兰茜董事长束毅峰：“直播+电商”是发展的必然趋势

过去的一年，是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日，第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州萧山瑞莱克斯大酒店盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办，大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点，从技术、资本、营销、平台、品牌等方面，深度解读零售“下一站”的方向。

会上，杭州兰茜化妆品有限公司董事长束毅峰发表了“直播经济下品牌及供应链应对之策”主题演讲，他认为“直播+电商”是发展的必然趋势。

以下是经《联商网》整理的束毅峰演讲概要：

各位大咖、各位新零售年度盛典的朋友们，大家上午好！先做一个自我介绍，我叫束毅峰，是做化妆品的原料的，这也是第一次来参加这种互联网的盛会，以前我们都是很实实在在做工厂，然后赚钱，再投入工厂和研发一直没有触网，在新零售新经济的环境下不得不认真思考研究。

直播时代已经来了，直播成交额每年以惊人数字增长，这些直播不单单从以前的服装、食品这些，逐步发展到体育、教育、保险等各个领域。直播+电商可圈可点，也是未来商业不可缺少重要的模式，对这个模式来讲有很好的方向：

第一，高效的销售，三分钟卖1亿，二十分钟卖3亿，相当于中等规模的实体企业，或者说是零售企业可能一年的销售总额，并且这种交互式的场景转化率很高。直播模式很大程度打破以前消费者对这种货物的看法，360度全方位这么一个认知，能够把一个商品把一个人360度展现给大家。大家追求美，大家追求知识、新鲜，这些带给大家不同的知识，不同的新鲜和美。直播从流量的逻辑向价值逻辑互联网发展的模式，以前大家看流量，现在讲流量的转化，流量转化成商品、销售也、品牌的沉积沉淀。我觉得直播+电商，是发展的必然趋势。

我们看第二个美妆市场，我是做美妆做大日化。美丽经济是呼啸而来，对于整个世界的化妆品总市场大概2千亿，这个规模下面对于我们国内品牌才占了多少?我告诉大家20%不到，那么剩下的都是谁，剩下的都是舶来品。这2千亿经过这么多年的发展和沉淀有三个特性：1.不惧周期。2.销售渠道多元化

有三个特性：1.安全困境。2.产业升级困境。3.消费信心困境。那么应对之策我觉得直播电商始于直播，终于供应链，终于品牌，最终的商品你播的再好还是要给到消费者手里，消费者拿到你的东西看什么，看质量、价格、包装、效果好不好，所以从柔性制造到快速响应到强调直播的演示效果。

我觉得在直播经济下面，真正的转型是应该不断的创新，有效能够结合互联网、结合新零售、新经济做好自己的品牌。