B站的营销机遇 不只是Z世代和二次元

一场跨年晚会，将B站推向了大众视野。在千篇一律的小鲜肉和流量明星面前，B站独具特色的跨年晚会在守住次元壁的同时，更突破了次元壁，将各大卫视的节目按在地上碾压。

在B站跨年晚会刷屏后，人民日报也点赞评论称其为“最懂年轻人的跨年晚会”，而晚会第二天B站股价也一度暴涨15%。

“B站跨年晚会”百度指数

不难发现，B站近两年动作频频，不再是从前那个专注于ACG二次元领域的视频社区，就连60后甚至50后群体也开始知道B站，显然B站已经破圈。

2020年，B站花重金签下头号主播冯提莫，意味着B站将开始发力直播业务，同样也意味着，B站将在今年通过主播的重投入运营开始迅速拉新，大量新增用户可能涌入的背后，是品牌的大量营销机遇。

相对于其他社区平台，B站有几个明显的优势：

1、年轻化的社区氛围

弹幕文化是B站一直以来的社区特色，难得的是，大多数社区在涌入大众用户后就会逐渐水化，而在B站发展过程中，社区文化和用户体量的扩张之间的平衡能够把握得非常好。

社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。 目前，B站用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。

2、更加多元的内容分布

不同于小红书这类以女性为主社区平台，B站在整体上用户分布更加均匀，这也导致B站的用户内容兴趣也更加多元。 从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。

据媒体报道，B站已经形成200万个文化标签、7000个核心文化圈层。 此外，B站也是目前国内最大的VLOG内容平台，甚至连一向冷门的纪录片板块也因自制剧《人生一串》而成为刷屏爆款。

2019年，B站还爆发了不少现象级UP主，比如通过5G视频解读火爆的科技区创作者@何同学，比如通过硬核财经解读成名的财经区创作者@巫师财经，如今越来越多传统的文字创作者、公众号创作者也开始在转战B站掘金。

3、刷屏梗的制造机

不可否认，我们生活中相当一部分网络流行语起源于B站。 从早期的“前方高能”、“这不是演习”，到今天的“awsl”、“泪目”、“名场面”等等，B站已经对网络流行文化有较大影响，特别在优腾爱等视频网站开通弹幕功能后，B站弹幕文化也在不多对外输出。

从视频上来看，多年前的雷军《are you OK》和赵本山的《改革春风吹满地》都成为了全网影响力作品，其中具有大量高传播性的金句。 品牌在B站营销中，有可能实现全网级的刷屏爆发。

对于企业而言，B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。

种草体验自然不用多说，值得一提的是除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力。比如说知名美妆男博主Benny的视频，均有数十万的播放量，且长期盘踞美妆TOP5。

内容植入适合与VLOG、科普类UP主合作，通过赞助或者内容曝光来实现产品价值或者品牌内涵的输出，也是较为通用的营销手法。

二次创作通常是鬼畜区的经典作品解构，但爆款的产出具有较大偶然性。品牌通过二次创作进行广告合作时，需要给予创作者足够多的自由度，并且有自黑的娱乐精神才更容易破圈。

在目前公众号涨粉难的环境下，B站可能会成为新的长视频传播阵地，相比于短视频平台，长视频可以更深度地传达产品特色和品牌内涵，还能通过弹幕形式进行互动。小米、华为等科技品牌如今已经在B站有一定的粉丝积累。

从目前B站动作来看，2020年将是B站高速增长的一年，也将是充满品牌机遇的一年，B站营销你准备好了吗？

注：文/时有趣，公众号：时趣互动，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。