从零开始入手TikTok+抗疫爆单案例揭秘

01

TikTok整体分析和基本操作方法

今天跟大家分享一下TikTok的一些情况，还有一些玩法。

我会先从整体的TikTok的一些基本情况，包括它的算法，还有现阶段的一些变现情况，以及我们的一些案例跟大家做一个整体性的分享，让大家对TikTok会有一个基本的认知。

TikTok全球基本有8亿的活跃用户。然后累计在apple store，还有google play下载已经超过了20亿次。

PPT里的15亿次是疫情之前的，疫情期间爆炸式增长，现在全球总的下载量已经超过了20亿。这里有几个重点的信息，大家需要着重的去看一下。

一个是TikTok用户的年龄段。主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段。从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后慢慢辐射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。

在TikTok内部，其实是把全球的国家分为了三个等级，其中这个S级别就是美国、英国和日本。然后A级呢，就是韩国、中东这些国家。然后B级国家呢，就是东南亚以及拉非国家。

他们是内部有一个对国家的分级，这么做的目的是什么呢？就是每个国家单位人的消费能力是不一样的，也就是说，不同国家用户的价值是不一样的。然后S级是最高。

分享这个的目的是什么呢。大家做号的时候要有一个基本的认知，就是我们是针对什么国家去进行账号的运营？因为你做不同国家的流量，那你面对的消费者是不一样的，那变现能力就是不一样的，所以这点是很重要的。一定要根据你的产品、根据你的项目，先定位你的目标人群。

然后目标人群，我们主要是从价值来说，从高到低，所以这是一个对于国家的基本认知。

02

TikTok算法与视频底层逻辑

下面我会从短视频的底层逻辑和算法这个角度给大家介绍一下应该怎么去认识短视频。其实短视频的根本逻辑就是通过算法和人性满足了懒人还有爱享乐人的一些需求。

算法是怎么满足这些人的根本需求的呢，基本上是从下边这四个方面。

第一方面就是TikTok是一个去中心化的app。这是什么意思呢，就是像Instagram还有YouTube，你首先要关注一个账号，然后通过这个账号去分发。

但是TikTok是什么算法呢？它是根据你用户的行为去给你打一个标签，从而给你推送精准的、符合你人群标签的一些内容。同时在你发布作品的过程中，机器也会给你的作品打一个标签。这样会判断你的作品适合什么样的人观看。所以我们说这是一个双向打标签的机制。

这样做的核心是什么呢？这样做的核心是机器通过算法非常精准的去推送给用户，他想看的内容，而并不是用户关注了账号，然后这个账号不断去给你分发。

在TikTok里边关注列表对人的影响是很小的。就是我们在刷TikTok的时候，人们是很少去刷关注的内容的，这个你们在使用的过程中，以后可以去感受一下。我们更多的都是去看推荐里面的内容。

然后TikTok是如何对一个作品进行打分的呢，会从以下几点。

首先是完播率，然后是复播率，然后是评论，然后是评论里边的点赞，然后是点赞转发。这个是什么意思呢？就是用户每发布一个作品，它里边的算法会综合地根据这些指标，给你视频进行一个打分。

如果你的分儿足够高，那它就会让你进入下一个流量池的推荐。也就是说，它是一个提前设定好的参数，然后每个指标都有一个加权。所以，你的视频的好坏是由机器定的。并不是你可以通过刷评论或者刷任何数据能有的。我们管这种算法叫做内容竞争制的流量池算法。

这样的好处是什么呢？这样的好处是，你只要作品内容够好，你就有曝光的机会。它并不是像我们刚刚说的Instagram还有YouTube这种中心化的算法机制。就是你只有关注他了，你才能看到他。你如果是一个零粉丝的账号，你发布再好的内容，一开始你都得不到曝光。

但是TikTok不是这样的，TikTok是哪怕零粉丝，你一开始发布作品，只要内容质量高，那你都会得到曝光和推荐。有可能一条视频从零粉丝，你就可以涨到100万粉丝。

然后大家会看到这个TikTok每个作品的播放量会不同。那他们的基本机制是什么呢？就是初始会分发给你一个基础的流量曝光，也就是500。我们以500为限。也就是说，这个500播放量，机器一开始给你，然后会分发给500个不同的人。这些人观看的数据反馈给机器。

