从零开始学做电商，这些你必须得知道

在很多人眼中，做电商就是在网上卖东西，对于电商行业完全没有概念。其实电商就是把传统的线下生意电子化，搬到互联网上去运营。与传统生意相比，既有相同的地方，也有很多的不同。对于对电商行业慕名而来的人来说，如何从零开始做电商呢？

在做电商之前，我们要先了解电商运营的基础。目前，电商主要分为买卖模式和平台模式两种，买卖模式即作为零售商，我把商品买来之后再卖给你。而平台模式，即我不直接采购或者拥有商品，只提供一个买卖商品的地方。目前，我国电商市场上，平台模式比买卖模式发展的更快，大部分商家都会选择直接在平台上进行买卖。

在了解目前我国电商行业发展基础的同时，就要做自己的电商运营规划，从下面这几点早做准备：

第一：挑选适合的品类插入，确定货源和物流

首先，你可以根据自己喜欢的、擅长的，选择经营的产品和行业，其次，要对这个产品的前景进行分析，比如说市场上的竞争状况、产品的销售情况、用户情况分析等，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。接着，就是产品渠道以及物流的调研和洽谈，确定好可靠的渠道和物流运输方式。

第二：根据产品特性 确定合适的电商平台

目前，市场的一类电商，例如淘宝，京东，拼多多等，都是以商城类的网站为基础流量保证，发展的都已经十分成熟，入驻的商家也比较多，相对竞争也比较激烈。二类电商指的是依托于百度，今日头条，快手，抖音，腾讯等视频或者是资讯平台的流量，靠着大数据分析，找到精准用户群体投放商品广告，实现货到付款的电商模式。尤其是在今年，收到疫情等因素的影响，抖音快手直播都异常火爆。其中，还有一些细分人群的电商平台，比如楚楚街、毒、奢饰品网站等，用户更加精准。

对于小白来说，可以根据不同平台和自己产品的特性，来确定自己要做的平台。

第三：推广自己的店铺和产品 引进更多流量

以淘宝网为例，一方面，可以维护数据迎合淘宝推荐机制。测试一张点击率高于同行1.5倍的主图，将搜索支付转化率控制在5%~10%，收藏加购率在10%以上，连续7-10天，通过搜索成交提高销量和销售额。

另一方面，通过直通车推广的方法。通过测试找出爆款宝贝，提高店铺成功率；通过低出价为店铺带来流量；提高质量分，为了以后长期开车以及直通车盈利的前置操作；通过直通车成交提升销量和销售额，连续7-10天；利用直通车带动自然搜索权重的优势，快速提升宝贝自然搜索排名。

第四：把方案落到实际 确定好自己的团队建设

在做电商时，一个人的精力往往是有限的，需要整个团队的参与，例如客服、方案、运营和美工等。这些人员的设置在前期也要及早准备，才能让店铺有条不紊的经营下去，避免手忙脚忙。

最后，做电商并不是一个纸上谈兵，而是千里之行始于足下，没有行动的心动只等于零，只有及早行动起来，才能成功。同时还要在经营过程中不断学习不断进步，时时总结，时时修正，才能在电商行业乘风破浪，一往无前。