一面海水一面火焰 健身房的“下一站”在哪里？

传统健身房60%生活在水深火热中，而新型健身模式虽被资本看好，但也在不断调整姿态，随时有掉队的可能。但能肯定的一点是，市场蛋糕很大，却不巨头出现。

2020年，或许健身业也是一个风波年。

No.1

4亿运动者，1亿在假装健身

健身市场1000亿蛋糕已成

最近，有则非常有意思的数据。

中国2020年经常参与锻炼人口占比将达39.2%，预计达4.3亿人。但有媒体算了笔账，其中有1.24亿人在假装健身。

（已知阿里经济体中国用户约9.6亿人，9.6亿乘以中国经常运动的人口比例28.78% 的2.76亿人。两相一减（4-2.76=1.24），约等于中国其实有1.24亿人在假装健身。）

可能这变成了当下的一种风潮。

但我们不可否认的是，健身市场的蛋糕在国内正在持续放大。

国内健身房真正发展，是从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生，2004年以后，健身行业在国内急剧增长。

到2010年的3245家健身俱乐部。2018年我国健身俱乐部门店数已达46050，一线城市成为爆发口，而新一线城市也保持了较高增长率。

但即使如此，整个市场正所谓是一面海水，一面火焰。

传统健身房60%生活在水深火热中，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。而新型健身模式虽被资本看好，但也在不断调整姿态。

这里，我们着重讲下新型健身房模式，在这两年快跑后的变化，以及取得的成绩。

No.2

健身房的下一个战场

这么大的市场蛋糕，就一定有搅局者。

正如我们此前提到的，20年中国的会员制健身模式，也遭遇了消费者不断的吐槽。

教练务的不是正业，而是在满大街拉新，不断的推销月卡、年卡。

我们看到大多数健身房其实已经超过接待能力，却还在疯狂拓展会员、收取高额年费，但又“指望你不来”。

办了年卡，一个月还去不了几次，去了还人满为患，每次也就为发个朋友圈晒晒。这成了大多数消费者的原始状态。

于是乎，互联网健身这一新物种开始从萌芽到快速增长。

乐刻创始人韩伟认为，一定要用新的商业模式，把尊严还给教练，不用为了业绩疯狂推销，而是潜心提升技术。

这种传统的健身房模式被彻底打破后，一大批的互联网健身房如雨后春笋般崛起。2015、2016年，互联网健身的天使轮和A轮的融资事件中，有7成在这段时间完成。

到2018年以来，又有20多家互联网健身平台完成了新一轮融资。Keep获得了高盛集团领投的1.27亿美元D轮融资；Liking fit获得了3.5亿元的融资。超级猩猩已完成3.6亿元D轮融资等。

KEEP当时上线2年半，用户规模超过8000万，超过悦动圈跑步成为活跃度用户第一的健身类APP。2018年8月，用户规模达1.4亿，完成D轮融资。

2019年6月，Keep用户超过2亿，月活跃用户4000万，每日动态分享用户达到600万。

目前Keep的商业模式：线上内容付费+线下健身房Keepland+电商的做法。它想利用线上课程和圈子为线下健身房进行导流，提供线下聚会空间，增强Keep线下辐射力再为线上引流，完成流量的闭环。

电商上似乎能看到新的希望。2019的双11，Keep天猫旗舰店仅用85分钟销售额就突破千万,全店支付金额行业排名第二;Keep京东旗舰店也以超高人气荣登健身训练店铺人气榜单第一名。

但线下的Keepland健身房，却表现不佳。线上到线下的变现逻辑却并不容易。前不久Keepland首次宣布闭店，遭遇了模式的挫折。目前Keep轻食和Keepland业务尚未看到回报。

当然，最近关于KEEP的风波不断，看来2020是其很关键的一年。

再看超级猩猩。

超级猩猩自2014年成立，当时它们推出按次付费的无人健身舱模式引起了轰动。

2015年2月，获得数百万天使融资。此后，便搭上了资本的快车道。同年10月完成千万级的PRE-A轮。

到2017年底红杉资本看重，完成数亿元的C轮融资，彼时的超级猩猩已经估值超10亿。

到2018年，超级猩猩又上了一个台阶，完成3.6亿元D轮融资。

我们再来看下业绩。

近5年的发展，超级猩猩微信公众号粉丝100万，拥有15万名付费会员，月复购率在50%-60%之间。其最核心业务的健身团体课，目前八成用户来自于口碑推荐。

目前，超级猩猩以“团体课工作室为主+健身舱或主题教室（如单车）为辅”的模式。

产品也从最早的按次零售化的团操课，拓展到长周期的训练营、面向B端的培训业务超猩学院以及周边电商等。

以往传统健身房内，团课一直是边缘产品。报告显示，会员的预付费与私教课程占到了传统健身房收入的90%以上。但超级猩猩却把它做成了现金流产品。

门店的火爆情况反映：从清晨06:00的第一节课，到夜晚23:00的最后一节课，日均人流量500+，高峰时段线上排课人数过百...

截止2019年8月初，超级猩猩已经覆盖华南、华东、华中、华北、西南五个区域，门店数量达到100间，教室达到135间。

“我们的确快不了，我们是特别依赖人（教练）的。做不到做不好的事情，我们宁愿先别干。”创始人跳跳这么回应。

确实，毕竟要想确保每家店都能产生好的效益，每个环节都要深度打磨。

我们对比来看，两者在模式上还是有很大区别。KEEP更重要的是线上超2亿的用户数。如何把这2亿人群变现或产生更多的复购，是KEEP要考虑的。但线上互联网的基因，却不一定能玩好线下健身房，所以目前KEEP也出现了窘境。超级猩猩的核心还在线下，一个个门店往下开，这种模式相对较重，但也具备竞争壁垒。最大的障碍就是没法快速复制。

「零售商业评论」认为，国内健身市场的的渗透率其实还非常低，市场蛋糕足够大。但是消费者买单意识却越来越强。传统模式也在悄然转型，毕竟淘汰率太高。而目前看，新型模式也并未跑成熟，仍在集体接受市场检验。线上流量平台和线下门店如何真正的全面打通，应该是最难的点。谁能尽早找到阀门，或许能在赛跑中胜出。

注：文/零售商业评论，公众号：零售商业评论，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。