中国销售增1.8% 无印良品降价策略收效甚微

无印良品频繁的降价策略并未实际刺激起中国消费者的购买欲。无印良品母公司日前发布二季报显示，报告期内无印良品在中国市场的同店销售增长1.8%，而该公司自6月起曾多次发起“新定价”和“限时特惠”活动，由此可见降价策略对中国消费者的吸引收效甚微。有分析指出，随着网易严选等国产生活方式品牌崛起，消费者市场选择增多，定价相对较高、产品更新缓慢的无印良品竞争力已被稀释。

根据业绩报告显示，报告期内无印良品母公司总收入为858.53亿日元，较上年同期增长15.7%。该公司表示，收入增长主要得益于无印良品在日本市场的业绩增长，由于服饰折扣带来了更高的客流量和消费，二季度无印良品日本市场收入为527.74亿日元，较上年同期增长13.3%，同店销售较上年同期增长了11%。但也需要注意到的是，降价与折扣活动同样实行于中国市场但收效甚微。北京商报记者注意到，自今年6月起，无印良品官方微信公众号多次打出“新定价”和“限时特惠”活动，但财报显示，二季度无印良品中国市场同店销售增长仅为1.8%，低于前两季度5.8%和7.6%的同店销售增幅。

中国市场缓慢的销售增速并未让无印良品放弃中国市场。据了解，无印良品目前在国内有超过200家门店，且该公司于今年4月宣布，未来四年间将在中国每年新开至少40家门店。财报显示，二季度无印良品在中国净增10家新店，大量新开店铺也使无印良品在二季度保持了中国市场20%的销售增幅。

零售业数据化管理咨询顾问黄成明表示，如无印良品等海外品牌，近年来在一二线城市的空间越来越小。这一方面有来自网易严选等崛起竞品的相互竞争因素影响，另一方面，随着品牌门店数量增多，也会导致同品牌竞争而拉低同店销售。黄成明认为，促销活动可看做品牌在短期内应对业绩压力的举措，而降价则是一种策略性转变。经过重新定价后，无印良品与优衣库等快时尚品牌的价格差距在缩小，这也导致无印良品原有的差异化品牌形象被稀释。