抓住“一人食”单身经济的机会 自嗨锅如何打造品牌？

【亿邦动力讯】4月18日消息，在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，自嗨锅CEO石富鹏发表了题目为《打造一人食――品牌即品类》的演讲。他表示，对自嗨锅来讲，产品力是最重要的，今后仍会将重点放在研发方面。

据了解，我国空巢青年群体占总人口的比例从2013年的14.57%上升至2017年的16.69%。对此，石富鹏表示，“别看只有两个点的变化，中国人口基数大，一个点就是1000万人。这其中蕴含巨大的机会，‘一人食’单身经济正在崛起。”

那么，这背后的机会场景在哪里？他认为，主要有四大场景：家、工作地点、娱乐休闲地区、户外。“自嗨锅的目标群体就是95后和00后，我们称他们为‘互联网的原住民’，有个性、真我、多次元、社交的属性，我们就希望把自嗨锅变为社交化的商品。”

谈到品牌发展，石富鹏讲到自嗨锅的品牌“三步曲”：来自太空的火锅（产品力、品质）-半个娱乐圈都在吃（明星种草、背书）-想嗨就现在（态度）。

一个品牌如何发力？主要有三个方向：产品力、品牌力、渠道力。石富鹏认为，对于自嗨锅这个新兴品牌来讲，产品力仍然是第一位的，今后还要不断加强研发。

面对如今的网红经济，石富鹏也有自己的看法。“如果一个产品连网红都不是，你何以成为一个品牌？今天，我们应该运用好网红，不断打造品牌。”

此外，石富鹏还分享了几个自嗨锅内部的重要观点。

1. 要么有流量、要么有销量。

2. 线上立牌坊、线下打木桩： 先在线上把品牌打爆，线下才有有效的承接。

3. 思考做单品类的多品牌、还是做多品类的头部品牌。

4. 贵PK便宜：品牌的助力才能让你的价格回来，如果只是打价格战是不行的。

5. 价格战那是漂流：最后亏得越来越多，回不来了。

6. 双十一别懵逼：搞好营销策略，线上线下同款同价。

7. 网红101：从中腰部100个网红开始打增量，第二波和辛有志合作，半小时直播五千万。

最后，他坦言，“如今在直播间，谁能把产品讲透彻，能有对供应链的深度理解，产品不一样又极具性价比的时候，就一定会在直播间爆发。”