干货｜618天猫京东规则与玩法解读

近期，天猫与京东相继公布了618招商规则，其中我们可以看到今年618的整体节奏与部分玩法。下面就让ECdataway数据威为大家带来关于618的重要规则说明与活动前瞻解读。

天猫：

1. 活动节奏：

预热：5月29日-31日

6.1狂欢：6月1日-3日

品类日：6月4日-12日

二次预热：6月13日-15日

618狂欢：6月16-20日

2. 预售商品增加价保服务和降价管控规则。

3. “全网最低价”纳入商品价格力参考范围，包括视频、直播、拼团等平台及电子商务形式。

京东：

1. 活动节奏：

预售期：5月21日-31日

开门红：6月1日-2日

品类日：6月3日-15日

高潮期：6月16日-18日

续售期：6月19日-21日

2. 店铺赛马、商品价格力评估等机制将成为决定大促流量分配的重要标准。

3. 直播与预售的营销动作将获得更多流量支持。

618前瞻解读

1、618与双11最大的不同在于618的战线拉得更长，活动跨度将近1个月。对于不同行业来说，把握好行业爆发期、合理分配促销资源将会有效帮助品牌实现增长。参考去年天猫平台九大行业大促每日的销售规模分布，如下图：

可以看到，天猫平台在6月1日、16日、18日迎来爆发。今年天猫促销节奏与去年相似，大概率会延续这样的节奏。细分行业走势会受到品类日促销影响，品牌方用户可以结合官方促销活动做进一步研究。

2、定位行业与潜力市场，合理制定增长目标，把握好行业格局与增长趋势。再次结合去年天猫平台行业九大行业分布，如下图。

可以看到，天猫平台3C数码家电是行业大盘，美妆个护与母婴行业实现了较快增长。对于平台来说，天猫行业格局相对平均，京东的则侧重3C数码家电行业。不过，今年京东做出调整，增加了品类日的促销活动，开放了内部流量和营销资源支持。我们相信，在美妆个护、母婴、运动户外等行业，京东会有不错的增长表现。

同时需要注意的是，无论是天猫还是京东平台都对价格提出要求，“全网最低价”再次成为大家讨论的话题。如何查看竞品过往最低成交价的波动区间？欢迎企业用户扫描文末二维码，申请情报通产品体验。

3、直播将是品牌运营的核心增长点。天猫与京东分别对招商规则内重点提到了将会增长直播带货的曝光程度，直播带货确实已经成为了商家打造爆款单品，实现品牌快速增长的一柄利器。

如何利用直播带动销量增长，解决直播过程的痛点呢？接上期内容，继续以案例的形式结合【直播洞察】产品功能，直击痛点，为用户提供解决方案。

痛点3：如何选主播

背景：美发护发/假发行业某商家，准备选择某位主播进行直播带货

痛点：如何选择主播进行投放

解决方案：用直播洞察-直播榜单模块进行案例分析

取样时间：2020年1月-3月

覆盖平台：淘宝、天猫

我们首先来查看美发护发/假发行业品类下主播的带货力情况。

如上图所示，1-3月李佳琦和薇娅合计贡献了超1.1亿元销售额，占整体份额67%，集中度高。我们以李佳琦为例，看看他带货商品又有哪些特点呢？

如上图可见，李佳琦带货以国际大牌为主，高端产品为其主要带货方向。

比对李佳琦，薇娅带货的商品“相对”亲民，不乏一些小众和国产品牌商品。

除了以上从各大主播带货力角度出发外，品牌商家还从店铺、宝贝维度出发，根据竞品或标杆店铺的投放模式，选择相应的主播进行投放。