6小时线上带货65亿背后：铁娘子的“线下”情结

1分59秒破亿！

2小时达7.87亿！

6小时成交额65.4亿！

昨日，铁娘子董明珠携3万格力经销商进军线上市场，以65亿销售额创下直播带货届传奇。

而在这一系列数字的背后，藏着的不仅仅是格力对于线上市场的觊觎，更是铁娘子董明珠所坚守的线下情结。

一直以来，格力都偏向于线下模式，即便是在“格力，掌握核心科技”这一广告语人尽皆知的时代，其线上销售额的占比也远少于美的等竞争对手。

甚至于就在董小姐直播首秀前一周，她还声称直播带货是种新模式，但自己依旧坚持线下销售，不愿因转向线上，致使格力五六十万线下门店的销售人员失业。

显然，她独特的线下情结，并不仅仅是作为实体企业领导者的局限，究其根源，是不想因格力转型，使经销商、线下人员失去出路。而格力与线下经销商间的亲密关系，还要从“先款后货”规矩的订立说起。

众所周知，格力“先款后货”的规矩便是由董明珠所创。在那个“先货后款”的年代，经销商销售不积极、拖欠货款是常有的事。彼时的她，便是刚刚耗时40天饱尝冷暖，从一个经销商处追回了一笔价值42万元的货物。

而后，为了不再使这一幕历史重演，董明珠便定下了“先款后货”的规矩，更是不惜与当时的格力老总朱洪波对峙，才跑通了这一新模式，开创先河。

在此模式下，经销商必须先交钱才能拿货，受此影响，经销商也纷纷积极销售以避免库存堆积。乃至后来“销售女皇”这一名头，也全凭此模式而来。可以说，董明珠前期在销售事业上的成功，与经销商伙伴密不可分。

甚至在2006年，格力电器进行史上最大股权改制时，格力还向经销商团队联手成立的河北京海转让了10%的股份。

至此，格力与经销商紧紧捆绑在了一起，走向了“苟富贵，勿相忘”的道路。

彼时的董明珠，头戴销售女皇的金冠，认定了线下才是硬道理。那时，她或许不会想到，未来的某一天，自己会因为给格力线下经销商寻找出路，而踏上直播带货的征途。

而这一切的转变，都因2020年这场突如其来的疫情而开始。

疫情之下，格力甚至一个月损失近200亿。格力都已如此亏损，旗下经销商能好过吗？因此，董小姐必须求变，为格力而求，也为经销商而求。也正是由此，才引出了那个直播首秀带货23万的笑话。

4月24日，董小姐的抖音直播带货首秀正式开启，因直播间卡顿等问题，最后只落得个23万销售成绩，惨惨戚戚收场，与如今的65亿成交额相比宛若云泥之别。

在她劈头盖脸把直播负责人臭骂一顿的时候，也忍不住让人感慨，岁月不饶人，曾属于销售女皇的董明珠时代已然落幕。

彼时，人们的关注点都放在了直播间卡顿、销售女皇惨遭滑铁卢之上，却很少有人注意到，在后来董明珠谈及于此时，她的一片赤子之心都放在线下经销商身上的热诚。

董明珠声称，其直播首秀并非为了带货，反而是通过此次尝试，了解到几万经销商的出路在哪里。接下来，她还要再体验一场，甚至把几万家店都开成直播店。

后来的故事大家都知道了。

从首秀23万收场，到快手3.1亿封王，再到京东带货7.03亿创下历史记录，铁娘子一路走过，一路便响起凯旋之歌。

直到她一步步为3万经销商踏出前行的路；直到她携3万经销商进军直播带货的战场；直到她们一同创下65亿元的带货传奇。她知道，格力的3万线下经销商有了新的出路。

都说岁月不饶人，她又何曾绕过岁月？

如今的格力，完成了新零售的转型，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。而在向“线上”模式转型的时候，铁娘子的“线下”情结，也在换种方式，继续坚守。