌（渠道品牌）”。

淘小铺瞄准了下沉市场，却又不止步于下沉市场。

根据淘宝内部人士透露，该项目在集团内部受重视程度较高。团队由成立之初的几个人，拓展到几十人。在招商、用户运营、商家运营等板块增设了大量岗位。

从公测至今上线，淘小铺已经积累了上百万用户，其中三至六线城市中的用户占比超过50%，从淘小铺目前的模式来看，这一模式已经符合覆盖最广泛的城镇用户，实现最广大需求的特征。侧面来看，剩余的比例对于定位下沉市场的淘小铺来说，在未来将会是扩大经营面的重要一步。

不过现阶段，淘小铺还面临着增量的难题。

淘宝要想招一批进驻淘小铺的用户不难，淘客们本身已经通过微信公众号等平台撰写内容获得交易佣金，淘宝也有完整的客服、物流系统，淘小铺实际上不需要承担太多的实际运营。

但淘小铺店铺内的选品、消费者定位、消费者维护，这是一个比单纯分享淘口令更难的事情。

如何在商家和用户之前架起一座桥梁，并保质保量，这是一个难题，而赶在年前这一波社交活跃期上线，或许是当下淘小铺的最优解。

注：文/汤姆，公众号：见微评论，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。