美妆博主韩承浩带货秘诀：优质 优价是直播间成败关键

【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，美妆博主韩承浩发表了题为《不喊老铁、不擦口红，用户凭什么喜欢你？》的演讲。他认为，淘宝主播最大的优势是商品和价格，而他将自己的优势定位在“有用的主播”，要真正帮助女性用户解决护肤品消费方面的痛点问题。

“在淘宝直播间，很多主播和粉丝之间仅局限在商品交易层面，每天在直播间上新、卖货，我要为消费者解决问题。女性用户的需求是‘变漂亮’，但是很多女性用户并不清楚通过哪些护肤方式可以变漂亮，她们只是在盲目购买化妆品。”韩承浩表示。

“转型快手主播后，我既可以卖货，也可以拍视频做内容，所有拍的视频内容是告诉粉丝如何护肤，很多用户一开始可能并不习惯观看长视频，平台涨粉也比较慢，但是这样的粉丝粘性更高。”

韩承浩认为，主播和粉丝之间应该建立长久的关系，让老粉丝回头，光靠价格是不够的，所有产品都要亲自试用，品质才是第一考量，优质、优价是直播间成败的关键。

“因为给消费者推荐产品有一个联动责任，所以我们会通过选品团队研究产品，推荐的产品也是严选出来的。最好的真诚其实不止于推荐优质产品，而是把产品的好和坏介绍给消费者，所以我店铺里的产品筛选流程也比较严格，很少和外部链接合作。”他说。

谈及私域流量的问题，韩承浩认为，诚信就是最好的私域流量命门。作为主播有很多利益的诱惑，比如说上架费或者佣金，但是如果主播仅仅依靠佣金或者上架费，这个路可能走得不会很长久。

“我会把客户分层，让需要的人买，而不是号召所有人买，我把护肤品和彩妆区分开，把最适合的产品推荐给最适合的人，这是我的一种经营理念，也是一个价值观。即便是直播大促期间，我也告诉粉丝，只需要购买最适合自己的产品。”他表示。