退市边缘的聚美 心有不甘的陈欧

2016年2月17日晚，聚美优品宣布收到来自公司CEO陈欧、联合创始人戴雨森、以及红杉资本等递交的私有化要约，准备以每份ADS（美股存托凭证）7美元的价格进行私有化。

消息传出，中小股东一片哗然，怒称陈欧为“陈七块”，在这些小股东维权和状告之下，聚美优品在2017年11月，宣称多元化战略初见成效，撤回私有化要约。

时隔近4年，聚美优品再次传出将被“私有化”的消息。

2020年1月11日，聚美优品宣布收到了陈欧为代表的私有化要约，这一次的价格是每ADS（美国存托股份）20美元。

相较以往，反对的声音少了许多，一旦成交，意味着聚美优品将从美股退市。

一个企业退市是综合考虑的决定，但其中一个关键因素在第一次私有化要约时就已提出，陈欧曾发表公开信称，“私有化有利于公司在转型期更灵活……而不用被股价和财报分散精力。”

陈欧还觉得，私有化后能给公司的同事们带来更好的回报，经过私有化再次进入创业的过程，让更多人获得财务回报。

这真的是一步好棋吗？花了4年时间折腾，曾站在聚光灯下的陈欧依旧想“为自己代言”。

聚美优品错在哪？

要知道，私有化是聚美优品不得已的选择。

截止2020年1月13日，聚美优品的股价（10股合1股之后）只有17.43美元，市值2.07亿美元。对比刚上市，最高近57.8亿的市值，蒸发了96%以上。

2016年第一次提出私有化的时候，聚美的股价就已经江河日下，私有化之前只有6.4美元。

有股民甚至怀疑，这是资本层面的操作，想要低价回收他们的股票，毕竟IPO的发行价都有22美元。

事实证明，不仅是资本市场形势不乐观，聚美优品本身也在一次又一次的危机中，走上了“末路”。

聚美优品成立于2010年，彼时中国互联网迎来第二次跃迁，今日头条、美团、滴滴等TMD的小巨头格局尚未形成，聚美借着电商的快速发展和创始人别出心裁的自我营销，2014年5月16日，聚美优品在美上市，31岁的陈欧成了这个交易所222年历史上最年轻的CEO。

聚美优品的定位在互联网上卖化妆品，那会儿还没李佳琦什么事儿，在微博上拥有4000多万粉丝的陈欧也被称为男人带货的鼻祖。女人的钱看起来很容易赚，成立之后两年，聚美就开始盈利，并且从2012年Q3季度到2015年Q2季度，连续13个季度保持盈利。

但上市之后的聚美优品很快碰了壁。

2014年7月，掉鹏恒业等第三方商家被集中曝出售假，事态不断发酵导致股价连续四个月下跌。

《中国企业家杂志》曾采访聚美优品的老员工们，他们认为“那时聚美优品刚上市，创始人又如此高调，任何情绪宣泄和质疑都会被无限放大。”

消费者把所有对假货的愤怒集中发泄聚美优品上，逼得陈欧宣布砍掉所有第三方平台业务，只做自营。当时平台上有超过一半的成交额来自第三方平台完成，这一决定导致聚美优品少了一半交易额，而且佣金收入也直降为零。

到了2015年，大环境也对垂直电商不利，童装电商“绿盒子”、运动鞋服电商“酷运动”、十几家生鲜电商在这一年全部倒闭。

聚美优品情况也好不到哪里去，2015年，聚美优品开始在跨境上发力，启动“极速免税店”，想通过直采消除假货的标签，这一度贡献了将近一半的收入，但是成本提升，利润大幅降低。

2015年Q2财报显示，这一季度总营收3.08亿美元，同比几乎翻倍，但净利润仅增长11%。财报发布后，聚美优品的股价开始了跌跌不休，到8月份已经不足10美元。

情况进一步恶化，随着进口商品新税制的实施，聚美优品全球直采的成本大幅上涨，整体的订单量直接下降了60%。

用户开始逃离，2016年至2018年，聚美优品的活跃客户数分别为1540万、1510万、1070万；订单量则由2017年的6350万锐减至2018年的3800万。

业绩跳水，利润下滑，股价狂跌，聚美优品再也回不去了。2019年，易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第4季度》显示，聚美优品的市场份额目前只有0.1%。

