京东营销360智能出价全产品矩阵 满足不同投放需求

中国电商网（www.cndsw.com.cn）4月27日消息，随着AI时代的到来，人工智能渗透至各行各业。在互联网营销领域，智能化营销模式不仅可帮助商家更有效的处理和利用数据，深度洞悉客户需求，制定精准高效的营销策略，还能够对营销结果进行有效的评估。

京东早在2016年就深刻洞察到这一行业趋势，率先涉足智能营销领域，在技术方面投入了大量人力物力，深度布局智能营销生态体系。经过几年的摸索和发展，京东营销360平台现已拥有了智能出价、智能创意、智能定向等一系列智能投放功能，以及将智能出价和智能选品、智能定向相结合，实现了跨类目、跨资源位全自动投放的产品――京东海投。

在智能出价方面，京东拥有电商行业内最全面的智能出价产品矩阵，包括目标成本型、人工增强型和目标消耗型三种类型，每种出价类型适应的场景和涵盖的出价策略都有所不同，覆盖京准通各条产品线，满足广告主在不同产品线中的多样化投放需求。

目标成本型智能出价：以控制下单成本为目标提升转化

京东目标成本型智能出价工具 (tCPA)，是电商领域首个以控制下单成本为目标的智能出价产品，广告主仅需设定期望下单成本（即目标CPA），系统会根据流量转化效果智能出价，并在目标CPA范围内提升下单量。

tCPA在成本可控的基础上，获取尽可能更多的点击或转化，解决广告主由于sku众多，不了解行业，人群包圈选不精确，不能时刻调整出价等多重原因带来的出价不低、转化却不高的问题。比如，某个护品牌商家，目标sku客单价62+，但获取订单成本却高达80+，商家开启tCPA后，最终实际达成CPA下降52%，不仅有效控制成本的同时，下单量还得到大幅提升，ROI从之前的不到1提升至4+，环比提升462%。

人工增强型智能出价：半自动模式满足精细化投放需求

人工增强型智能出价包含以优化ROI，提升订单金额为目标的促进转化CPC调价（eCPC） 和促进点击/转化的CPM调价（eCPM）。广告主在使用eCPC/eCPM时，除设置基础出价外，还可结合自身需求对广告位、关键词、人群等投放条件进行设置，在此基础上给到算法一定的空间做智能优化，保证CPC/CPM成本可控同时促进点击/转化。此外，针对投放效果的衡量，eCPC和eCPM还为广告主提供了ABTest报表，使投放效果一目了然。

对于有一定广告投放经验的商家而言，这种半自动的智能出价方式，让投放更加精细化，更精准获取高价值流量。去年10月某生鲜联合活动期间，商家持续开启eCPM功能，优化后较未优化流量提升113%，CPC降低33%，有效降低了获客成本。

目标消耗型智能出价：固定预算获取最大化点击/转化

目标消耗型最大化点击/转化出价是一种全自动智能出价的方式。 当广告主有固定预算，却不知如何出价可在目标预算范围内达到最优效果时，可以选择使用此种智能投放方式。

具体操作时，广告主只需选择人群，并设置单元层级的消耗目标，系统会综合大盘流量分布、竞价情况等，在目标消耗范围内计算出能达到最大点击或转化量的最优出价，帮助广告主获得更多的点击或转化。

即使大促期间，目标消耗性最大化点击/转化出价也能保证商家获得最佳投放效果。原本一直采用自主投放的某手机品牌，在去年11.11期间尝试开启了消耗优化功能，CTR从初始的2.34%提升至7.66%，提升227%，CPC降低39%，ROI提升47%，实现引流、转化双提升。

京东营销360以全面的智能出价产品矩阵，为广告主提供了更多的智能投放选择，从而满足不同类型商家的各种投放需求，最大化节约投放成本，更高效达成投放目标。

面对即将到来的京东618，覆盖出价、定向、创意等全投放流程的京东营销360智能投放系列产品，必将助力商家告别费时费力、效率低下的“人工时代”，进入智能化抢占流量阵地的“快车道”，在激烈大促期助力商家精准获客，高效转化。