钻展定向人群怎么分析，玩法详解

　　钻展定向，可能是钻展最常用的一个定向，相对其他定向来说，访客定向可控且比较精准，玩法也比较多，他主要有四种定向方式。
　　1. 周一的时候我们讲过钻展定向分为四种：定向自己店铺；定向竞争店铺；定向上下游店铺；定向种子店铺。
　　2. 先来说说第一种，定向自己店铺。其实就是定向自己的认知客户，需要注意的是客单价比较低又容易决策的产品不适合定向自己。理由很简单，此类商品消费者会懒得去货比三家，可能看了一下就直接购买了。
　　3. 反之那些用户决策周期长且复购率高的产品适合定向自己。决策周期长（比如家具）说明他可能买一个宝贝要看好几家并且会逛很久。因此我们要抓住这一点，在他对你已经有认知的情况下，不停地展现，不停地让他看到你的产品。
　　4. 复购率高（比如女装）的产品，就说明他可能买了一个月之后还会来买，甚至可能每个月都要来买一次或几次。此类产品适合定向自己，必须不断地让他看到你店铺的广告让他更容易来购买。
　　5. 第二种叫做定向竞争店铺。需要注意的是当我们去定向竞争店铺或者别人的店铺时，难免会有一部分人群重合。假设A店铺有1万个认知客户，你有8000个认知客户，有2000个重合，这时候你如果定向竞争店铺，即使去除重合的部分对你来说还有8000个新客户。
　　6. 那在什么情况下适合去定向竞争店铺呢？第一个点，风格，主营产品，价位段要相似。第二点也是尤为重要的一点就是相比你的竞店你必须要更有优势，比如销量比他高或者价格比他优惠等等，这个需要你自己做出判断。
　　7. 这张表格的截图就是教你如何去找你的竞争店铺。表格中记录了三家店铺的店铺名称，店铺月销量，店铺前三的主营产品及其价格段和销量，最后一栏是根据自己店铺与这些店铺的匹配度所打的分。
　　8. 需要注意的是你定向的不是单品而是店铺，三个产品中只要有两个与你的宝贝不匹配，定向效果应该就不会太好。通过表格我们需要分析这家店铺前三的产品与你是否匹配，看你是否有竞争优势。
　　9. 分析完后给自己评分， 1-5分，1最匹配,5最不匹配。然后把3者相加之后除以3得到了一个数值，就大致能够判断出这家店铺跟你的匹配度了。通常要找2，30家这样的店铺进行分析，并通过比对最后得出的分数，挑选出匹配度最高且自己与之相比更有优势的店铺来定向。
　　10. 找到竞店之后还需要做测试，具体的操作流程下次会有课程详细说明。一切准备就绪，那就可以投放了。需要注意的是一定要遵循一个竞店一个单元的原则，同时也不要1个单元定向很多竞店，这样不利于数据分析。
　　11. 第三种叫做定向上下游店铺，比如说买孕妇装的人可能会去买尿布和奶瓶，那这些卖家之间就成为了上下游店铺。但在实战过程中效果并不理想，如果你流量到达瓶颈了，在打不开局面的情况下，可以尝试定向上下游店铺来拉新。
　　12. 第四种叫做定向种子店铺，这就一句话，不要投！它是系统自动给你匹配，相当不精准！
　　思考题：在实战过程中，我们往往会发现，定向竞店的效果一开始很好，然后会慢慢变差，请问是什么原因导致的，应该如何改善？