靠品牌授权助推业绩增长 南极电商的模式能走多远

南极电商近日发布的2019年业绩快报显示，公司净利润增长超过30%，其中，品牌授权业务立下了“汗马功劳”。事实上，南极电商通过品牌授权来谋利的业务模式一直饱受争议。在服装企业奋力转型时，这种品牌授权模式是否具备可复制性？南极电商的轻资产模式又能走多远?

品牌授权助推业绩高增长

业绩快报显示，去年南极电商营业收入为39.08亿元，同比增长16.55%；净利润为12.06亿元，同比增长36.04%。其中，南极人成交额为271.38亿元，同比增长52.86%；卡帝乐鳄鱼品牌成交额为29.86亿元，同比增长27.94%；精典泰迪品牌成交额为2.28亿元，同比增长45.61%。南极电商表示，在报告期内产品类目扩展、供应链资源加大、电商服务效率提升等促使公司业绩提升。

公开资料显示，南极电商依靠南极人内衣品牌起家，2016年成功借壳上市。目前该公司主营业务为品牌授权、品牌综合服务、移动互联网营销业务及其他业务，其中南极人品牌依旧是公司营收的主要来源。

中国商报记者查询南极电商的财务数据发现，自2016年以来，该公司业绩长期保持稳定高速增长。南极电商是如何靠品牌授权赚钱的？

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时表示，南极电商在品牌授权业务上已经做到极致。一家传统的内衣品牌利用在线电商成功转型为内衣、家纺、女装、童装、母婴等全品类授权品牌，通过收取供应商的综合服务费以及经销商的品牌授权费大大提高经营毛利率。

实际上，南极电商已经不能被视为一家单纯的服装企业了。程伟雄坦言，该公司更接近一家品牌授权、服务的公司。近年来，南极电商通过把握阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等电商平台的流量风口，形成较大客户体量，为公司带来规模效益，业绩保持稳步增长实属正常。

除了品牌授权业务外，南极电商还在拓展互联网营销业务。2017年，该公司通过收购北京时间互联网络科技有限公司进入互联网广告营销业务，通过在腾讯应用宝、今日头条等移动媒体投放平台采购流量资源，投放客户App、产品等推广信息，产生移动互联网媒体投放平台业务收入。据南极电商董秘透露，公司已经成立了直播事业部，正在组织专业团队进行相关布局。

转型思路是否可取

无独有偶，近期备受关注的女鞋企业星期六似乎也在走实业轻资产、互联网业务加持的转型路线。而对于那些急于拥抱互联网的服装企业来说，这种思路是否可取，是否具有可复制性？

程伟雄告诉记者，南极电商的转型思路并不适合所有的服装企业。就目前而言，南极电商的轻资产模式是建立在放弃了产品设计、生产环节的基础上，对于产品的质量，公司在授权品类和在线经营的过程中把控有限。同时，该公司品牌授权品类较多，看似风光无限，但实则会损耗公司的美誉度及忠诚度。

当前受新冠肺炎疫情影响，服装企业纷纷转向线上营销及销售，程伟雄表示，未来服装企业对线上电商渠道的投入将会加大。同时，品牌的铸造需要企业坚持主业，聚焦产品。从这个角度来看，虽然南极电商眼下的业绩亮眼，但长久以往品牌效力将逐渐减弱。

值得一提的是，南极电商近日跨界化妆品业务也引发了业界的关注。南极电商表示，此举将有利于丰富公司的快消品品类矩阵，增强公司盈利能力和综合实力。但在程伟雄看来，南极电商跨界发展化妆品业务是因为其现有业务发展遇到增长瓶颈，需要推动品类多元化发展以缓解未来的经营压力。