徐雷“果敢”，社交电商京东“梨涡”来了

今年以来，刘强东开始不断卸任旗下公司董事、法人职务，卸任的公司多达50家。

没想到他一“卸”到底，在月初更是卸任了京东运营主体的法人、总经理职务，接任他的便是徐雷。

徐雷职务上的“轮值”早在去年就抹掉了，如今接任京东主体法人、总经理职务，为他执掌京东扫清了最后的障碍。

徐雷执掌京东后，其打法是延续刘强东的思路还是另辟蹊径创新呢？从近日京东升级校园社交软件“梨涡”可窥见一斑。

京东杀入校园社交

据Tech星球报道，4月14日，京东正式将“梨喔喔”升级为“梨涡”，增加了本地优惠购物、学生赚佣金等功能。在校园社交的领地打起了电商的注意，学生赚佣或许会成为一个吸引流量的入口。

为了突出本地生活服务的属性，京东还特地为校园周边商家配备了“梨涡商家端”App，方便商家随时管理“梨涡”门店。值得一提的是，目前“梨涡”仅支持京东APP账户登录，这也是间接地为京东引流。

徐雷快人一步地拉开了校园社交电商的序幕，未来就看友商如何跟进。在校园社交这块，徐雷还是延续了刘强东此前的战略思路，只是提前加入了电商属性。

社交一直是电商巨头想涉猎的领域，马云力推“来往”时，刘强东不是没有考虑做社交，只是一方面碍于腾讯的面子，另一方面“来往”最终还是夭折了。

不过在2016年，刘强东还是做了一手准备，注册了宿迁翼同信息技术有限公司，为进入社交铺路。只是独霸校园社交的人人网最终也节节败退，所以他对进军校园社交还存有一份敬畏之心，采用了“敌不动我不动”的战术，阿里没行动，他也显低调，校园社交这事就搁置了。

转眼到了2019年，这一切都因阿里杀入校园社交而改变。9月，阿里陈航重启“来往”，推出名为“Real如我”的校园社交软件。

此时，因2018年的“黑天鹅事件”，刘强东已退居幕后，徐雷是京东的掌门人。看到阿里切入校园社交的动作，徐雷果断的“跟”。

几乎在同一时段，京东推出了 “梨喔喔”校园社交产品，运营主体正是刘强东注册的“宿迁翼同信息技术有限公司”，徐雷圆了刘强东的一个社交梦。

所有的社交都不能无视腾讯的存在，所以阿里和京东在校园社交领域不似电商领域那般竞争激烈，各自为阵，相安无事。

京东全面“下沉”

如今，徐雷突然升级“梨喔喔”为“梨涡”，在社交中植入电商，杀进本地生活服务领域，他跟阿里还能相安无事吗？

阿里不会和京东争社交，但一定会争电商。校园社交电商虽然只是电商中的一小块，但绝不可以小瞧，其战略地位及其重要。

当年，京东图书只占其业务的十分之一，但刘强东却用这块“小业务”打败了当当。因为小，所以亏得起，玩得起。如今徐雷用同样的思路和智慧抢占校园社交电商，体现的是其战略眼光和看见未来的智慧。

他对“下沉”市场的战略布局与刘强东对下沉市场的不断强调不无关系。2019年之后，刘强东很少公开露面，但在露面的时候提及最多的也是下沉市场。

从这点来讲，徐雷和刘强东的战略是一致的。在拼多多崛起之前，很少有人提及“下沉市场”，此后下沉市场就指拼多多崛起的“五环外”。

不过，经过这些年的战场迁移，下沉市场已不单指一二线城市之外的区域了。从单个城市来讲，主流商超覆盖不到的社区，就是“下沉市场”；从人群来讲，学生群体也是典型的“下沉市场”。

以此来看，下沉市场对电商布局的重要性不言而喻。徐雷上位后，也是沿着这个思路开始布局，对于“五环外”的市场，用京喜打头阵；对社区下沉，用京东仓储配合物流下沉的方式铺开。

如今，徐雷发力校园“下沉市场”，推出“梨涡”，学生终究会进入社会，会成为新的营收贡献者。

徐雷“果敢”

电商的江湖遵循“唯快不破”的打法，此次京东推出的“梨涡”，在校园社交商中快人一步，体现的是徐雷的“果敢”作风，有魄力，有决断。

正是这份“果敢”的品质成就了他今天的地位。70后的徐雷纹身、打耳钉，这需要勇气。

勇气背后潜藏的就是“果敢”，于是他得到了知名投资人徐新的青睐。徐新是刘强东早期的重要投资人，她想安排一个人去京东上班，刘强东能不点头吗？

结果，徐新安排的不是人，而是人才。徐雷进入京东后，在京东多个部门担任过要职，帮助京东搭建了大市场营销体系、移动端产品研发体系和围绕用户全生命周期管理的平台运营体系。

但是越是有才的人越是对事不妥协，所以徐雷成为京东内唯一可以和刘强东直接争论的人。正是这种对事不妥协才让他在京东迈出了一大步，让他成就了一个和双11相媲美的品牌——京东618。

在徐雷提出“618”之前，京东用的是“红六月”。2014年，徐雷在高管大会上“打断”会议，提出将“红六月”提炼成“京东618”，因为红六月太泛，只有用新的符号才能打造另一个双11。

那个时期的刘强东是非常强势和专制的，基本说一不二，徐雷突然来这么一出，有人为他捏了一把汗。

显然会上没有得到想要的结果，但徐雷坚持认为这是正确的选择，他找到所有高管，一个个沟通，最终“力排众议”，统一战线，成就了京东618。这便是“果敢”的有力体现。

“果敢”背后有担当

如果说618那一次，徐雷靠“果敢”成就了自己；那么2018年，徐雷就是靠“果敢”撑起了担当，“拯救”了京东。

当时，因 “黑天鹅事件”导致京东股价跌跌不休，事实上，在此之前，京东股价一直持续下跌，那件事只是加快了下跌的步伐。

对此，徐雷看得一清二楚。当时，京东在经历了十几年的高速增长之后，2018年内外部环境剧烈变化，京东也自然会受到冲击。

无论是什么原因，京东此时需要人来扛大旗，做担当。徐雷果断地站了出来，临危受命救京东于水火之中。

他到“前台”后，不是做危机公关，而是从内部整顿。他带领京东商城几乎所有核心高管，在肇庆开了一个三天三夜的大会，提炼出了一句“只唯真，不唯上，对照经营理念，而不是上级的命令工作。”的行事准则。

这就像一盏明灯带领京东从黑暗中走出，迎来了黎明的曙光。最终在徐雷的主导下，京东零售确立了“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”经营理念。

未来，“果敢”的品质将会助徐雷带领京东走得更远，担起更多的责任。