新兴美妆品牌如何成为下一个完美日记？

这两年，国产新锐品牌的崛起，压得传统美妆品牌几乎喘不过气。

新锐美妆品牌中最耀眼的完美日记，其在短时间内所创造出来的成绩，是足以让很多传统品牌都瞠目结舌的。这个在过去很低调的线上品牌，如今已成为众多中小型品牌的“偶像”。

2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌；2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶级大牌；2019年天猫双11，完美日记斩获美妆品类成交额第一名。

12月26日，完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示 接下来 会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。目前逸仙电商已在上海、杭州、苏州、南京开设完美日记 线下 体验店，常州、宁波门店 则 即将开业。

在如此短的时间之内，完美日记就能有如此的拓展速度，完全可以媲美那些发展了几十年的美妆企业。这样的成就让传统品牌们钦羡的同时，也引起众多新兴品牌前往取经。

你有机会成为下一个“完美日记”吗？很难，但是只要能按照完美日记的模式去做，就有机会，即使无法成为“完美日记”，也能够加速自己的品牌成长。

布局小红书，发力“种草”营销

完美日记的小红书官方账号拥有130多万粉丝，相较于其他美妆品牌来说，这个粉丝量是相当惊人的。百雀羚小红书粉丝只有2.6万，玛丽黛佳4.5万，甚至像MAC这样的国际大牌也只有6.2万，欧莱雅则有10万左右。

那么，完美日记小红书如此庞大的粉丝数量是怎么来的？

完美日记在小红书的布局是相当全面的，并且早早从2017年就开始了，可以说完美日记是在风口上顺风滑行过来的。从明星、头部KOL，到腰部KOL、素人，完美日记都进行了大量的笔记投放。

完美日记在小红书中的笔记，内容完全由美妆博主们原创，可信度高，你几乎找不出两篇内容完全一样的笔记。再加上大量素人的“种草”，使得完美日记的口碑一下拔高许多。

如今的新兴美妆品牌要做到像完美日记这样庞大的粉丝量，当然几乎不可能，但你只要能做到3万到5万左右的粉丝，就可以有相当开阔的发展空间了。

完善微信运营，创建“私域流量”

创建“私域流量”，是每个线上发家的美妆品牌都会去做的事情，同时也是2019年最受关注的营销词语之一。

完美日记在“私域流量”的运营上，也是比较成功的，它拥有一个叫“小完子”的官方微信号，从昵称到人设，再到朋友圈，都十分贴合年轻消费者的日常生活。消费者跟她交流，也能感受到朋友之间的微妙情感。

如今完美日记的“小完子”有上百个，均已经打造成一个个小IP，不用说，在品牌内部必定有一支庞大的运营团队，专门负责“小完子”的运营。

“小完子”的人设特别清晰，从颜值、仪表、穿着，到谈吐，“小完子”都能让消费者清楚感知到具体形象，从而消除了品牌与消费者之间的距离感。当然，“小完子”除了有“普通人”的人设之外，还是一个相当专业的美妆KOL。

“小完子”在把消费者们拉近群后，会时常与消费者们分享妆容干货，并经常在群内推出低价限时秒杀活动。

清晰的人设，加上贴心的宠粉活动，让消费者都舍不得退群。

高颜值产品，用创意捕获消费者

讲再多营销，最终都要回归产品。

完美日记在产品的开发上，也是很用心的。在包装上，完美日记打破了以往花草、树叶等传统国货包装，并采用根据不同的事物采取具有特色的包装，例如其光影星河眼影的包装，就像一副油画。

要说最受消费者欢迎的，那必定是完美日记的探险家眼影，这款眼影被广大消费者评为“年度最佳眼影之一”，其与全球最具影响力的科学频道之一discover联名的产品，刚开始发售不久，就在其官方旗舰店中达到了20多万的销量，可谓火爆网络。

高颜值+高品质，是完美日记产品最明显的特色。

综上，完美日记一直以来都紧随着年轻消费者的爱好，做到了一切从年轻消费者出发，从产品，到营销，都稳稳抓牢了年轻消费者悸动的心。

注：文/寒寒，公众号：360化妆品网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。