大牌服装3折就可以拿下的库存电商 未来能走多远

近几年，库存电商突然在市场中活跃起来。根据艾瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》显示，2018年，整个库存电商行业市场规模为205.3亿，预计到2022年，库存分销平台市场规模约为1500亿，年复合增长率为84.2%。

库存电商发展基础

人不能两次踏进一条河流，消费者也不会一直踏进同一片商品流。消费需求的不断变化，决定了新品必须永远在路上。在服装领域，这种变化尤其明显。

落差的大与小，直接导致了库存的大小。“供不应求”的货只存在于少数产品身上，“供过于求”才是常态。

当销售端跟不上产品的更迭速度，就会导致库存层层积压。从全世界的需求维度来看，消费分层更多，销售周期拉得越长。

根据国家统计局数据显示，今年1-5月，我国工业企业产成品存货总额达到4.47万亿，同比上涨9%。在这些存货中，服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

库存电商发展契机

以“品牌折扣尾货”打折促销，消费者省了钱，企业快速也能回流资金，整个环节都受益。其中，因为商品性价比非常高，所以库存电商用户粘度非常高。

根据艾瑞咨询2019年的报告，库存电商市场规模达数百亿级。玩家量级在100-150家左右，第一梯队、第二梯队的玩家占市场份额的80%以上。在线上，包括唯品会、爱库存、贝仓等平台；在线下，奥特莱斯同样作为库存尾货的主阵地。2019年，唯品会创造了1482亿元的GMV（平台交易额）。

在这个特殊的春天，商店关店，销售额降低，在这个过程中，库存电商成为那个“抓住最后一口气”的存在。根据爱库存4月1日官方公布的数据，平台的新增用户（店主）数量在疫情期间环比增长120%，而人均订单金额同比增加幅度则高达243%。

都市丽人在公告中提到，目前还在清理2017年之前的存货，计划以称重的方式出售这些库存（约0.5折），售往东南亚地区发展中国家。

一般来看，服装的销售链路是：先在一二线城市销售，过季的、过时的挪到三四线城市，搬到唯品会、爱库存这些折扣电商，再往后，则销往发展中国家。越往下走，价格越低。

库存电商发展壁垒

存在即合理。库存电商的发展说明了市场的需要。但随着库存尾货的销售渠道增多，品牌对于自身的折扣店和工厂店持续加码，第三方销售渠道的优势会被减少。库存电商并未建立明显的竞争壁垒。

一方面，品牌的库存尾货是否会长期、大量地存在？面对淘宝特价版、拼多多的下场和品牌店自身折扣店和工厂店的建设，库存电商发展的空间会逐步的缩小。中国的去库存渠道更多地只是提供服务，库存依然是品牌的，第三方渠道创造的是平台价值，而非经销商，要把库存买入再卖出。

另一方面，如果轻易的在公共平台上销售库存，正常渠道的销售额就会受影响。所以解决库存的渠道也比较狭窄，这两年库存电商主要是以社群营销为土壤发展起来的，满足消费者对品牌，品质与低价的需求。

电商的每个阶段都离不开人的参与，同时人们也不在不断开拓市场，更好的连接商品和人的关系。库存电商作为电商行业的一部分，未来发展究竟如何我们只能拭目以待。

但是对于消费者来说，能够买到优惠的商品，对于商家来说，能够解决库存影响，这个电商渠道就有发展壮大的可能。