与京东合作，请明星代言，快手电商未来能走多远？

过去的几年间，快手已经在悄无声息中完成了一个娱乐平台到自媒体电商的转变，不论是在体量上，还是在交易额上，都有了很大的突破。

快手曾定下一个目标，2020年的GMV（网站成交金额）达到2500亿元。这一目标什么概念呢？2019年，淘宝直播的GMV在2000-2500亿之间。作为一个非主流电商平台，快手的目标是赶上淘宝直播的业绩。

而很多人对于快手电商的态度依然摇摆不定。在直播电商发展的大背景下，快手电商究竟能走多久？能完成目标吗？

伊始，起于一场电商测试直播

谈到快手电商，我们要先了解快手的前世今生。起初快手并非是短视频APP，快手的前身是“GIF快手”，是一款用来制作和分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从一款手机工具应用转型为短视频社区，并正式更名为“快手”。2017年11月，快手注册用户超过7亿，日活用户数超过1亿。

2018年4月，快手做第一场电商的测试直播，6月份快手电商正式上线。在2018年11月份做了老铁节，在卖货的比赛中，散打哥单场销售额破了1.6亿。

据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，多个国货品牌月GMV数千万。据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，已是直播电商中仅次于淘宝直播的直播电商平台。

快手正积极推动电商发展，并在不断刷新直播电商记录。2020年初，快手日活突破3亿，有2.5亿用户在快手上发布作品，累计点赞次数每天总共一年累积了3500亿。

快手电商这两年之所以能快速崛起，在于它是一种普遍适合于“下沉市场”的新经济形态。相对一二三线城市用户的，下沉用户们前些年对传统电商接触不多，不说开店，就是购物也较少。在短视频、直播开始普及的情况下，快手电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价格开始为下沉市场用户所接受。

市场策略：与京东合作，请明星代言人，举办超极品牌日

在做下沉市场的同时，快手也在不断完善自己的供应链，加强企业宣传和品牌建设。

5月27日，快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议。根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。快手有了京东这样的全品类供应链平台，所提供的优质商品库和物流服务。

6月11日，快手正式宣布张雨绮成为快手电商代言人，这也是快手电商首位明星代言人。从6月6日，到6月18日，每天都会有至少一场明星大咖带货，华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人，其中华少的第一场带货成交额就超1.74亿。

6月16日全天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。

同时，快手电商发起“超级品牌日”活动，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，前7场成交额达到6.2亿。5月10日与格力带来卖货专场3小时成交突破3.1亿。

以上措施的实行，使快手再度实现用户数、交易额、品类等各方面关键指标的大幅提升。

体系完善：更多的腰尾部主播主播 制定80条商户细则

快手有三种类型主播，最大头的是原生主播，像档口老板娘，田间老农，本身是商人，自己家里可能就是种水果、种菜，或者开工厂做玉石，这类主播是快手直播带货的主力，人群也是最多。

第二种是散打、二驴、辛巴这些所谓头部网红主播，他们以前是娱乐主播，有很多粉丝，后来转型直播带货。

第三种则是从淘宝拼多多其他平台转战过来的商家。

快手平台腰尾部主播比例高达95%，尾部商家和头部商家大概是20：1。据招商证券发布的报告数据显示，快手去年电商直播GMV（成交总额）是400-500亿，辛巴及其家族的销售额就占到133亿。

快手希望搭建的主播生态呈金字塔型，更多的原生主播，更多的腰尾部主播。2018年底，快手引入MCN机构入场。2019年年底，快手推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。

当前，快手电商在平台规则上制定了5大条近80条商户细则，从商户经营，市场管理、违规行为及违规处理等方面规范商户行为；快手还制定了相信的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。

此外，快手还发布了抽检规范、交易纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了商家、用户的合法权益，也让消费者的购物体验更有保障。

庞大的下沉市场就是快手电商的坚实底座，市场策略不断造血，再加上主播和用户的细致服务，快手电商极有可能成长为一个全民性的综合性电商平台。对此，你有什么看法呢？