5月，正值春耕，五常镇的田间地头，变得“热气腾腾”。

经过前期的理水沟、田坎除草、耕田、放水等一系列准备工作后，李兴治和村民们一起，插下了今年的第一株稻秧。

春种秋收，春耕直接关系到秋收的结果，这是开年的第一战。

与往年不同，由于疫情的影响，今年的春耕仪式，没有以往的繁忙景象，但李兴治的心中，依然很有底。

底气来自于数据的增长，李兴治创立的“五米常香品牌”，在疫情下反而迎来新的机会，同比销量逆势增长20%。

“没想到强劲反弹的消费现象，竟然会率先出现在大米上，在大家消费观念开始转变的当下，粮食的刚需性反而开始显现。”李兴治告诉记者。

九年前，当他正准备种下第一株水稻时，很多人都告诫这个80后的“新农人”，“干农业，没有多年的经验，皮毛都学不到。”但他“活”下来了，而且活得越来越好，他所创立的品牌“五米常香”，年产值已超千万。

回黑土地“掘金”

李兴治出生于黑龙江这个稻米之乡，小时候时常和家人一起，挽起裤脚下田，用他的话来说，“我一直是农民的孩子。”

“那个时候最朴素的想法，其实是想逃离农村。” 李兴治笑着说。

在大学刚刚毕业时，李兴治被分配到体制内工作，轻松，但也着实机械，他渐渐感到这份工作上升空间不大，生活能一眼望到头，“但外面的世界还那么精彩”。

20岁的时候，他只身一人，前往深圳经商，手机生意做了十来年，从3G到4G，从4G到移动互联网，他多次感受到了互联网浪潮的冲击。

李兴治有着吃苦耐劳的实干精神，也有理想主义者的坚持。即使手机公司经营状况不错，但骨子里的创业基因，还是驱使着他不停地寻找新的创业机会。

与互联网结合，是大势所趋，也是最好的路径。

他想起曾经在深圳的日子：吃着当地口感略硬的大米，越发怀念家乡香甜软糯的大米饭。

北方人去了南方，有两样东西就成了情结。“一是家乡；二是作物，特别是大米，每每想起都流口水。”

“我还是踏踏实实地立足黑土地，干点‘接地气’的事儿”。他开始捣鼓如何用互联网思维卖大米。

在他看来，大米市场隐藏着巨大的机会：60%的中国人以米为主食，我国年均稻谷生产量2亿吨，消耗量1.9亿吨，但依然没有形成强势的大米品牌。在李兴治的家乡，北纬44度，夏短冬长，温差大，得天独厚的地理位置、气候环境，让五常大米远近闻名。

“没有品牌、没有巨头，也很少有人用互联网的思维做”。同时，市场上售卖的五常大米，品质也参差不齐，急需有好的大米品牌去制定行业标准。

在跨入而立之年时，这位创业老兵做了一个决定：他决定成为一名大米“淘金者”，在米业里继续寻找人生价值。

2011年，五米常香品牌正式成立，他做的第一件事是回到家乡――五常，用不一样的方式开始种大米。

死磕“一粒米”

李兴治的“不一样”，指的是理念和方法。

但那时身边的人劝他，“进入市场太迟，肉都被吃掉了，搞不好连汤都喝不到。”

按照传统的经营理念，生产、加工、销售，是大多数粮食经营企业的发展之路。李兴治却不这么看，他认为，对于业内新手来说，一开始就在整个流程上发力，要投入巨额资金和大量精力去拓展市场。这对于业内新手来说，显然不切实际。

“要集中精力做好两件事，一是把大米种得好，二是大米推得好。” 李兴治对现状看得很长远。高端品质的品牌大米将会成为市场新宠，在最初的阶段，他就率先注册了“五米常香”的品牌，迈出品牌建设的第一步。

由于精力和资金有限，公司并不种地，而是向农民收购大米。而当体量不断扩大之后，公司开始自己拿地，参照当地农民的种植经验，他对种植方式也有一定的要求，如坚持人工插秧，用有机肥等。

更为差异化的，则是互联网基因的注入。

7年前，李兴治又做了一个举动，有些同行至今还不理解。在2013年电商最火的时候，他便开始选择开天猫店，除了线上的渠道之外，李兴治开始在营销上投入大笔费用。

“其实一开始心里没底，纯粹当成一种尝试。” 李兴治说，从刚开始的少量订购，慢慢发展成给大规模供货，通过电商渠道，“五米常香”慢慢演化成原产地供应链品牌。

电商在当地刚刚开始兴起，物流等配套设施还没有那么完备，李兴治便跟工人一起，开车运送粮食，亲自随车发货。

2013年底，五常市迎来两场罕见的大雪，导致乡间道路中断，时值五常大米销售旺季，很多大米运不出去，李兴治的工厂收到了1000多个订单，在这种情况下，他一边四处打听大米的销路，一边一趟一趟地开车，把货打包好送到市里。

在消费升级的大背景下，新零售渠道有了不同的需求，包括李兴治在内的一批“新农人”，都玩得风生水起。

率先采用线上线下的销售模式，推出小包装精品米系列产品，充分利用电商的销售平台， 截止目前，“五米常香”线下共有150余家店铺，线上也入驻了京东、天猫、以及亚马逊多家线上平台，同时“五米常香”和阿里巴巴联合推出定制款，消费者只要在市场上买到产品，扫码就能辨别五常大米的真假。

而新零售的变革，也在促使他不断转型。

数字粮仓

与其他同行相比，李兴治显然更具危机意识。

在2015年11月26日，“五米常香”在新三板挂牌上市，如今五米常香已经发展成为加工、销售为一体的多元化公司，品牌价值提升了，销量增加了。

没有了生存压力，但李兴治依然“不安分”，疫情下同比销量逆势增长20%，也让李兴治更加注重线上渠道这片沃土。

与此同时，时隔十一年后，阿里巴巴开始重启“春雷计划”，计划重点在黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、湖北、内蒙古等八个核心省区建立 “数字粮仓”。

经过一年多的洽谈，“五米常香”和阿里巴巴基于各自的优势资源，开始探索新的模式。所谓的“数字粮仓”，实际上是一整套从田间地头到消费者餐桌的数字化农业解决方案。

天猫食品生鲜行业总经理朱霞曾在公开场合介绍，“数字粮仓”本质上，一是打通原产地农产品直供的销售渠道，让消费者能够更方便地买到粮仓直供的货；二是孵化特色农产品品牌，让更多原本品质高、知名度低的农货也能打响名声；三是搞好时令销售，加速农产品的爆发；四是培育现代化农业生产企业，促进农产品深加工；五是产业精准扶贫，帮助贫困县建立农货基地，形成品牌效应。

李兴治说，达成相关合作后，消费者通过淘宝 “数字粮仓”，就可以直达五米常香的销售页。

“对我们来说，不仅是开拓了更多的线上渠道，品牌认知也会得到强化。”李兴治说，就农业领域而言，变化正在自下而上地发生着。

他感触颇深。“从一粒种子，培育它发芽、育苗、插秧，然后施肥、浇灌、秋天收割，再到生产，需要99道工序，创业也是一样，不能急功近利，你应该去掌握时间的规律。”