实操干货｜Titktok流量红利

Tiktok，海外版抖音，根据Sensor Tower估计，2月份，全球有将近1.13亿 App Store和 Google Play用户下载了TikTok，其中印度和巴西市场增长最大，但全球的下载量也都在迅猛增长，那么对于独立站卖家来说，如何借助tiktok引流，我这里主要分3个部分给大家分享：

1.TikTok如何安装教程

2.跨境电商如何利用TikTok来引流

3.其他模式和机会探讨

01. 如何安装Tiktok

由于Tiktok主要是面向海外用户，屏蔽了国内的IP,如果要使用海外版的Tiktok需要科学上网。

苹果手机安装方式（亲测有效）

第一步：用境外（例如美国）Apple ID登录App Store，搜索Tiktok App下载。

第二步：拔下SIM卡，打开科学上网，连上Wifi。

第三步：在设置-通用里面设置手机的语言(选英语）和地区（选美国），关闭GPS(避免被官方识别是中国用户）

第四步：打开Tiktok注册登录.

安卓、华为手机安装方式

本人没有安卓机子，听说很麻烦(是吗？）建议大家可以看看知乎上的一些方法,我们公众号文章也有转载，可以参考。

02.跨境卖家如何引流

利用Tiktok引流，大家首先要理解这一点：短视频内容类型与流量的质量紧紧相关。

Tiktok上面的视频，我把他大致分为二种:一种是转化价值较小的纯娱乐视频，比如影视剪辑、美色、生活、搞笑、才艺、新闻等；另一种则聚焦产品的展示与介绍的视频，这类视频往往包括展现产品、解说产品及使用场景等内容。对于跨境卖家来说，目前我们更应该关注后者而非前者。当然这只是一家之言，您只需参考便可。

我们并不是否认前者的价值，而是面对不同的市场环境与发展阶段我们需要有不同的应对策略。这对跨境卖家尤为关键。国内抖音从生活、搞笑等角度切入作内容实现带货的很多，但是这是基于受众与创作者都成长于同一文化土壤的前提。

当我们谈及营销，往往离不开用户洞察，我所说的第一类内容就要求创作者对用户深刻洞察，知道受众看什么会笑会哭会感动然后会心一笑把视频转给身边的人。但是跨境卖家，对不起，纵使人性的本质差不离都是那样，但是要真正弄懂受众所处的文化并非一朝一夕，这一点就连国际大牌也常常出错（去年Burberry的诡异新年宣传照不就是活生生的例子吗？）所以我建议大家，现阶段没这个必要去花费大量心思钻研这个方向，除非你的团队有个中外混血，熟知中外文化。

那么第二种视频难道就是无奈之选了吗？当然不是。高质量的产品展示视频在不断迭代更新，tiktok本身的流量又有加持，短视频在这样的条件下能更好地向用户展现产品价值从而进一步唤醒消费者的消费诉求，为卖家的销售增长助力。比如下面这家：

Tiktok某账号内容截图

这个账号上的内容基本上是居家生活类的视频。我之前在谈及Facebook爆款视频制作时提到过的核心要素这些视频基本上都有，大家可以细细品味一下。这类视频---我们姑且称之为电商类视频，其实和Facebook爆款视频原理差不多，我直播的时候也和大家详细分析过,大家可以研究不同品类的视频制作要素,并将Tiktok视频和Facebook视频作一个横向对比，仔细总结规律。

除了理解视频的分类，我们还需要理解Tiktok的推荐算法，摸熟平台的性子，根据算法规则，巧妙制作内容，吸引目标受众。

Tiktok算法其实并没有公开，他的算法原理只能根据我们自己的测试效果反推。我这里也根据测试出的一些效果，结合目前市面上的一些术语，给大家分享一些见解：

首先，平台推荐给每个用户观看的内容与他的历史观看数据相关性非常高。

这之中一个重要指标是单个视频播放的完播率。简单解释下：单个推荐视频只有被用户看完，才能证明这个用户喜欢这个视频。这个结论很粗暴，但是可以简单这样理解。除此以外还有点赞等行为。通过这些指标，Tiktok后续会把类似的内容更多地推荐给这类用户。反过来讲，这里给我们一个很重要的启示就是：因为你制作的内容种类相似，Tiktok会不断把你的内容推荐给相似用户，那么通过这种方式持续不断的制作相似内容，你就会不断获取相似用户（潜在消费者）。

第二，Tiktok会基于你的GPS，SIM卡所属国家，登录IP，客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。

你发布的视频内容Tiktok也会记录发布机器所使用的人口数据，从而定向用户。我想说的是这个算法的权重非常大，这个也是Tiktok一开始什么都没有的情况下最基础的用户画像数据，对于卖家来说，卖家客户群如果是海外或者某个国家，那么就需要引导Tiktok将内容定向给特定人口数据的用户。因此设备就需要更换你发布视频机器的GPS，SIM卡所属国家，登录IP，客户端语言和国家。

明白了算法原理，我想懂技术的朋友肯定有很多玩法和模式，这一块我先放到后面再讲。而如何给电商引流，目前有几种方法：

1.Tiktok目前对于一般账号来说可以在你的主页上添加你的介绍文字，这里我们可以添加我们的联系邮箱，或者速卖通店铺搜索名等引导内容。当然评论下面也可以放产品链接，我们可以在视频解说文字上引导查看。

2.Tiktok也可以绑定你的YouTube账户和Instagram账户，你可以借此为你的这两个账户引流。

3. 对于可以申请加蓝V的用户，你可以直接添加你的独立站网站链接跳转过去，比如这家，在介绍下面就有一个官方链接。

03.其他模式和机会

Tiktok运作的模式我这里分享三种。

第一种，类似站群。建立号群可以最大限度地快速获取定向流量，避免单个账户被封或者被限流等问题。这种适合懂技术的朋友。

第二种，精品账号。在处理好基础人口数据后，精心策划拍摄精品内容，这种适合精心经营的卖家，但可以备多一点账号，同时测试，因为Tiktok用户很多，视频也很多，让Tiktok“发现你”有一定概率。

第三种：佛系养账号。为以后Tiktok直播功能积累粉丝，开启直播带货模式。个人觉得国际疫情期间，直播的商业机会字节跳动肯定早就嗅到了，借着这个势头，他们应该是在抓紧出台国际版直播，我感觉很快就会开放。

关于机会，从我前面发的Tiktok下载数据来看，做印度，巴西市场的朋友有福利了。这两块最近下载量激增，证明有流量红利，建议多多尝试。当然其他国家也是有流量红利的，只是这两个国家的Tiktok目前用户增长更迅猛、做地更好一些。

我之前一篇文章讲过巴西市场独立站怎么做，如果你想尝试，可以参阅我的教程。