这次疫情之后 服饰品牌获得的经验

中华民族从来就没有被压垮过！

这个民族是历经各种磨难而得以发展壮大的！

这次突如其来的疫情，

给所有行业、所有人都是措手不及的，尤其是第三产业服务行业所受的打击是最大的，在天灾面前，我们除了抱怨之外，唯有自寻出路。

物竞天择，

适者生存。

在这场公平的战役中，我们只能绝处逢生···

危机时刻，哪里有危险，哪里就有机会！

17年前

大部分人都经历过2003年非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝。

2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员、外卖员在奔波。

像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。

危机总会有更多的改变和提升！

这是历史的铁律。

当然，服装零售行业也是遭受着前所未有的压力。

尤其是在2019年底的时候，很多品牌的春夏产品都已经准备到位，等待着上柜大卖，但是疫情，让所有真实销售远远低于预期，房租、人员、库存等等，所以很多品牌都转为线上销售，尽可能快的转化为现金流。

疫情终将会过去，那么这场不期而遇，能带给企业哪些必要的经验呢？

1. ‘现金流’为王

当下，谁的现金流能够支撑6个月，

谁就能扛过这次天灾，这也就是所谓的企业的抗风险能力。

事实上，

在正常的市场环境下，每个企业都有自己的资金周全周期，能够满足每个月的开销、支出，但也会比较激进的把盈利都投入，企图获取更多的利润。

所以，当企业突然面对这样的疫情，线下零售遭受重大的下滑时，资金链就面临着断链的风险。

在未来疫情结束之后，很多企业都会有未雨绸缪的计划，在弥补这次众创的同时，也会增加企业可随时使用的现金流，增加企业的综合实力......

2. 体验经济使零售深入转型

“体验经济”更加被认可。

未来的实体店不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供体验”为中心，人们去实体店不是为了买东西，而是为了购买各种“体验”。

很多零售品牌，计划是不断地开店，增加品牌的影响力，到处开店。 但事实上，最近几年的零售大环境并不适合如此的品牌发展策略。

更多地是提高每一家店铺的盈利能力，提高店铺的“体验经济”，尤其是这次疫情就能验证出结果，当每家店铺都运营的比较良性的时候，他们会立刻改为线上经营，毕竟线上成为获客的唯一途径，还有很多比较忠实的老顾客，能把损失降到最低。

所以，在接下来的品牌发展战略中，品牌要更加注重单店的运营效应，提高单店的客流、销售率、连带率，也就是提高店铺的利润。

提高店铺的品质及体验。

这样也是大大增加现金流的最好的方法，毕竟，这样的经济环境下，再去依靠规模拉风头，也是非常困难的。

商家需要营造出一种无与伦比的消费场景，需要构建能够把消费者带入到某种幻想场景的故事！实体店铺只有这样才大有可为。

3. 靠品牌的价值来获客

其实，当我们去看看国际成熟的一线、二线品牌，他们给消费者的体验一定是全方位的。不仅仅是产品，很多品牌的故事，让消费者能够津津乐道。

这其中最重要的还是提供的“价值”，

价值也是获客后的主要本质。

经历这次疫情，“线上获客”重要性不言而喻。

无论是什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力，线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客。

未来各种线上平台会越来越开放，图文、短视频、音频等各种形式都有，你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。

疫情的影响，让原本不太好的经济大环境，更加的雪上加霜，那么消费者的消费观也会发生变化。

生活方式也发生了很大的变化，

自由和健康，会成为主题。

消费也变得更加理性，那么对于服装品牌而言，就需要提升品牌的综合实力，让顾客更加有信赖感，才能够在疫情过后，迅速提升业绩。那么品牌的影响力还依然要通过产品、店铺形象、销售服务三个方面的提升。

顾客对于品牌的印象，最初是从一件产品开始的，但逐渐对于品牌的认识，却是一个综合的体验。

危机就是转机！

危机就是机遇的台阶！

任何事物都有两面性，带来‘危’的同时，同样也带来的‘机会’，例如，之前小编的文章里提到过的，很多品牌没办法，在这次疫情中，被迫建立了品牌的线上营销系统，这样，也是推着品牌在进步，拓展品牌的销售渠道，也会增加顾客对于品牌的信任度，也是所谓的新零售所提倡的。

那么，抱怨完这次疫情带来的损失的同时，我们不妨变得勇敢一些，百折不挠，也许这一次，品牌会变得更加强壮。难道不是吗？

如此方可谓化危机为契机！

春暖花开，疫情结束后，

中华民族必将迎来新的历史起点！

注：本文来源和创摩尔，为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。