2018年元旦，当天最低气温零下十二摄氏度，东平湖早已冻住，结着厚厚的冰。

还处于哺乳期的解庆丽一个人坐在自家停在东平湖边的渔船上，瑟瑟发抖地举着手机做直播。她的声音沙哑、颤抖，却透着饱满的热情。周围的渔民穿着冰上防滑专用鞋，好几人正在合力破冰、拉网捕鱼。

谁也没有想到，连着一个月在湖边直播的她在短短一两年的时间里成为“东平湖直播一姐”，收购了当地十多户渔民的鱼，更是将当地特色的大鲤鱼、毛刀凤尾鱼卖到了全国各地。

东平湖的鲤鱼是金鳞赤尾，四个鼻孔，四根胡须，金光闪闪。第一次进直播间的粉丝们还以为是“锦鲤”，下单之后连连回购。

打工

解庆丽的家乡在山东泰安市东平县。提起东平县，自然就想到了八百里水泊――东平湖。

这是宋代水泊梁山遗留下来的水域，湖中心有一个聚义岛，是传说梁山好汉七大水浒头领聚会起义的地方。宋朝之后，梁山泊大部分水域渐渐被黄河泥沙淤平，明朝时候绝大部分水域都已经变为平地了，如今只剩下了东平湖和梁山泊湿地。

这里湖水纯净清澈，水质肥沃。当地吃着天然饵料长大的麻鸭、糟鱼、湖蟹等都是省内响当当的特产。

村民们大多靠山吃山，靠水吃水。东平县的村民们世世代代以打鱼为生。每年四月，来自全国各地的收购商都会到东平县，以非常低的价格从渔民们手中买走。村里家庭年收入仅在3-5万左右，辛辛苦苦一年下来，没有什么积蓄。

因此，村里的年轻人初高中毕业后的出路就是去外地打工，一年接着一年，一批批年轻人从乡村来到城市。村子里留下的，多是老人和小孩。

初中毕业后，解庆丽和村里大多数女孩子一样到青岛的服装厂打工。工厂是做运动服出口的，她是流水生产线上负责钉扣子的，衣服缝制好后就送到她面前加扣。

在服装厂工作赶上外贸出货，通宵加班都是常事，“七点开始上班，有时加班到10点，有时甚至连着好几个通宵，第二天还要接着上。”最夸张的时候，解庆丽只能跑到厕所，假装上厕所，在里面蹲着睡觉。

陈吉亮是青岛大理石厂的员工，离解庆丽工作的服装厂很近。他初中毕业出来打工，也是来自山东泰安市东平县。

一次相亲中，解庆丽和陈吉亮相识。后来，两人成了婚。

两人一起在青岛打过工、卖过衣服、摆过夜市。

解庆丽的公公做了一辈子的渔民。每年4月到9月是东平湖的禁渔期，这段时间公公也没停下来。他带上打鱼的工具和村子里的其他渔民一块儿，到内蒙古海拉尔去打工捕鱼。只留下婆婆一人，在家中做些农活。

一大家子常年都在外打工，只有在过年的时候才会短暂的团聚。

婚后不久怀孕的解庆丽，因为羊水太多，每次吃完饭，喘不过气，只能在床上躺着。一次和妈妈去集市上买东西，突然两眼发黑倒在了地上。离预产期越来越近，解庆丽索性就决定辞职，回了老家。

其实在解庆丽的心中，一直有一个朴素的愿望：一家人能生活在一起，不再分散各地，四处打工。

留下来

回到老家后的解庆丽一直寻思着可以干点什么。

一天她在逛淘宝的时候，看到很多卖特色农产品的店铺。

这些年，在外打工的时候，经常听到身边的同事、老乡们聊起家乡的美食，她转念一想，东平湖县土特产这么丰富，为什么不试一试呢？

最初，解庆丽到东平县附近的专门生产土特产的工厂批发，绿豆粉皮、咸鸭蛋、松花蛋、芦苇叶子等等，卖得货很杂，店铺销量很低，一直没有什么起色。

一天，一位粉丝从芦苇叶子的产品介绍视频中看到了湖里的鱼，过来问客服，鱼能不能卖。

简单的一问，给了她很大的启发。

解庆丽的公公家就在河边，从小就在父辈身边学着打鱼，常年打鱼的他一直是村子里捕鱼的好手。湖里不是靠撒网就能抓到鱼的，而是要根据多年的经验来判断的。“捕鱼，地形、天气、鱼具很关键。我公公知道在什么地方用什么网才能逮到鱼。”

公公每次打完鱼后，如果回来得早，湖边上有鱼贩子会把鱼以较低的价格收购走；如果回来得晚，只能把鱼放在水里养一晚上。

解庆丽试着把自家的鱼放到淘宝店铺上卖。在给这位粉丝发了第一笔刀鱼订单后，粉丝反馈：鱼很新鲜。

之后，糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼、螺丝、鲫鱼，公公每天都会给捕捞的鱼产品纷纷拍图录视频，上架到店铺。

