线下门店直播成标配 服装零售品牌20%以上将被洗牌

【亿邦动力讯】4月18日消息，在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华发表了题目为《后疫情时代，服装零售如何“反守为攻”》的演讲。

据方建华介绍，茵曼是基于产业互联网（DDI）模式的，结合了数字零售 （Digital Retail）、数据中台（Data Middle-End）、智能制造（Intelligent Manufacturing）。其平台门店模式可以总结为五个“统一”：统一品牌；统一商品管理定价、上新、促销、返单；统一供应链、门店0库存、按销售分佣；统一门店数字化系统运营、统一店主店员培训。

在疫情期间，茵曼线下开店不到10%。对此，他们做了些什么？

方建华表示，茵曼主要启动了线下门店社群“|五部曲”。

1. 造场景 ― 线下消费场景移植到线上，创造消费氛围、分配利益

2. 用工具 ― 直播、微信群、朋友圈、抖音

3. 建标准 ― 话术、图片、文案、节奏

4. 增功能 ― 门店增加发货等服务，小钱也能赚

5. 扩战果 ― 为门店制定方法、技巧，赋能门店运用线上营销

茵曼线下门店Q1完成了8600万的销售额。方建华说：“1月份我们没有受到疫情影响，完成了4200万，2月份1960万，3月份2600万。2月份全线关闭，都是利用社群实现这样的销售额。茵曼第一季度的目标达成率比较好，3月份线下完成了66%，线上完成了77%。”

方建华还总结了自己的几点思考。

他认为，零售经过了4次非常大的冲击，2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年会淘汰20%以上。同时，线下门店直播一定会成为传统门店、批发的标配，大家会增加在线的销售机会。

此外，传统的订货模式会越来越难生存，要靠精细化运营。“服装最难的是库存控制，如果有大量的库存会直接导致企业的现金流断裂，没钱订货。服装行业做高端女装的品牌没有75%以上售謦是完蛋的，如果是高性价比的女装品牌做不到80%以上的售謦也是完蛋的。”

最后，方建华坦言，2020年大家要做好底线思维，打持久战。“我们要做好最坏的打算，朝着好的方面争取最好的结果。”