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许一雨一点都不像一个温州老板。
许一雨一点都不像一个温州老板。
事实上，许一雨大学一毕业，就被叔叔“盯上”，想让他尽快来接手厂子。但是他偏偏跑去了银行柜台，从柜员一路做到了行长。
直到2013年，28岁的许一雨才“坐实了”厂二代这个身份，正式接手了家族的箱包企业。
七年里，他把一个纯OEM代工厂，变成一个拥有多项设计专利及自有品牌的现代化箱包龙头企业，年产值3.55亿。
然而，受疫情影响，今年成为了许一雨接手企业后最为艰难的一年。
欧美订单全部取消，整体生意下滑超过80%，工人数量也从1000多人缩减到了200人。
这个年轻的厂二代，又将如何为企业的生存打开一扇窗？
许一雨
2009年，许一雨大学毕业后，进入银行体系，从柜员做起，仅用了一年时间，就被提拔为信贷经理。此后业绩一路飘红，年年稳居全市TOP 3。
事业顺风顺水，原本应该开心的家里人，却觉得银行“挖了”自己家的人才。没错，许一雨就是那种，在外混得不好要回家继承父业的“二代”。他们家的厂子，就是温州瑞安当地规模最大的箱包企业――鸿一箱包。
父亲劝不动他，做董事长的叔叔就时不时在他耳边唠：厂里又缺人啦，品牌升级没有方向啦，今年规模又扩大了你什么时候回来啊……
许一雨耳朵被磨出茧子，但是年轻人哪有这么容易妥协。彼时的许一雨，正沉浸在“金融巨子”的自我激励中，自然对于回家做个身负枷锁的“厂二代”没有一点儿兴趣。
事情的转折发生在2013年，看似光鲜的金领工作，并没有让许一雨获得持续的成就感。重复的工作和借贷危机的波及，让他开始想要跳出这种生活。
但是他并没有优先选择回家乖乖继承父业，而是另起炉灶，做起了高端男鞋，做得还不错，他还直言“对贴牌箱包没太大兴趣。”
父辈们对许一雨的经商天赋并不意外。
五岁的时候，许一雨就和普通话都不会讲的父母，坐上绿皮火车，北上吉林创业。
说是创业，其实就是开一个小作坊，做蛋糕批发生意。每天起早贪黑，赶在店铺开门前把一箱箱蛋糕送到各个店里去。懵懂的许一雨经常还在做梦，就被拉起来穿上衣服，匆忙扒几口早饭就被塞进了送货的厢车。那是他童年里对创业最初的印象。
1996年，许一雨的父辈们回到家乡瑞安，创办了箱包作坊，一大家子住在楼上，楼下就是厂房。没有启动资金，就东拼西借，箱包做好后卖掉的钱，又用来采购设备。
2001年，鸿一开启了倚赖出口订单的外贸模式。2003年，鸿一接到了德国麦德龙商场的大订单，为了完成这个订单，鸿一召集了大量工人加班加点，高负荷的工作最后造成了人员疏漏――在一道加热程序中，有个工人在断电时，电源忘关导致工厂起火，让鸿一一度陷入倒闭的危机中。
好在麦德龙没有取消订单，还给鸿一打来了一笔预付款，有了救命钱，工厂进行了整改，很快又重新投入了生产。
此后，鸿一的规模越做越大，除了像麦德龙这样商超渠道的客户，也逐渐成为新秀丽、卡米龙、美旅、瑞士军刀等国外知名品牌的代工厂。
可以说，许一雨是亲眼看着自家的工厂一步一步成长起来的。
鸿一箱包的现代化园区
许一雨的叔叔，就是抓住了这一点，更加卖力游说许一雨了。看着青黄不接的鸿一，许一雨终究狠不下心来一心搞自己的事业，只能把创业项目交给合伙人，正式戴上了“厂二代”的标签，成为鸿一的一员。
对于父辈来说，开厂做老板，产值做到一个亿，拥有两万平的标准化工业厂房，成为当地产业带佼佼者，已经称得上十分成功。
但是企业的天花板也显而易见――外贸占比100%、没有自己品牌；整体运转稳健，但是缺乏突破；人才结构上缺乏中坚力量。
这是许一雨当时所面临的局面。加入公司后，许一雨第一时间做了三件事：引进“CIS“（企业形象识别系统）管理战略，统一了企业形象；搭建了ERP（建立在信息技术基础上的企业资源计划）体系；开始着手创建鸿一自己的品牌。
