金发拉比2020半年净赚1047.90万元 同比大跌61.40%

08月26日消息，亿邦动力获悉，金发拉比公布2020财年半年财报。财报数据显示，报告期内金发拉比营收达1.16亿元，较去年同期的1.80亿元下降35.65%；净利润达1047.90万元，相比去年同期的2715.09万元大跌61.40%。本报告期末，经营活动产生的现金流量为397.97万元，相比去年去年同期的1047.42万元大跌62.00%。

	本报告期	上年同期	本报告期比上年同期增减
营业收入（元）	115,962,206.68	180,196,195.56	-35.65%
归属于上市公司股东的净利润（元）	10,479,032.30	27,150,912.58	-61.40%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	6,846,663.77	23,453,702.62	-70.81%
经营活动产生的现金流量净额（元）	3,979,708.88	10,474,189.62	-62.00%
基本每股收益（元/股）	0.03	0.08	-62.50%
稀释每股收益（元/股）	0.03	0.08	-62.50%
加权平均净资产收益率	1.06%	2.73%	-1.67%
	本报告期末	上年度末	本报告期末比上年度末增减
总资产（元）	1,057,030,230.98	1,074,779,796.11	-1.65%
归属于上市公司股东的净资产（元）	966,411,224.00	994,874,941.70	-2.86%

2020年半年财报明细

报告期内公司从事的主要业务

（一）公司的主营业务

公司成立于1996年，是中国A股市场专业从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售的企业，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌和独家代理的多个国际品牌的运营管理。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

（二）公司主要产品及其用途

公司长期专注于婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品，公司主要产品为婴童服饰、婴幼儿棉制用品（婴幼儿内着服饰、家居棉品等）、其它婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品、消毒卫生用品、童车童床）、孕产妇用品以及幼托服务等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿的成长特性，其质量要求高但使用周期短，消费频次密，大多具有快速消费品特征，主要用于0-3岁婴幼儿穿、用类领域；而孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品。

（三）公司的经营模式

1、营销模式

在营销模式上，公司采用线下商场专柜、购物中心店和品牌专卖店与线上销售渠道相互协同的营销模式，线上销售主要通过多个电商平台以及微商城、社区营销、直播等方式进行全网销售。公司已形成了"线下自营网络、线下加盟网络、洗护产品经销网络、主流电商平台旗舰店、微信小程序店铺及其它"的全渠道营销模式。

（1）线下销售渠道采用加盟模式、直营模式、批发模式相结合的方式。

①加盟模式――由公司统一店面形象、货品、吊牌价等，并按公司统一的管理模式进行经营，加盟商负责承担场地、人员以及统一从公司进货，加盟商从公司进货采用买断模式，公司在将货品销售给加盟商时确认收入。

②直营模式――由公司直接开设专卖店或在商场内开设专柜，该专卖店/柜由公司统一运营，自行承担经营产生的成本费用；在商场内设立的联营专卖店，由商场负责收取顾客款项，公司与商场按期进行结算并确认收入；公司自行开设的专卖店，由公司自行收取顾客支付的款项，并在收取时确认收入。

③批发模式――公司旗下洗护品牌产品部分采用批发模式进行销售，在产品交付或符合条件时确认收入。

（2）线上销售渠道采用多渠道相结合的方式。

①电商平台――由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台结算销售货款并确认收入。

②微商城――公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款并按供货价确认收入。

2、生产模式

公司的生产模式主要分为自产模式、委托加工模式、OEM模式。

（1）自产模式――公司以生产排程和订货会订单、直营业务订单需求为依据，自购原辅料，按照生产流程在自有工厂完成整个产品的生产制造。

（2）委托加工模式――公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。

金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年半年度报告全文

（3）OEM模式――公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。

3、研发模式

公司的研发模式主要分为自研模式和联合研发模式。

（1）自研模式――公司拥有自己的实验室和研发中心，由公司根据市场需求变化和技术迭代的趋势，自行组织研发人员进行产品和技术研发及新品储备。

（2）联合研发模式――公司与汕头大学签订产学研合作协议，就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作，对新工艺、新设备等技术难题进行共同研究；双方还联合设立“金发拉比-长江工业设计中心 母婴用品联合设计室”，依托公司内部研发能力及汕头大学研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与产业化。

