合生元开创母婴营销新思路，玩转『破圈营销』新模式

中国电商网6月23日消息，2020年艰难开局，线下经济受挫，而线上经济却迎来全面加速。今年的618电商大战显然成为了各企业品牌争相发力的重要战场。作为全球高端营养及健康产业领导者的健合集团火力全开，率领旗下多个明星品牌深入618战场。截至2020年6月20日，婴幼儿营养及护理用品业务单元各品牌均创新高，整体同比增长66%；成人营养及护理用品业务单元Swisse实现大满贯，4大电商平台跨境保健品类斩获NO.1，同比增长65%。作为面对后疫情时期的首个重大电商节点，健合集团以敢为人先的变革思维，率先启动深度线上化战略转型，全面撬动线上经济新机遇，在全民健康时代下传播健康快乐的生活模式，推动营养和健康产业稳步发展。

新挑战，新机遇，业务发展迎来新突破

受全球疫情影响，人们将消费重心转移至线上平台，线下经济被按下“暂停键”，而线上经济却迎来逆势增长。对此，健合集团在敏锐的市场触觉下，快速调整业务方向和运营模式，抢先抓住线上业务的发展机遇。

一方面，集团首先发挥产品优势，迅速抢占市场先机。根据集团2020年第一季度业绩显示，合生元益生菌中国市场需求显著增加，营收较去年同期增长36.3%。而Swisse免疫力产品系列的全球销售同比增长93.4%。另一方面，凭借集团线上品牌营销、消费者互动的加强，以及灵活利用“合生元妈妈100零售通”在线平台改变销售方式等多项有效举措，输出直击消费痛点的内容，实现与消费者的紧密互联，为业务发展带来新突破。

合生元开创母婴营销新思路，玩转『破圈营销』新模式

创意营销+短视频借势+花式互动+销售沉淀，#宝宝的夏天#破圈树立行业风向标。今年618，婴幼儿营养及护理用品业务单元合生元星耀系列奶粉、合生元可贝思羊奶，合生元Healthy Times有机奶粉、合生元营养品和Dodie纸尿裤均创新高，同比增长66%。

其中，合生元天猫旗舰店618当天开卖仅3分钟就打破去年纪录，天猫超市整体GMV同比增长237%；而在京东平台，开售仅5分钟成交环比即超日销全天，1小时环比增长达到了88倍。在细分类目方面，合生元可贝思羊奶粉618期间累计销售额超去年同期173倍，Dodie拉拉裤品类强势崛起，同比增长121%，合生元儿童益生菌更是稳坐全网NO.1的宝座。

合生元摒弃同质化的母婴教育传播方式，更为深入的了解特殊时期下消费者的切实需求。活动期间，合生元带来了4首活泼可爱的产品曲，用轻快的旋律+朗朗上口的歌词与产品卖点结合，吸引母婴关注。此外，通过打造线上亲子音乐节及将品牌产品曲融入UGC内容，成功借助新型音乐打榜营销，将产品曲打造成新一代“神曲”，还为各平台设计了差异化定制音乐礼盒，提供定制专属福利。期间更请来健合集团CEO Laetitia Garnier安玉婷、健合集团BNC中国区执行总裁朱定平等多位大咖助力打Call、轮番送福利。整场活动通过微博精准投放，短视频和抖音号召参与等模式引发全民互动，全平台共号召超2亿人次参与互动。可见，合生元用更加年轻化的沟通语言和落地方式，精准做到了“投其所好”。通过音乐与年轻父母们建立了丰富的情感连接点，辐射品牌影响力的同时也助力渠道的共生共荣。这不仅为消费者群体带来更多的新奇消费体验，同时打破“固化”思维、给予了母婴行业追求创新的营销新思路。

健合集团CEO Laetitia Garnier安玉婷连线直播间，化身“Dodie618首席福利官”强势带货，亿万流量助推品牌销售双丰收。作为健合集团旗下拥有62年婴幼儿护理用品研究历史的法国药线第一品牌，Dodie始终关注母婴健康及婴幼儿健康成长，今年4月联手深受妈妈们关注和信赖的崔玉涛育学园，重磅推出《婴幼儿触觉发育及纸尿裤使用白皮书》，为品牌收获了万千粉丝。6月14日，Dodie再度携手育学园首席健康官崔玉涛，带来干货满满的育儿科普直播课程，期间更有健合集团CEO Laetitia Garnier安玉婷惊喜连线直播间，以Dodie “首席福利官”的身份向在线用户送出超级福利，助推618销售带货，共收获全网超过7000万的超强曝光量。在集团的全力助攻下，Dodie通过“宝宝的夏天”全网音乐亲子互动、育儿专家线上课堂及CEO直播带货等多重玩法迎战618，实现品牌全线销量增长。

