云集生态链企业“彼丽”：2年劲销3.5亿的背后

　　当“90后”已经开始端着泡有枸杞的保温杯，“00后”们熬着最长的夜却敷着最贵的眼霜，年轻人们的精致养生、“朋克”养生渐成风潮，也成就了新的商业机会。

　　中国电商网（www.cndsw.com.cn）4月9日消息，“为了祛湿气，我每天晚上上床睡觉前，会在两个脚底板贴上两块足贴，第二天起床时撕去。”家住广州的小吴表示，当地天热湿气重，“与其喝苦味的凉茶祛湿，贴足贴要方便得多。”

　　小吴所使用的是一款购置于会员电商平台云集(NASDAQ：YJ)上的“BEELY 彼丽”艾草足贴。而足贴产品，是主打个人护理、身体护理的创新品牌彼丽在云集上销售最好的产品之一。该产品由彼丽与云集联合开发并于2017年末在云集首发上线。据悉，自2018年至今的两年多，彼丽相关产品已经在云集上实现约3.5亿元的销售业绩。

　　云集的“小云鸡”形象在行业中颇具识别度。

　　已经成立快5年的云集，不仅成为了行业的“爆款孵化器”，也凭借其爆款打造能力、社群运营能力为包括彼丽在内的创新品牌赋能。“云集作为新兴的电商平台，它具备精准的、点对点的单品打爆能力。这是它区别于传统的电商平台的特点。”彼丽CEO赵理指出。

　　从商品入驻到战略投资

　　彼丽成立于2008年，在入驻云集前，其相关产品已经在淘宝商城(后更名天猫)等B2C平台销售，并于2011年从3500家商城店铺中脱颖而出获得“淘品牌”称号。期间，彼丽的毛周去角质精华液更是在业内展露头角，位居全网同类目第一。

　　2016年底，已经成立8年的彼丽入驻云集。“那时，云集刚成立一年多，但我们非常看好云集代表的新电商模式。”彼丽CEO赵理指出。

　　彼丽足贴产品套装。

　　入驻云集后，基于对消费者需求的洞察，双方于2017年12月底联合推出了足贴产品。“当时，市场上的足贴市场鱼龙混杂，价格、质量参差不齐，云集坚持做极致精选，于是双方一拍即合，孵化了足贴产品。”彼丽CEO赵理向记者介绍，仅2018年，该足贴产品在云集上就销售近2亿元，目前仍在云集平台上持续热销。

　　据记者了解，2019年4月，彼丽足贴与德尔玛摇摇杯、妮泰雅泰国制造乳胶按摩枕等多个云集“爆款”一道，共同获得云集版发的“品制500”认证。“品制500”于2018年5月启动，其背后是一套严苛的认证流程，包括从大数据分析、供应商甄选、内审测评、达人试用、第三方企业资质审核、权威机构全程护航等。

　　出于对彼丽品牌的认可，2018年云集对彼丽进行了战略投资，彼丽由此成为云集生态链企业之一，双方的合作持续深化。“目前，云集占彼丽全渠道销售的比重约70%。”赵理指出。除了足贴，彼丽的护手霜、美睫滋养精华液、蒸汽眼罩等多款产品也在云集热销。

　　云集独特的“小云鸡”快递盒。

　　云集相关业务负责人认为，彼丽足贴等产品成为爆款的背后，是生态链企业对“高溢价”主流产品的再造，“云集强大的社群优势降低了优质产品的渠道成本，让它们有机会能够以较低的加价率面对市场”。

　　云集高效赋能新品开发

　　2019年，互联网遇到流量天花板，“私域流量”一词受到行业热议。事实上，在这个词尚未火起来之前，云集就已经在私域流量、社群卖货等领域耕耘多年并拥有丰富积累，这也成为云集为彼丽这样的创新品牌赋能的底气之一。

　　作为一家由社交驱动的电商平台，云集会员成为品牌与终端用户之间的高效连接者、高效的使用反馈者。云集的这些优势，也在彼丽的新品开发中发挥作用。

　　彼丽CEO赵理向记者分析，在传统的电商平台上，每年至少需要推出5-10个新品面向市场，才能“测试”出哪些新品受欢迎，新品研发的方向感较为模糊。相反，在云集上，由于能够及时接收到来自社群的使用反馈，新品研发可以更加聚焦，点对点地把新品打爆。

　　减少方向感不明确的、低效的新品研发，让彼丽的目标更清晰。“一年推出3-4个新品，就能精准地满足用户需求。”赵理表示。

　　彼丽四味艾草热帖产品。

　　“由于能够精准地洞察市场需求，云集让供应链从重运营模式，转变为轻运营模式。”赵理指出，彼丽也期待能够在云集上听到更多的用户反馈，从而推动产品的优化、升级，甚至可以为云集用户反向定制产品。

　　“彼丽拥有非常成熟的产品经验，遇到问题能够迅速解决，同时具备灵敏的嗅觉以及市场洞察力。”云集相关业务负责人指出，这也是双方三年多以来，不断磨合、实现深度合作的重要前提，未来双方将继续在产品升级迭代、新品研发上发力。

　　据悉，成立于2015年5月的云集，于2019年5月3日成功在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的最新财报，截至2019年12月31日，云集拥有会员1380万，2019年实现GMV达352亿元。在竞争激烈的中国电商江湖，上市即将满一年的云集，持续保持着会员电商的良好发展势头。