（四）主要业绩驱动因素

1、调整经营策略，灵活应对变化

上半年新冠疫情的爆发导致国内宏观环境、社会环境、市场环境发生了很大的变化，企业经营受到严重影响。公司董事会根据外部环境的变化，认真分析了当前形势，迅速调整了经营策略。首先是销售策略的改变，从以往的线下订货方式转变为“线下+线上”相结合的订货方式，首次推出的线上订货会解决了疫情期间全国加盟商订货的问题，从而尽可能减少加盟业务年度订单受疫情因素的影响。其次，对产品结构进行调整，针对母婴消费者的市场需求以及购物方式的变化，对个别品牌的投产率占比进行调整，调整后的产品结构更适应母婴消费者消费升级和注重性价比的趋势；同时，开发出更多优质、时尚的线上专款产品，使线上线下产品更具差异化。在生产方式上，对生产线进行柔性化改造，从原来的大批量制造向小批量、多样化改进，以更好地适应线上销售的需要。再次，对产品的定价策略进行调整，使部分引流产品、电商专供款产品的价格更具竞争优势和吸引力。然后，对加盟商采取更加宽松的政策，采取柔性下单、柔性订货，使加盟商对货品的可选择性、订货的信用额度具有一定弹性，帮助加盟商渡过难关，但同时对加盟商结算时间、信用状况等进行考核，建立信用档案。最后，加码线上运营，赋能加盟商，一起发力线上销售。公司上半年开辟了直营和加盟微商城渠道，并聘请业内线上社群运营专家对全国加盟商、直营店店长、店员进行线上培训，通过直播带货、社群引流等方式，构筑全员营销的平台，在后台供应链强有力的支持下，发挥一件代发仓的优势，大力推动线上销售，促使线上业绩得以较快提升。

2、渠道升级，开放与融合发展

新冠疫情的爆发进一步激发了母婴消费品行业转型升级的变革意识。公司积极发力线上渠道，一方面继续巩固在天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台上的业务，另一方面，加快布局新兴的线上渠道，使线上线下加速融合。传统的线下加盟和直营渠道通过公司赋能开辟线上微商城加速转型，并通过直播带货、种草软文、小视频等进行运营内容构建，强化线上引流，进行品牌营销推广，母婴新零售体系日趋完善，线上直播的方式也越来越常态化。公司线上线下相互融合，全渠道营销模式在市场竞争中显露出向新零售转型的优势。

今年上半年，公司快速调整渠道策略和整体布局，放缓线下门店开设，加大线上渠道开拓和运维投入。公司实现微商城项目、社区营销项目的落地，直播方面也加大投入，新建两个直播室，培育自己的专业直播团队。公司还帮助加盟商在线下商铺的基础上拓展线上移动店铺，实现线上线下联动销售，客观上减轻了疫情对加盟商线下销售的影响。

3、产品研发，推陈出新

因疫情防控的需要，公司基于内部研发能力和长期的技术、经验等积累，快速开发出了金银花免洗净手液、净手泡泡（免洗型）、消毒喷雾等系列消毒灭菌产品，并通过各种渠道投放市场。公司还根据市场需求和渠道差异等因素调整了商品结构，合理设置引流款、主推款、电商专供款等商品品类，促进销售业金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年半年度报告全文

绩的恢复。

4、成本控制，资源优化

公司对内优化管理流程，加强成本控制。报告期内公司管理费用呈下降趋势，有效控制了管理成本，同时加强对营业成本各环节的管控，报告期内公司主营业务成本和其他业务成本都出现同比下降趋势。成本的降低，得益于公司在企业管理过程中，注重提高员工的规范化操作意识和成本意识，力争将成本消耗降到最低，实现资源有效配置，各项成本费用指标得到优化。

对比近一年的的表现业绩，金发拉比公司，2019年报、2020一季报、2020中报的营收分别为4.38亿、5243.92万、1.16亿，营收表现欠佳，已经连续3个季度的复合增长率为负数。从公司盈利表现来看，净利润分别为4660.35万、74.93万、1047.90万，同比增长率为分别为17.95%、-94.99%、-61.40%。2019年报，净利润为4660.35万，同比增长17.95%。

	2020中报	2020一季报	2019年报	2019三季报	2019中报
营业收入	1.16亿	5243.92万	4.38亿	3.02亿	1.80亿
营业收入同比增长	-35.65%	-43.06%	-3.41%	-4.60%	-8.44%
净利润	1047.90万	74.93万	4660.35万	4752.45万	2715.09万
净利润同比增长	-61.40%	-94.99%	17.95%	-21.05%	-23.05%
扣非净利润	684.67万	-43.50万	3895.05万	4154.17万	2345.37万
扣非净利润同比增长	-70.81%	-103.33%	32.26%	-20.26%	-25.77%

近期金发拉比公司财务状况明细