Swisse斯维诗618赢得大满贯，成绩再创新高

今年618，澳大利亚领先的自然营养品牌Swisse在跨境和一般贸易两条赛道双重发力。跨境部分同比增长52%，继续领跑跨境营养保健品。一般贸易相比于去年双十一实现了销售额翻倍的增长，展现出强大的爆发潜力。

其中，Swisse在跨境渠道再造传奇，以实力战绩获天猫、京东、唯品会、考拉海购四大平台跨境保健品类No.1。爆款钙片、王牌护肝片、明星葡萄籽等爆品销量激增。截至2020年6月20日止，Swisse蝉联天猫国际保健行业热销品牌NO.1，Swisse天猫国际官方海外旗舰店总销售额同比去年增长30%；在京东平台，Swisse的销售量也劲爆增长。“618”仅开场18分钟，销售额超过去年1小时，当天销售金额同比增长72%；在唯品会，Swisse斩获了生活部类&保健行业销量双NO.1的佳绩；同时，Swisse还在考拉海购平台连续6年蝉联考拉自营保健品类NO.1。

Swisse发力电商平台多年，深知线上营销的传播法则。此次618，Swisse紧抓疫情后线上经济的增长点，营销方式创新不穷：健合集团CEO Laetitia Garnier安玉婷、Swisse中国区执行总裁Suceka Li以及Swisse中国区电商业务总经理Gary Hu纷纷上阵直播，并首次联合80家银河分销店618齐发声，最终借助全域媒体实现亿级曝光，为消费者再次来带营销新体验，使品牌渗透率得到进一步提升。

品牌上，Swisse以“由内而外 自然更美”的全新品牌态度与消费者进行沟通互动，坚持自然的品牌基因。此外，联合全新代言人迪丽热巴推出品牌态度TVC《每一岁 更美》，进一步强化品牌的升级形象。

产品上，在现有爆款产品基础上推出适应消费升级需求的产品剂型，如护肝片升级为应酬瓶；血橙精华升级为血橙小Q瓶；VC泡腾片升级为蓝帽子VC泡腾片等，加快产品迭代升级；而在营销推广上，Swisse深挖直播经济、粉丝经济，并通过持续深耕场景化、精准化营销，实现与消费者在线上的密切联动。

可见，创新和升级已成为Swisse应对市场及需求变化的关键词，接下来Swisse将通过产品、服务与品牌定位的全面升级，传播“Live Healthy，Be Happy”的品牌理念，推动品牌差异化突围。

GOOD GOUT 618再掀健康儿童零食新风潮

有机儿童食品品牌GOOD GOUT咕咕好味全面发力，以“专为儿童设计的有机零食”定位及创新儿童零食概念，瞄准年轻辣妈群体进行心智击穿。4月，GOOD GOUT与“天猫美食大牌日”IP强强联合，实现了销量的百倍增长，为儿童零食领导品牌打下夯实的基础。5月，GOOD GOUT联手关工委、妈妈网发布了《2020中国儿童健康膳食蓝皮书》，提出了高阶食代下加餐选择的新标准，倡导健康儿童零食新风向。

这个618，GOOD GOUT再掀健康儿童零食新风潮！携明星产品空降朱丹、叶一茜、吉杰、刘?宏等数名明星的直播间，打造星爸星妈力荐的星级零食；同时，GOOD GOUT聚焦社交短视频平台，发布病毒式短视频“儿童零食的Battle”抢占精准人群碎片化时间；此外，GOOD GOUT同时在海量时尚辣妈中发力种草花式带货，打造全网妈妈都在Pick、全网宝宝都在吃的网红儿童零食品牌形象。

审时度势，推动营养和健康产业扩容发展

毫无疑问2020年是艰难的一年，也是变革的一年。当前，在消费行为及需求趋向发生巨大变动的时期，线上经济迎来井喷式发展。线上直播、短视频、娱乐综艺、流量IP成为各企业发力线上的有力工具。在各品牌纷纷转战线上的形势下，健合集团跨平台、跨领域全面玩转线上营销新模式，赢得突出表现，彰显了集团领先行业的开创性思维，为集团可持续增长带来突破发展。

面对后疫情时期健康营养产业快速崛起，健合集团将持续秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE 管理模式，继续向品质化、细分化方向发展，深化品牌建设，通过更优质、科学、卓越的产品与服务推动健康营养产业扩容发展，致力成为全球高端营养和健康产业领导者。