给你作品进行打分。如果你的作品好，我刚才说过，那你就会曝光到下一个流量池。那基本上流量池的曝光是比如说500、1000、1万，然后10万、然后50万、100万，然后再往后，比如5000万、1个亿。

当然单条视频得到1亿曝光的这些视频是相对比较少的，所以整个的TikTok算法，其实总结一下告诉我们什么呢？就是在TikTok里面内容是很重要的。这个算法是一个没有感情的机器，它只会通过你作品给用户观看以后得到反馈的数据进行评分。也就是说只要你足够好的内容，那你就可以得到足够好的推荐。

那刚才我们第一部分讲完了算法。算法就是通过双向打标签完了，然后机器对你的人有一个很精准的标签定位，它知道你是什么人，无限地推给你，你喜欢的内容。所以我们说它是迎合了懒人。

然后下边儿从心理学角度，还有信息接收难易程度，我也给你们讲一下为什么短视频可以迎合懒人。

大家都知道历史的发展从1.0的报纸媒体，然后再到13年、14年左右是微信时代，就是图文时代。然后呢，再发展到现在的这个短视频时代，相当于一个媒介的迭代。1.0、2.0、3.0。我们可以看这个图片里信息接收难易程度的个顺序。我们说文字其实是一种相对比较难理解的信息形式。因为不是每个人都看得懂文字，以及对文字的阅读理解的能力是因人而异的。

但是短视频就不一样了。尤其是字幕加bgm的短视频，基本上，上到80岁老头，下到小学生，都是能从视频里很容易懂得你整个视频要表达的是什么的。所以从信号的接收难易程度，我们也说短视频是更容易吸引人的一种方式，所以这也是真正的我们所谓的短视频的红利。

为什么呢？它符合了所谓的下沉市场，就是每个人都可以读懂你在表达什么、都能看懂你的表达什么。所以这种是真正能覆盖更大人群的一种媒体形式。

我不知道大家有没有这个经历，就是刷短视频经常会觉得比较上瘾，就是刷了就停不下来。其实这里边包含着心理学机制，我们叫间歇性强化机制。这个机制是什么意思呢？

举个例子，就是比如大家去赌场，我们去拍老虎机，如果你每次拍都得的是一样的钱，那你就没有意思了。但是你如果每次拍，给你来个大奖，或者说你每次拍，你都不知道你能获得多少钱。

这种就是满足了人爱赌博的人性。

那换到短视频里是什么意思呢？就是你每次去刷短视频的过程中，首先我们刚才说了，根据算法，机器会推送你喜欢的东西给你看，然后你刷的过程中，你永远不知道下一条会出现什么内容，所以你就带着一种新鲜感。这个就是你不停刷下去的原因。

然后我给大家讲讲TikTok公司是如何利用算法和人性满足这些享乐人群的。

说这点呢，大家先要理解抖音是一个什么类型的公司。

抖音，其实本质上是一个广告公司，而广告公司的本质是什么呢，就是占有用户足够多的时间去进行广告的推广。

那我们知道，除了短视频占用大家很长时间，还有一个就是大家在刷短视频过程中去点开评论区去看一些神评论、看一些杠精，其实这个更是占有用户时间的一种非常好的方式。所以我们从运营的角度上来讲，评论区也是你增加账号维度、账号活跃度也好，账号的权重也好，是一个必不可少的环节。

然后从内容创作者的角度来说呢，我们一定要注意的是，视频前三秒的曝光。因为你是在和上亿的视频竞争，所以你一定要第一时间去吸引到用户的眼球。也就是为什么说前三秒非常重要，如果你3秒钟吸引不到大家的眼球，那大家就会划走，那你这个视频就相当于白做了。