“单单是搭建ERP系统，前后就差不多花了半年的时间，一方面要说服管理层资金的投入，另一方面要说服全体员工的执行。”但是成效也是显著的，生产的整体效率提升了30%~40%，差错率降低了20%。
鸿一箱包的生产线
和很多厂二代一样，许一雨同样面临两代人之间对于企业发展的观念冲突。首当其冲，大家对品牌的理解就不同。
父辈觉得，品牌意味着各种“驰名商标”，意味着官方认可；而在许一雨看来，品牌是消费者心智，是市场认可。这种认知层面的不同，会反应到资源投入和执行层面的不同。
许一雨的品牌道路，势必和父辈截然不同。
在鸿一内部，许一雨的很多想法，起初只是被当成折腾，并没有受到企业上下的重视。
2015年发生的一件事，才让鸿一真正意识到品牌并非一个虚幻的概念。
“当时，我们和一家箱包品牌发生了知识产权纠纷。”由于外观专利冲突，鸿一淘宝店里的一款爆品被迫下架。许一雨四处联系律师，搜寻证据，多次北上到国家知识产权局进行沟通，“最后国家总局仲裁庭宣判我司胜诉，但是造成的损失已经无法弥补。”
经此一役，公司上下达成了共识，在产品设计和生产工艺上不断申请专利，“也算是因祸得福，这倒逼了公司内部产品研发的升级。”这个改变，间接夯实了鸿一品牌化转型的基础。
2018年，许一雨牵头创立了品牌NTNL，缩写自“new time new life”,作为一个主打线上年轻人的品牌，NTNL更符合当下年轻人的审美和使用需求，还开始通过小红书等社交购物渠道进行推广。
许一雨在电子商务博览会上介绍NTNL
“当时社交电商正在风口上，因为品牌面向的主要客户就是年轻女性，我们就在小红书上找达人合作，当时种草的效果非常好。”此外，许一雨也和一条这样的自媒体合作，通过公众号内容带货的方式，不仅扩大了品牌的知名度，同时也打开了线上销售渠道。
箱包这种产品，不像服饰类产品的生命周期这么短，一般经典款一卖好多年。尤其是那些做惯了国外订单的工厂，节奏慢、工期长。许一雨要做品牌，首先就要打破以前的供应链模式。
“其实箱包设计没有那么复杂，但是大家容易对它产生刻板印象，我们有一款专利是在拉杆槽上做了一个隐形储物盒，可以放充电宝等小物件。”见惯了在安检处，每次都有人费劲巴拉从箱子底掏出充电宝的场景，这样的小创新让年轻人十分受用。
2019年，鸿一提升了自主品牌的销售份额，并开始重视国内渠道，当年的产值突破了3.55亿。但是随之而来的疫情，把这一切都打乱了。
往年的夏季，正是箱包旺季，但是今年整个行业的销量下滑超过80%，“欧美的订单都取消了，只有东南亚和国内还有一些订单。正常时期，我们厂里有1000多个工人，现在只剩下200人。”
看着瑞安不少箱包厂家都关停了，许一雨庆幸自己提前布局了自主品牌，也是从今年开始，他开始投入更多的精力重点运营天猫和淘宝店铺。“很多店铺在销库存，但是我们还在保持上新。”许一雨很清楚，在价格敏感的线上渠道，要维护好品牌的价格体系，就需要用差异化的设计来更好地满足客户的需求。
此外，许一雨对鸿一的供应链也提出了新的要求，比如从开发到投产的周期缩短到一个月，爆款返单的时效缩短为十天。同样，这也是适应线上销售模式的，因为开学季快要到了，箱包将迎来线上一波销售的小高峰。
业内人士告诉记者，今年受疫情影响，以外贸为主的箱包企业损失惨重，但是他们的转型没有那么快，“国外订单偏商务场景，国内订单看重功能设计，这对箱包行业的供应链提出了比较高的要求。”
疫情或许会过去，但是对于许一雨来说，这场疫情留下的影响不会过去。
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