将直播电商与社群结合 友市要帮带货主播“破圈”

【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，有好东西&友市CEO何搏飞发表了《短视频+直播：社交电商的春天》的主题演讲。何搏飞表示，直播不仅是一次风口或红利，而是未来每个电商人的必然选择。

何搏飞认为，由于直播带来的互动性，能够更好的展示商品，因此直播是企业必须拥抱的。当下要想清楚的问题是，直播是认货还是认人。何搏飞称，电视购物的模式已经被验证，而直播更可以双向选择，效果只会更好。但现阶段用户还是在认货，去看是否有差异化的商品、是不是全网最低价，这种状态只是初期。直播带货更好的阶段，是认人。像各平台的头部主播，推荐的东西大多都会有人买，这和人设就有了一定关系。

友市是一家视频社交电商，其差异之处在于将新下社群和直播电商结合。何搏飞在大会上阐述了这种模式的优势：“大平台的内容属性虽然强，但对于大多数人来说，他们自身的带货能力、销售能力并不强，如果自身不够有趣，得不到平台扶植，其实主播的天花板很低。而社群直播的好处在于，当直播流量与社群结合，直播结束以后也可以对直播内容的再次分发，让社群成为直播流量的沉积”。

何搏飞强调，社群+直播电商产生的能量巨大。在社群直播中，主播像一个朋友一样，告诉用户产品为什么好。同时，社群直播电商是符合社群分佣逻辑，如果店主自身卖货能力很强，还可以鼓励其他店主将各自的私域流量引入，当直播的过程中开始裂变，不仅能带货，还能帮助店主增加绑定会员。

关于未来，何搏飞认为观察整个电商行业要尊崇技术发展规律。整个电商行业从PC电商到4G以后的移动互联网时代，诞生了社交电商，这是技术带来的改变。当5G与电商行业结合后，尽管现在还没看到，但一定会改变直播的场景感。直播最大的优势就是和用户互动，5G的出现，将会让不能够接触商品的人有身临其境的感觉，让社群电商直播“法力无边”。