然后我们下边从内容角度给大家稍微介绍一下，就是TikTok也好，抖音也好，短视频也好，无非内容的创作都是以人为本，你一定要做符合人性的东西。

干货来了：我下面给大家列了10点，是最容易吸引流量的10个内容方向。

第一就是色欲，那这个不用说了，抖音上经常能刷出来，TikTok也好，抖音也好，漂亮小姐姐或者帅哥，这是第一。

然后第二是满足大家的好奇心、对世界的探索。大家发出一个什么新奇的东西、新奇特的一些视频，大家都会很愿意去看，这也是符合了这个人性嘛，好奇。

然后是心理优越感。比如你看到一个很傻?的人，然后你就觉得这个人真傻。然后就觉得我比他强。

大家这里着重注重一下第五点，寻找广义共识。就是你做视频的过程中，你可以精准地定位到某一类人群，通过一些话题，以及自身的一些经历去迅速获取同样类型人的关注。

给大家举个例子，比如说，我是一个25岁离婚、带着两孩子的单亲妈妈，有没有人来和我交朋友。那这样的话，我吸引的人，可能就是三四十岁的中年男人。所以你就能快速的去定位这一类的人群，不管你是带货也好，还是你做一些针对性的内容也好，你都是非常精准的去锁定了这部分人。这个类型是一个商业价值非常高的类型，因为它可以快速的找到你产品的目标人群。通过找共识的这种方式。

然后第6到第10点，大家可以看一下，也是满足了一些人的基本人性需求，所以重点这里大家关注的是什么呢？就是我们做内容无非就是满足人的需求，所以说你只要找到一个内容的表现形式，你就可以获取一部分人的关注度。

这就是我们所说的视频内容的一个核心逻辑。其实就是满足人性。

03

TikTok现阶段变现方式

因为你做号也好，做内容也好，你的目的其实就是为了赚钱、变现。你如果不以变现为目的的做号，你光有粉丝量是没有用的。为什么呢，就是我刚刚说过TikTok是公域流量算法，大家是不会去看你关注列表里人的内容。所以说你粉丝再多，你其实是没有变现能力的。我们经常做的，比如百万大号，你发一个作品可能出个两三单，三四单、十几单，这种是很没有意义的，所以大家不要以做粉丝量为目的。这种都属于自嗨。

那我跟大家说一下TikTok目前其实就是两种变现方式，分两个大类：

第一的就是广告方式变现，第二大类就是电商方式变现。

那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。

这个为代表的就是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她一个CPM广告费的结算。所以她就是通过内容去吸引广告主这么一个变现逻辑。TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多广告主就希望在你这打广告，从而给你广告费，就是这么一种变现的方式。那这种就是更多的偏向ip的变现方式，就是你打造一个账号的人设，通过人设去覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。

第二种就是我们说的电商模式。电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。

那这个应该很多人听过最近的消息了。说TikTok马上要推出购物车形式、购物车方式了。在视频里面有购物车，你可以直接通过视频点击购物车，然后进行购买。现在官方也在内测了。

大家都对这种方式比较感兴趣。这一块我也给大家介绍一下视频购物车的一个基本情况吧。这种视频购物车的形式我们可以叫场景化电商，什么意思呢？它不是一个主动搜索的购买过程。它是一个被动的场景消费，就是你刷视频，刷到别人的视频，然后你觉得他视频拍得不错，这个产品很吸引你，你直接通过视频去购买，所以你是一个被动的接受。

根据我们运营这么长时间的经验来看，这部分人群符合一个什么特征呢？他只会追求绝对价格，他不会追求相对价格。他只会看这个东西是不是够便宜，他不会进行一个比价。

所以这个是视频电商的一个用户特征。然后这里也给给大家说一下。因为大家可能觉得现在购物车已经推出来了，我的变现机会是不是来了？这块呢，给你们浇个凉水。

现在视频购物车转化率并不是很高。基本上你能达到点击购物车之后1%、2%的转化率就已经不错了。这个背后是为什么呢，因为这个人群的流量精准度太低了。而且用户年龄太低了，他们的消费能力是很有限的，所以导致现在的TikTok变现其实是没有那么好的。

然后我们说TikTok+电商变现。这是其中一种方式，那通过亚马逊、速卖通还是独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。

04

快速寻找素材的方法

讲了这么多，可能大家也有一些疑问，你们的视频从哪里来？你们的商品素材是从哪里找过来的？

这里跟大家讲一下怎么去获取素材。其实我们TikTok视频就是搬运视频，并没有去原创过多的视频。接下来跟大家讲一下怎么快速的寻找你所要做的类目的素材。

我们怎么快速的寻找素材？我们用的最多的是飞瓜数据。当然你用抖音或者是快手去寻找素材也是没有任何问题的。

那么我们现在来看一下。如果是做口罩，打开抖音，进入搜索栏，然后点击搜索我们关键词，大家可以看到第一个图片，我们点口罩的搜索。然后我们可以看到有很多的一些关联的词出来。然后呢我们就可以点击用户，用户下面这些人呢，基本上都是卖口罩的，或者是做口罩设备的一群人。

