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你还在为没有做过爆款活动而苦恼吗?为什么你的活动成本越来越高,效果却越来越差?咱们先看两个案例:斑马英语从创立至今,仅仅用两年时间就做到单月营收额破亿元,续费率高达56%,成为启蒙英语领域的绝对黑马。..."
为什么你的活动成本越来越高,效果却越来越差?
咱们先看两个案例:
斑马英语从创立至今,仅仅用两年时间就做到单月营收额破亿元,续费率高达56%,成为启蒙英语领域的绝对黑马。
三节课近期的成长图谱活动迅速刷屏,15个小时就收获了14万新用户,超额完成裂变指标。
这些爆款案例往往都是打破了“流量-专题页-分流-商品详情”的固定逻辑,用低成本引爆活动增长,让裂变产生了更大的价值。
因此流量不是通过单线的漏斗模型层层漏损,而是在机制上使引入的流量翻倍,才做到用转化率是成倍提升而不仅仅是按比例提升。
所以并不是活动成本变的越来越高,效果越来越差了,而是很多人并不懂该如何策划一个优秀的活动。看着那些成功的活动案例,再想想自己通宵达旦熬出来却数据惨淡的策划案,是不是快要流下泪来?
其实总结一下那些效果一般的活动,跟爆品相比,最明显的差距通常聚焦在“互动”“传播”“裂变”这三个核心关键点。
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沙铉皓 Sky
京东&腾讯8年资深活动运营
电服牛选:电商资讯,电商培训、电商运营,春羽计划专栏作者
获得了10多个行业营销奖项
金鼠标年度金牌团队负责人
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2020.4.1
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