“不务正业”的4年

电商的主赛道看似没机会了，但陈欧依然有他的骄傲。两次私有化要约的中间，间隔了4年。

这4年里，陈欧开始“不务正业”，到处“看牌”，看看今天市场上的人都在干些什么，做影视剧，颜值贷，投无人机，空气净化器，他自己称之为“多元化战略”。

其中，最成功的一笔当属对共享充电宝的投资。

2017年，聚美优品收购了深圳街电科技，陈欧出任街电董事长。5月，王思聪在朋友圈立下flag，说共享充电宝能成，他吃翔，陈欧借势转发传播，做了一波宣传。

到2018年，活下来的共享充电宝皆实现了盈利，并且随着涨价，利润不断上涨。陈欧的这笔投资给聚美带来了不错的现金流，有聚美优品内部人士表示，街电项目的投资收益远远高于电商业务。

除了街电，聚美优品还投资了中国母婴第一股的“宝宝树”。宝宝树2018年末上市，也给陈欧带来超过10个亿的收益。

正如陈欧2017年11月收回要约所说，聚美优品多元化战略正初见成效，截至2018年12月31日，由于宝宝树、街电的收益，公司所持有的现金、现金等价物和短期投资共23.5亿元人民币，现金流可观。

聚美优品的2018年财报还显示，以街电为代表的“新业务”，已经达到了9.3亿元人民币的营收，占比从2017年3.1%增长至21.7%。

除了这些显性的已经赚钱的新业务，陈欧还在短视频领域发力，推出了一个“刷视频，赚现金”的刷宝APP。

今年4月刷宝首次上线，随后下架近4个月，9月底重新上线。目前，刷宝在苹果应用商店的免费总榜中，曾一度冲到第2位，目前已经有上亿的用户。

刷宝结合了抖音、小红书、趣头条的模式，不仅有短视频推荐流，还有种草社区，还能刷视频赚钱。

正是通过直接的撒钱，刷宝获得了一定的用户量。不过使用过的人表示，套路太多，羊毛难薅，“一开始赚钱的元宝10000可以兑换一元现金，可以提现。但后来就显示需要个人绑银行卡等信息，且绑定后需连续20天登录，才可以获得一次10元提现机会。”

「电商在线」查询企查查，发现陈欧控股以及关联的公司多达21家，业务涵盖母婴、短视频、科技服务、影视传媒、咖啡茶饮、共享充电宝等多个领域，其中共享充电宝、短视频、母婴都是当下火热的行业，也为聚美优品带来了利润和曝光度。

相比之前陈欧在聚美下跌后，换的N条赛道，比如进军智能家居，还投资无人机，成立影视公司拍电视，显然现在的陈欧更聚焦业务。

陈欧还有机会吗？

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

2012年，一则一分多钟的广告，把陈欧捧成了网红，如今他的微博粉丝数有4264万人，与王思聪4283万持平，远高于罗永浩的1640万。

若与后二者相比，陈欧远算不得失败的网红创业家。2017年，陈欧在访谈中说，BAT加起来1万亿，他再牛，也很难用同样的模式颠覆，只能用寻找全新的方式，“我还是个很骄傲的人，也是一个不服输、很想去赢的人，保持斗志往前走，不会轻易认怂。”

陈欧的履历的确有骄傲和不服输的资本。

他从小就是学霸，小学毕业就跳级到初二，16岁时就拿到了新加坡南洋理工大学的全额奖。大学期间，他玩魔兽进了新加坡前三，又借此做了个游戏平台GG，虽然最后以失败告终，但也套现了70万美金。

2007年，他考上了斯坦福大学MBA，读书期间认识了真格基金的徐小平。回国创业后，成立聚美，拿到了18万美元的投资，并在4年上市，成纽交所220年历史最年轻CEO。

算上后来聚美优品失败和街电、宝宝树投资的成功，陈欧还没有错到一塌糊涂。

有人认为，陈欧在聚美优品上的失败在于，太过于高调，如今，他在微博上已经变得沉默许多，只在元旦的时候发过一句“新年快乐！新的10年肯定会更好的，对吧？”

徐小平曾给过他建议是，把业绩做起来，公司才会有更多选择。聚美优品的员工透露，如今陈欧潜心做业务，是期待着有一天能重新“杀回来”。

陈欧一直在说，聚美优品的股价被低估了，此次退市，一来能缓解因为上市所带来的各项费用，也能寻求融资，并且还能重新获得A股上市的机会，算是战略调整的重要一步。

2016年，陈欧说，“新的一年，战斗已经开始，希望大家和我一起火力全开，无限期待聚美新的业务线展露锋芒。”

如今他不再高调发声，但这个希望或许对他们来说，也适合2020年。

注：文/祝颖丽，公众号：电商在线，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。