“封杀”淘宝 2020快手电商野心凸显

强调“被看见的力量”的快手，企图在2020年让更多人看见。

2019年12月25日，快手宣布成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，携巨资翩然入场“BAT”互联网巨头们战斗过的年度最大博眼球游戏场。

几天后，传出快手疑似封杀淘宝链接消息――成为2020年前夕行业人士讨论的热点。截至目前，快手所谓的系统升级已经过去一周了，至今未恢复。

据了解在此之前，2019年10月，拼多多商品链接在快手小店下架，对此，拼多多表示不予置评。

快手接连的“去拼多多化”、“去淘宝化”，让敏感的业内人嗅出了快手在加速电商变现上更大的“企图心”。

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淘宝的克制

日前，据亿邦动力报道，快手小店目前已不能添加淘宝商品，后者的链接已经下架。对此，快手方面表示，“因为系统升级，目前淘宝商品暂时无法审核，还请耐心等待。”

在传出快手疑似封杀淘宝链接的消息后，淘宝就此事的声明是“一直对所有合作伙伴保持开放合作的态度。内容电商需要有丰富多元、透明高效的商业生态，以及成熟完善的平台治理体系做支撑才能健康发展”。

看得出，淘宝并不想要得罪快手。这种温柔克制的背后，显示快手这类短视频、直播的流量日益增长的影响力。

Quest Mobile数据显示，截止到2019年6月，短视频行业总体MAU达到8.21亿，同比增速32%。使用时长方面，短视频更是一枝独秀，月人均时长超过22小时，同比上涨8.6%。在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读等其他泛娱乐领域的月人均时长均在下降。

显然，当流量分散在越来越多的社会化渠道时，品牌商家运营消费者的场景、主题、方式也随之丰富和增加。根据AdMaster的《2019年中国数字营销趋势》，81%的广告主计划在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%。其中KOL、短视频/直播和官方微信公众号运营将是重中之重，选择三者的广告主比例均超过了50%。

线上营销一直是阿里巴巴最核心的收入来源，其在去年前9个月的广告收入达到1133亿元，超过百度和腾讯。当更多客户选择在淘宝外部投放广告时，阿里绝对不可能坐视不理。

快手作为短视频领域两巨头之一，日活跃用户超过2亿，自然是阿里希望合作的对象。

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快手早有谋求的“去淘宝化”

据行业人士透露，快手内部的策略是“对外高调保持合作姿态，在淘宝、拼多多、京东等电商三巨头之间‘套利’。也对抖音电商进行一定程度上的信息麻痹。内部则抓紧评估直播和短视频电商。”

今年6月，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。或许正是这个引子，使得快手不得不提前让直播短视频电商进场，而“去淘宝化”则成为下半年快手发展的主要战略。

6月18日，快手创始人宿华和程一笑在全员内部信中表达了对公司现状的不满，并给出了“战斗”的明确目标：2020年春节之前，3亿DAU。自此，一场在内部被称作“K3”的战役正式打响。

今年7月20日，快手电商针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%，快手方面称此次增收的佣金并非平台占有，而是将用于设置用户成长奖励金。

提高佣金在很大程度上让商家从将流量导流到淘宝变成导流到快手小铺，甚至在后台电商的设置上，快手也做了更多的调整，以便将商家导引到自己的快手小铺。

今年双11期间，快手还举办了属于自己的“源头好货”购物节，正是这次购物节让我们看到原来快手早就在打造自己的直播基地了，并且已经和原产地、产业带卖家建立了联系。

也就是说，如果这次快手最后真的封杀了淘宝外链，那就说明快手认为自己的商品库已经足够丰富了，即便是没有了淘宝、拼多多等电商平台的接入，快手也有自己的供应链体系，其他电商平台不能对快手电商产生任何影响。

从2016年开始，春晚红包就成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场。在过去，腾讯、阿里、百度等是过去几年的主角。而今年快手已经竞标拿下2020年央视春晚独家互动合作伙伴。

3亿DAU目标，花大价钱拿下了“春晚红包”买流量等行为的背后，都指向了原来只依靠贩卖流量给金主爸爸的快手，如今正在走向前台自己成为金主，与淘宝直播上演一场流量争夺战。

“封杀”淘宝对快手而言，可能仅仅是一个开始，因为有了新的用户增量后，快手电商的2020年肯定会变得更加凶猛。

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2020年直播电商大战

直播短视频电商有如此大的吸引力，吸引众多互联网玩家的进入，也是趋势使然。人们每天在手机上要花6个小时，微信占3到4小时，快手或抖音要占1小时。相比传统电商平台，用户人均在宝贝详情页上停留时间仅有6秒。

抖音官方广告显示，抖音目前的DAU高达3.2亿。即抖音加快手2020年去重后的DAU将高达5亿以上。而今年双11当天手机淘宝DAU仅有4.6亿，平时只会更少。显然，直播短视频用户使用时长明显要高于电商平台。

对于淘宝来说，如此高DAU和用户时长意味着直播短视频电商时代即将到来，快手和抖音这些短视频平台会继续甘于像微博那样只是沦为导流平台么？答案显而易见。

做到1000亿交易额，唯品会用了11年；淘宝直播用了3年；快手仅仅用了1年半。快手敢于率先屏蔽淘宝的链接，至少在快手的判断来说，自己DAU在新的场景之下与淘宝有一战之力。可以预见，一场新的电商场景大战即将拉开，从用户到带货主播的争夺，短视频直播电商箭在弦上，大战一触即发。

注：文/智汇365，公众号：智汇365，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。