拼多多和阿里争夺农村市场战况如何？

8月23日，农业农村部在北京宣布，2019年中国丰收节正式启动，而阿里巴巴作为唯一受邀的电商企业，在仪式上亮相。
这意味着什么？阿里在农村下沉市场的争夺战上又要打出自己的一张“王牌”了。
如今的丰收节已经不单纯只关乎农民了，因为在这一节日到来之际，电商巨头们会先后就农产品上行启动“造节”活动。
农村下沉市场已成为电商巨头抢滩布局的一个焦点，通过“造节”这种惯用的促销手段，可迅速地为其打响“招牌”，达到下沉的目的。
阿里在这方面，有大刀阔斧的魄力。我们拿去年的资料来盘点一下就知道了。
1、阵容强大。阿里的这次“造节”活动聚合了13个涉农业务的力量，并联动1000个农产品产地和832个国家级贫困县，布局面非常之广。
2、打造高效物流。正所谓“路通财通”，阿里在进军农村市场之时，不遗余力地打造自己的物流系统。截至2018年底，菜鸟乡村物流已进驻29个省份近700个县，建立了近3万个村级物流站点。
3、采用线上大促和线下活动相结合的双飞轮策略。线上活动如中秋节特卖、聚划算9.9庆丰收会场等，线下则举办了覆盖832个贫困县的农产品供销对接大会，双飞轮的策略成就了巨大的成交额。
4、直播推销的策略。在营销方面，阿里采用了直播带货的方式。效果如何？在2017年的丰收节，通过阿里平台进城的只有2.8亿件农产品的，而在去年这个数值已经飙升到10亿，效果惊人。
如此努力下，2018年阿里的农产品网络零售额达1611.72亿元，占比约75%，也就是说，丰收节的造节活动效果非常大。同时这也表明，阿里在农村，已经慢慢打拼出自己的一片天地了。
在农村拓疆的先行者
互联网的普及以及智能手机的广泛使用，使得农村这块腹地潜藏着巨大的消费潜力，到目前，阿里、京东、苏宁、拼多多等各大电商巨头都已经向农村大举进军了。
而在农村拓疆开域，阿里是当之无愧的先行者。
早在2014年10月，阿里就已经宣布启动“千县万村计划”策略，计划在未来3年到五年内投资100亿，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，这是阿里布局农村的开端。
由于电商是阿里业务里走在最前端、最接地气的业务，因此，阿里的农村战略也从电商起步，而承担这一职责的是农村淘宝。
不过，因为农村缺乏成熟的商业环境，农村电商之路显得困难重重。但农村淘宝则有自己一翻做法。
首先,它用“村淘”和服务站来培养农村人的电商意识，让农村的网购习惯养成并形成一定规模后，开始建设物流基础设施。
而后，农村淘宝又推出合伙人制度，吸引了外出务工人才的回流，培养出每个村子的电商骨干，去影响和改变村民。在这基础上，将农村的土特产标准化，形成产业链，打通农产品的上行之路。
再到了2016年底，农村淘宝进入了3.0时代，村淘合伙人正式改名为“村小二”，其业务范围不再是简单的卖货，而是进入“服务时代”。同时，它意图用新模式使阿里巴巴全生态服务体系下沉到农村，为村民提供多项生活服务。
截止2017年，阿里已经在近500个县，建立了28000多个存点，农村淘宝有近1000个专属员工、2.8万小二，阵容庞大。
总之，阿里的农村战略，的确是一盘足够大的棋。
大战拼多多
当城市电商逐渐饱和的过程中，农村互联网的低渗透率和电商业务的巨大空白市场，吸引着众多的企业竞相加入，虽然阿里抢得先机，但同样面临着巨大的竞争挑战。
特别是拼多多的横空出世，着实打了阿里巴巴一个措手不及。
拼多多是靠下沉用户市场而发家的，它的主战场在三四线小城市还有边远的乡镇和农村，其独特的模式也的确对阿里的农村战略进行了颠覆。
也就是说，拼多多已经在农村这块土地和阿里疯狂“抢吃”了。
拿丰收节“造节”来举个例子，与阿里的“丰收节”直相对应，拼多多也设立了“农货节”。
它联合了全国20000多名商家，推出超过20万款农特产商品，通过“万人团秒杀”、多多果园等入口推动农货特产上行。它同时还投消费者所好，大搞定向大额补贴，攻势十分凶猛。
今年这场农货大战，两大电商巨头势必会在农村市场争夺战中打得非常火热。
而针对拼多多在市场的不断突围，阿里出手也非常强硬。
在今年4月份，阿里聚划算宣布要给农村打造一条“上下双向通道”。
一方面用大数据实现C2M（消费者反向定制模式），通过规模化定单推动农产品上行。另一方面打通聚划算、天天特卖和淘抢购等阿里三大营销平台资源，拓宽拓深品牌下沉渠道，将优惠带到农村。
在今年八月，聚划算再度升级，成为阿里重推的业务，被作为推进下沉市场的先锋者而再度亮剑。
如此以来，其农产品上行将出现由点到面、爆发式、规模化的增长，阿里在农村下沉市场的阵脚也会站得十分的牢靠。
尽管拼多多来势凶猛，但要想追赶上阿里，看来还需要些时日。
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