然后口罩用户他们发布的视频相对来说比较垂直。如果我们去搬运他们的视频会相对来说更快一点。同时，我们也可以点击话题，话题里面有口罩、口罩工厂，里面也有很多口罩相关的一些视频。我们利用起来，都是可以进行营销的。

接下来讲一个我们国内做抖音比较大一点的数据分析，就是飞瓜。飞瓜上面的视频会比我们去抖音上面搜索会好很多。因为我们可以直接点击上面的热门视频，然后点击搜索，里面只要带有口罩相关的关键词，都会检索出来，也是非常快速方便。

05

TikTok+速卖通玩法

独立站目前来说是最好的一种玩法。相信大家近段时间也可能在其他地方得到消息，TikTok现在已经开始内测购物车了。目前得到的消息可能会是先要跟速卖通进行合作。

如果说我们用电商进行变现，首先呢，我们需要去了解一下我们国内的抖音带货的整个链路，其实我们国内就是通过淘宝联盟或者是京东联盟这些联盟网站进行带货的。

目前做跨境的话，速卖通或者是亚马逊联盟整个往返性是相对来说比较落后的。今天就跟大家提一下速卖通，怎么去玩。

最近的速卖通的账号登录已经多出来一个TikTok的标志了。

大家可以看一下这张截图。这一个是速卖通最新授权的社交账号，就是TikTok的标志。

我们可以点击TikTok进去，然后我们可以看到登录的界面需要是我们输入手机号码。我这里是输入了一个香港的手机号码，认证通过之后没有任何问题的。同时我又去登录了我的这个手机号码注册TikTok的，目前来说是没有太大的一个变化。

接下来给大家过一下联盟账号怎么去申请。不管是做跨境的还是说不是做跨境的，我们跨境卖家对联盟的买家端的认知相对来说会比较的少。接下来跟大家讲一下。速卖通联盟账号怎么去申请。

申请是非常简单的。在速卖通的官网底部链接直接有1个联盟会员计划。我们点击注册就行了。

这里给大家提示一下，如果你是速卖通卖家，我建议你不要用卖家账号去注册，因为i速卖通联盟不允许用卖家账号去买你自己店铺的产品。这里如果说你要去看一下速卖通联盟账号，我建议你用买家账号去申请一个账号。

申请的时候，大家可以直接填写个人账号，然后大家需要注意一下，这里全部用英语进行注册。然后第三步就是要填写我们独立站的网站。

之后就按照上面的信息进行填写。差不多需要3到5个工作日，速卖通后台会进行账号的审核。

审核通过之后，大家可以看到，这个是速卖通联盟后台的大致界面。

这一个就是速卖通联盟目前常见的五种推广方式。

第一个和最后一个是最新速卖通联盟，可能是因为要跟TikTok合作，然后开发出来的一个板块，之前是没有这两个板块的。目前来说，如果说我们想用速卖通联盟去TikTok赚钱、赚佣金的话，我给大家首推是第一个、第三个和第五个。

我们分别来讲一下吧。

第一个，就是速卖通广告栏，里面有一些最近平台热销的产品。包括折扣比较大的产品、包括一些新品、包括大型促销活动。大型促销活动是什么？就是我们的328、828，包括双十一里面比较热卖的产品也会在里面进行展示。

第二个，就是正常的平台促销活动了。里面主要是平台活动，包括我们做速卖通的卖家账号。每一次汇报一些平台活动，也会有一个联盟推广页，包括还有一些金银牌的卖家的店铺推广。当然这也是有一定的要求的。

第三个，其实就是平台比较热销的产品。可以直接通过excel表格，将整个产品进行下载，是非常方便的。比如说我今天是做母婴类产品，我们可以去里面搜索关键词，在里面选择对应的产品进行推广也是没有问题的。