除禁渔期外，店铺主营生鲜鱼类，都是从湖里打捞上来的鱼处理、冷冻后直接发货。

店铺的鱼产品回购率越来越高，好评越来越多，销量也涨得很快。

这样一来，公公有得忙了，在禁渔期也不再需要出远门打工了。

丈夫过年回家，正赶上店铺最忙的时候，产品处理、打包发货都交到了他身上。

解庆丽算了一笔账，自己从前在外，辛辛苦苦起早贪黑打工一整年到手只能拿到两万左右。而还处于起步阶段的淘宝店，一年就净赚了五六万。

过完年，两人决定把所有精力都投到运营这家淘宝店铺上去。

一家人，也在老家留了下来。

从打工妹到渔民主播

2016年9月，解庆丽开通了淘宝直播，算是农村电商行业中最早一批做直播的。

在那时，做直播还是个新鲜事，解庆丽开通后，就把这件事抛在了脑后。直到三个月后的一个早晨，怀着二胎的解庆丽起床想找件事情打发时间。

她找出了一直放在角落积灰尘的手机支架，把手机放在支架上拴在船头。公公婆婆开船打鱼的时候，她打开了手机里的淘宝直播间。

直播间就像是一个录像机，记录着公公婆婆出船后的一举一动。

公公在船头撒网收网，婆婆在船中把网内的小鱼装入盆中，两人都自顾自地忙着手头的工作，不看镜头也没有互动。而在家的解庆丽则像小助理一样，拿着另一个手机，回复着粉丝们的问题，“万一有人问我公公婆婆，他们在湖里打鱼工作也不会看手机，只能我发消息和粉丝们互动。”

早上八九点钟出船打鱼到下午四五点收工回家，每天累计观看人数都超过了三四千人。

解庆丽这才后知后觉，自己的直播间爆了！

在这个“主播不说话”的直播间里，最开始进来的粉丝都默默地看着，偶尔才发几条消息。到后来，越来越多的提问在直播间里刷了屏，她赶紧在互动区回复粉丝，但一下子就被后面的消息刷了过去了。

观看人数虽然很高，但实际下单量寥寥无几。“我在后台解决不了大家的很多问题，有的时候就跑单了，销量虽然很低，但也算积累人气了。”

解庆丽坚持每天直播。她人在哪儿，直播间就播到哪儿。上午出船打鱼，中午驱车回家，下午杀鱼打包，甚至是吃饭聊天，全都在直播，甚至有时候一天连续直播十五个小时。摘樱桃、采莲蓬、割芦苇叶、做绿豆粉皮、包装松花蛋，所有流程都在直播间看得清清楚楚。直播间的成绩一天天稳步增长。

2018年元旦，解庆丽一天就卖了八千多元。

1月份的东平湖，结着厚厚的冰，不能打鱼了。

但为了让粉丝能够有代入感，还在哺乳期的解庆丽决定去湖边做直播。早上八点左右吃完饭，她把孩子交给公公婆婆，自己穿上厚厚的衣服，坐在船上开始直播。

虽然不能出船打鱼，但可以冰上拉网。村子里的渔民们穿上专门的防滑鞋，冒着刺骨的严寒，破冰拉网捕鱼。

她从早上八点，一直播到下午四点多钟。有时候中午来不及吃饭，就在渔船上坐着，天寒地冻的，实在太冷了就站着直播。

那年的元旦，她每天早出晚归地在湖边做打鱼直播，丈夫则负责打包发货，一个月就将近卖了20多万。

很多刚进来的粉丝看到东平湖的风景和刚从湖里捞出来的鱼虾，也忍不住下单。如今，在非禁渔期，每天的捕鱼直播平均都有100余个订单。

农产品的“红娘”

自家的鱼卖完了，解庆丽还帮村里的渔民们扩大销量。

每次，她会提前给渔民们说好，今天打的鱼不用卖了，她会来收。打鱼结束后，他的公公开着三轮车到各家各户去收鱼，回来分拣，现场称重，所有的过程都是在直播间里可以看到，粉丝们直接下单。

以前，渔民打的鱼在本地集市里卖不完的，会被外地的收购商成批收走。如今，附近十几家渔民们都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。她给出的收购价会比收购商的价格平均每公斤高出3-5元。

打开“陈鱼儿农家食品”淘宝店铺，有一件宝贝的图片特别醒目――一位老人左右手分别拿着一把蒲草扇子，图上还写着“公益助残、扶贫扶志”八个大字。

这位老人13岁的时候得了骨癌，右腿截肢。平时在村子靠理发、修鞋为生。近几年他学会编制蒲草扇子，工艺越来越成熟，还带领着邻居一起编。

一次，解庆丽去县里开会，认识了这位老人，当即决定将他编的蒲草扇子，放到店铺上卖。蒲扇的销量一直都很好，特别在夏天，昨天短短三小时的晚间直播间，就已经卖出了一百多把蒲扇。库存不够，粉丝们也特意提前预定，慢慢等着老人编。

一到夏天，村子里无论是捕鱼的还是种地的，都到了农闲的时候没有活干。而这时，正是解庆丽店芦苇叶卖得最火的时候。割芦苇叶的地方离家近，解庆丽就组织村里的妇女一起割芦苇叶，一个月还能有八百到一千二左右的工钱，大家都非常乐意。最多的时候，解庆丽一共招了50多人。

前段时间，刮来一阵大风，把芦苇叶子都吹没了。解庆丽又看上了湖里的荷花和莲蓬。7月，山东东平湖上的荷花开了。解庆丽准备要摇着船去摘莲蓬，拍荷花，菱角。

如今，解庆丽一家团聚、不用出去打工的心愿早已实现，这“东平湖直播一姐”也用自己的店铺和直播间，让更多的村里人留了下来。