从办鞋厂到支鞋摊 鞋匠杨海明用快手“以退为进”

电商中国（www.ebtop.cn）3月16日消息，“晚上好，今天和大家分享的是一双AJ小黑金。”

似曾相识的介绍？在球鞋市场被一炒再炒的今天，大家早已对各种球鞋博主或资深“鞋狗”的介绍耳熟能详了。但今天这位出场嘉宾手中的鞋，可不光是外观介绍，还自带“解剖”视角。

AJ小黑金的解说画面中，鞋头已经脱落，轻轻掀起就能看到小黑金的多层“内脏”，不少爱鞋之人瞬间心疼：“造成这样了，太可惜了。”“看着都害怕，赶紧脱下我的AJ不出门了。”但视频中一句“动手术”后，画面一转，小黑金竟轻松复活。

简短的修鞋视频获得了近7万次围观，目前这位修鞋匠的快手号（快手ID：199975512），已经积累了超21万粉丝，数万、数十万的播放量是家常便饭。每日修鞋的他，原来曾开办过鞋厂，从鞋厂到小作坊再到如今的修鞋匠，这可不是一落千丈的故事，而是借助短视频再获成功的经历。

用他自己的话说：“我一直和鞋为伴，但短视频带来的改变就像奇幻故事。”

从学徒到厂长再到学徒

修鞋师傅叫杨海明，辽宁葫芦岛人，今年39岁，第一次和鞋接触，还要从1997年说起。“我们家是渔民，也知道渔民的苦，家里就想让我干别的行当，找人介绍了一圈后相中了沈阳一家鞋厂，从1997年开始当学徒。”在工厂一干就是3年，后来手艺出众的他准备自立门户。

“之前在工厂时候手艺不错，不少朋友认可我，后来办厂子也很顺利。正是因为顺了，就没有注重资金链的管理，采用了先发货后付款的模式，后来好多人给钱慢，导致我都没钱进货了，加上当时行业竞争压力挺大的，利润越来越薄，就索性没继续干。”与鞋一同步入低谷的他，并没有放弃与鞋的故事，自己和媳妇办了制鞋小作坊，在小区里开了一家名为“美丽和鞋”的商铺。

别看人少，活可不少。“我们夫妻俩从早上8点忙到晚上12点，就这样一个月也就赚1万左右，活儿多的时候会再多些，但也会更忙。”每天忙完或者休息，他们就刷快手放松:“我以前就想发作品，但说实话，那时候觉得修鞋有点寒碜。后来实在好奇就发了一条试试，没想到那么多人喜欢，后来就发的多了，发了几条运动鞋、AJ、‘椰子’的修复视频后，播放量就‘爆’了。”许多人留下了对款式、修鞋工艺的评论。

随着播放量爆的，还有订单量。“订单一下就多了，于是我就招人，现在我们团队已经十个人了，这才能满足老铁们的需求。”

杨海明虽然会修鞋，但是他也坦言对球鞋文化并没有很深的了解。“我从鞋厂走出来的，对鞋的原理、构造都懂，也能知道大概的款型和‘外号’，但是再往深了聊，我就不懂了，也算是重新学习嘛，不止了解鞋，也了解它背后的故事，重新当一遍学徒。”

在短视频中修出粉丝、修出收益

现在的杨海明，每月营业额能到10万左右，几乎专注于修鞋这一单项，客源也逐渐统一与增加“一问几乎都是从短视频渠道来的，偶尔有几个不是的，也会发现是通过之前短视频加我的朋友介绍的。”

随着粉丝与客户的增加，更是爱上了发短视频，有时候觉得哪双鞋有挑战、修理过程有意思，修鞋之前一定会架上手机，保存好珍贵的修鞋素材，他修的鞋中有天价的“倒钩”，也有许多奢侈品品牌，还有在许多人眼中没有维修价值的鞋款。

但对于杨海明而言，那些不值钱的钱往往更有故事。“我这有三分之一的客户，修鞋不是为了再次穿，而是为了保存，有的是前女友送的礼物，有的是自己中意的第一双球鞋。知道这些故事后我们很感动，因为我的客户是真的信任我，送来的鞋对他们有特殊的意义，对我也有。”

现在杨海明比之前没用短视频前营收翻了好几倍。未来他准备持续与鞋为伴，在他心中，缝缝补补中有着别样魅力：“我没想到短视频给我带来这么大的变化，原来觉得修鞋磕碜，现在恨不得多发点视频炫耀，其实我和球鞋文化以及短视频玩法都在磨合过程中，现在收益持续向好，我已经很满足了。”

短视频成诸多行业意外之喜

杨明海正在享受短视频带来的惊喜，但实际上，快手公平普惠的分发机制下，让许多人“无心插柳柳成荫”，在短视频的尝试中获得了意外收获。  

“老乔”就是个典型的例子，作为陕西人的他很爱做饭，偶然机会儿子小乔把老乔做饭的视频发到了快手上，没想到老乔凭借好手艺火了。

碗蒸条子肉，油泼面、羊肉泡馍、肉夹馍……提起陕西你能想到的美食，没有老乔不会做的。屏幕这头，老乔为了传承上千年的陕西饮食文化使尽浑身解数，屏幕那头，老铁们看得“口水直流。“老乔你可别光搀我们啊，卖点给我们尝尝。”就这样，逐渐开启了此前从没想过的“短视频生意”。

周海涛也与杨海明类似，同是在制造业的行当，周海涛1985年出生于湖南邵阳的箱包世家，自己也沿袭的箱包的制作手艺。他从2018年底开始关注快手的，给自己起名为“青蛙先森”，一开始就是纯拿来解闷的。在朋友的建议下，“青蛙先森”开始“筹划”如何在快手“做好玩的”。

视频内容新颖、语言幽默、做包过程和手艺精湛等特点迅速吸引了大批粉丝的关注。“青蛙先森”紧接着又发了几条视频，都收到了不错的反馈效果，有的视频播放量超过了百万。现在，短视频获客已成为最主要的获客方式，团队规模和收益也在逐步提升。

而李庆友是杨海明的老乡，是一位辽宁农民，为了让自己和家人做农活是省力，就自己发明农具。目前在快手已经有90多万粉丝，每天都有人私信让他帮忙设计适合自己的农具。随着老铁们的需求量越来越大，李庆友召集了村里人，成立了一个数十人规模的“李有财大队”，从创意到生产再到销售，覆盖整条产业链。

远不止修鞋、美食、箱包、农具，音乐、教育、体育等跨领域、多形态的模式，都与短视频及直播做到了完美匹配。原来他们身边零散的潜在客户，借助短视频的放大与呈现，激活了更多的产业新形态，也让更多人走上了不曾想象的事业发展方向。就像杨海明对自己经历的总结：“我原来就是做传统皮鞋的，干了将近20年，现在用短视频没两年，变成修AJ的了。”