第四个，就是最近比较热销的产品的推荐，里面有一些比较高佣金的产品，基本上是20%佣金的产品。相对其他来说，对于我们推广推手来说，会更有利。

第五个就是最新出来的折扣码。折扣码是速卖通出现最晚的一个营销手段。其实老外对折扣码（code）的认可度比较高的。

之前速卖通卖家用的是优惠券，其实优惠券对于老外来说，他们实际是并不知道怎么使用的，所以说最近速卖通code的联盟方式对于我们后面进行推广，就是极有力的。

好，我们接下来分别来看一下这几个推广方式的后台页面。

第一个，来看一下速卖通整个广告信息流的界面。

大家可以看到，这里面比较人性化的一点就是，我们可以根据类目去进行选择，我们等下会教大家怎么在速卖通联盟进行选品。根据TikTok账号粉丝的情况进行产品推广。

在右边也出现了一个国家的选项。如果你整个TikTok账号粉丝是美国，那么就可以直接重点是推美国，或者你是俄罗斯的，或者是其他、西班牙的，或者是波兰等，也是没有任何问题的。这一点是，目前来说，我觉得是比较人性化的一点。

如果说我们今天要去推广一个产品，怎么去操作？我们直接点击最右边那一个马上进行推广的按钮，然后我们就会出现推广的一个链接。

如果说你的这个账号是做家具类的话，你其实是可以把你这个短链进行复制，黏贴到你的TikTok评论区，也是可以进行佣金赚取的。

还有一个，就是你开通私信之后，比如说最近大家搬运最多的视频是家居类产品，目前在平台还算热度蛮高的，但是很多，当流量引流到独立站，转化率其实是非常非常低的。其实反过来，大家可以反推一下，试一试速卖通联盟的这种方式。第一的话，如果你有一个200万播放量的视频，那么我们按照1%到2%的转化率，大家其实可以算一下。

因为我们目前独立站的买家信任度，其实是不够的，为什么我会先要去选择速卖通联盟或者亚马逊？因为本身有平台背书啊，大家也是知道的，比如说我们去淘宝京东买东西也是因为他们服务好，包括退货政策各方面的服务都比较好。如果说你今天通过陌生人加微信，让我直接转钱给你，如果你不发货怎么办，其实是一个道理。

我们的链接不仅是可以直接放在我们的评论区，包括私信引过来的买家如果要买某个产品，你们也可以通过将这个产品的链接发送给他进行购买也是没有任何问题的。

06

速卖通选品技巧

接下来跟大家讲一下速卖通联盟选品的技巧。

主要是分为这三个点。

第一个呢，就是通过TikTok账号的后台粉丝数据进行选品。

首先呢，我们需要打开我们的账号资料分析，我们在注册账号时候，你可以点击设置那里开通TikTok pro的账号就可以打开资料分析了。打开资料分析之后，然后我们点击粉丝，TikTok已经帮我们把划分好了一些数据。目前来说，这些数据对于对我们选品来说远远不够。，但是呢，会给我们一个初步的判断。大家可以看到我这个账号。其实女性粉丝是大于男性粉丝的。

这个账号对于我们来说，针对女性产品进行选品的话是不错的。主要国家是印度。

其实，为什么我会今天会讲速卖通联盟。速卖通联盟有一个好处，它就是全球220个国家都可以进行发货。亚马逊目前来说，印度站有开通，但是比较少，包括联盟的一些产品，是极为不利的。

我们通过这两个数据，第一个是粉丝性别，然后一个是地域，其实还有一个很重要的就是这个品一定要跟你的内容进行衔接。我们这个账号发布的视频就是一个家居类的视频。家具类的视频呢，对于我们来说的话，因为女性在家庭里做家务的时间会相对来说会比较长，所以说我们去推广家具周边的产品来说的话，会比较好。

或者是，我们也可以去推荐一些美妆类的产品，也是没有问题的，包括一些化妆镜。都是很不错的。这里只是给大家抛砖引玉，讲一个大概的思路。

做每一个联盟，最核心的就是收款。我们推广产品出去了，佣金怎么结算呢？今天给大家过一下速卖通打款。我们需要注意的一些东西，就是第一个，我们需要知道速卖通联盟打款是每个月的20号把上个月无纠纷佣金，为什么会说无纠纷的佣金？因为售卖通联盟是买家确认收货之后才把佣金打给你的，如果说买家没有确定收货，这个佣金是不会打到你的账号上面去的。

其次呢，你的提现帐号最低要16美金。为什么会说最低账号是16美金呢？因为平台每一次你提现的话，它就会收取15美金的手续费。

这个手续费其实是蛮高的，所以说大家要等你的联盟账号有几千美金才提一次款。提款也是有要求的。目前来说，速卖通联盟只支持美元账户的收款。