拼多多的拼小圈功能，电商的发展的一个新方向

拼多多用户应该都发现或在使用，拼多多的自己的朋友圈——“拼小圈”。

拼多多团队曾表示：拼小圈意在鼓励消费者与好友共享自己的真实购物体验，将有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户的决策成本，“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。

但是，"拼小圈"自上线以来，用户的吐槽也是引起了大家的广泛关注。用户对此也是褒贬不一。

首先我们来看拼多多为何会上线拼小圈功能：

凭借下沉市场和微信的关系链，近年来拼多多迅速崛起，成为不容小觑的电商巨头。

但后来微信外链规范更新升级，对于具有微信强依赖症的拼多多而言，各种玩法逐渐开始受限。

所以拼多多必须要建立起自己的内容平台，实现平台内部流程闭环。找到自己的平台特色，增强用户粘性，形成有效的用户沉淀，而独有的好友关系就成了拼多多的突破口。

现在各电商平台都在丰富社交电商板块，各大电商平台都增加了“评价体系”、“问答”等功能。但是刷单刷评价的行为我们都了解，评价的不真实性已经被商家自我做实了。

面对用户痛点，拼多多瞄准了好友关系。多年积累起来的微信关系链，带来的不仅是用户量，还有信任关系。而这正是其他电商平台所不具备的。所以主打好友关系的拼小圈就出现了。

“拼小圈”有哪些优势

1、入口设置：拼小圈入口放在金刚区上方。可以说是比较突出。同时列表式的引导形式，也有利于增加各种好友邀请信息，激发用户的好奇心。

2、激发从众心理和窥探欲：“来拼小圈，看看好友在买什么”，直白而有吸引力的文案，激起了用户潜在的窥探欲。就像很多人打开微信并不是与别人联系，而是为了刷朋友圈的原因，这样你打开拼小圈可能开始并不是想购物，是想去看你的朋友购物都会买一些什么。产品从人性的欲望出发，用户粘性较强。

3、好友头像带来信任感：拼小圈中的好友头像来源于微信，是好友信息的标配，熟悉的微信好友头像，可以极大的提升用户对推荐好友的信任感。

4、模式简单好操作：拼小圈和微信朋友圈方式相似，好友购物动态的展示，我们看到可以评价和点赞，怎么操作一眼就懂。

拼小圈的出现可以说是给电商的发展带来一个新的方向，把社交电商的概念更加凸显。但每个人对拼小圈的看法都不一样，是拼多多用户的你，关注到拼小圈这个功能了吗？