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中国人觉得品牌是什么？简便，国外人追求的是什么？我喜欢，从简便到我喜欢这个事情需要很长时间去迭代。
“中国人觉得品牌是什么？简便。国外人追求的是什么？我喜欢。从‘简便’到‘我喜欢’这个事情需要很长时间去迭代。”
老字号国牌比比皆是，很多只能成为“时代的眼泪”，深埋在历史长河中逐渐褪色。也有一些品牌总能激流勇进，把握住时代命脉，而回力无疑是其中佼佼者。从“老国货”翻身“新国潮”，回力究竟做对了什么？
近日，在华映资本2020年度大会上，回力鞋业首席运营官张恩祈在主题演讲《品牌与时代：野花盛开的时代》中，分享了自己对回力所处的中国各时代消费领域的洞察。
以下为张恩祈在华映资本年度大会上的演讲实录，经华映资本精编整理，有删减：
说到品牌，我给大家带来的是《野花盛开的时代》。回力作为一个老品牌，如何焕发出活力，或者说如何回到快消品市场，最重要的原因只有一个，因为年轻。
快消品一定要切入时代的跑道，一定要跟整个时代有契合度，所有东西都要跟得上。
中国品牌的发展有三个时代。
种花养花的时代
第一个时代是种花养花的时代。
1976年到1990年，中国是计划经济时代，那时候品牌先到达了终点，到达了顶峰，然后才往回走，中国品牌的发展之路是倒的。
为什么说从终点开始？
1949年以来，我们的品牌是从行政开始的，品牌全部通过政府进入市场，卖得非常好。那时候大家都说“南回力，北双星”，因为买不到别的。
现在大家再回去买那些老牌子的产品，大部分都是为了情怀买单。所谓的“品牌的终点”就是无论我做什么，你只能买我的。
这种终点给中国的品牌养成了特别坏的习惯，尤其是在50年代出生的人到70年代的企业家，他们习惯于把品牌做成社会关系学和市场经济学的融合，在某些地区有足够的资源，就能把品牌做“好”。大家依靠的并不是给消费者提供了什么样的产品，什么样的服务，向消费者传达什么样的理念。
那个时代，购买渠道单一，品牌的创造仅仅作为产品的代号存在，而且在垄断的情况下也无需推广。对消费者来说，品牌想的就是我想的，品牌想表达的就是我必须接受的，品牌生产的我必须要买。
那也是回力的荣耀时代。
鲜花绽放的时代
1991年-2018年的市场经济时代是一个鲜花绽放的时代。
那个时代的品牌主要满足了几个消费者的不同需求。
李宁满足的是消费者的情感需求。当年李宁拿了奥运冠军，中国人民觉得自己需要一个能够跟乔丹比肩的运动品牌，所以那时候的李宁被推崇，很大一部分原因是民族情绪――我们的国家已经走向富强，需要的是比耐克、阿迪更好的东西。
随着经济一点点复苏，安踏的出现满足了人们的价格需求。安踏那个时候开始是面向中低端市场的社会需求，因为高端市场上，像上海和北京很多的社会生活生活提高以后，他们已经开始有价值的功能，所以他们选择像耐克这样的产品。但是在三四线城市以后，他们还需要一个介乎于价值和实际需求的能力之间的，那么安踏在这个地方，就得到了新的发展。
“买买买”成为证明我们繁荣富强的一种方式，奢侈品牌也是在这个阶段在中国得到了发展。但我们依然没有创造出很好的奢侈品牌或轻奢品牌。
因为在中国的品牌跑道上，只有两类人，一类是努力要做品牌，但是没有钱，另外一类人是一开始通过做生意的方式做品牌赚到了钱，后来发现做金融比做产品赚钱快的多。
很大程度来说，大多数人做的是生意而不是品牌，生意是什么道理？赚钱是第一位，社会关系第二位，至于品牌是不是有价值？只看能不能给前两个事情带来附加值。
今天在座的每一位都希望传达品牌的感情和价值，在那个时代这个是没有的，那时候品牌受制于供应链和很多其他问题。
拿鞋举例子，你到温州采购鞋，所有人只关心采购价的高低，以及我的数量和所有东西的采购成本是否成正比，而品牌在制造加工业里是没有任何价值的，这才是制约中国品牌化发展的原因。
理想主义者能做好品牌，现实主义者才能把企业做好。
我们再看一下，那个时代的品牌如何推广？很简单，最开始是广告和代言，所有频道广告代言，包括电视购物、户外广告，还有门户网站的平台等等，是中国最传统的销售形式。
但是这种传统销售是有门槛的，你的广告费用是数以万计，数以十万计，甚至是数以百万计，数以千万计的，典型案例就是脑白金。
这也就是为什么说这个时代是鲜花绽放的时代，就是想要开出一朵花，需要很多的土壤、肥料，才能绽放，而这种绽放需要很多的代价。因为资本对土壤有要求，所以进入品牌的门槛变得很高。
这个时代，回力已经处于破产重组阶段。
野花盛开的时代
第三个时代是野花盛开的时代。
这个时代也就是现在。为什么？最大的一个原因是，我们宣传推广的手段入门门槛非常之低，一个人就是一个频道。
以薇娅和李佳琦为代表的直播，相当于在中国提供了好多的新的“电视购物”，原来只能在有限的频道和时间上看到购物，现在只要打开网站、短视频等东西，可以看到好多的电视购物。
这种电视购物，让你的传递半径变短，而且传递路径也变多了。我想让你知道我的信息，可以在抖音，可以在新浪，可以在淘宝，传递距离变得很短。营销方面来说，已经没有门槛，只要上了网，随便说，只要有受众接受就有产品可以诞生。
具体一点，拿代言来说，今天代言正在减少，而且各个奢侈品的代言，越来越不注重名气，而是注重这个东西拍出来的效果跟我的品牌契合度高不高。
因为明星和素人之间，到底有多大的区别？现在也没多大的区别，传播概念变得更加重要。不管是好的概念，坏的概念，只要能让消费者接受、浏览你就是对的。
为什么说从2019年以后，中国的快消品迎来一个品牌爆发时代？
品牌会有很多，可持续的品牌还是很少。1000亿美金对于中国快消品是一个天花板，我不认为中国在未来10年内有任何品牌可以达到这个要求，甚至可能20年也没有人能在市值上超过1000亿。
原因很简单，所有人不是在刮彩票，而是自己做彩票。
第一种方式是，很多人看的李佳琦通过直播赚钱了，觉得直播时代已经到来，我们可以开始宣传。然后拿着自己几百万的粉丝去跟供应链谈供货，我可能下1万的单子，然后拿着这个开始去市场上推广，让大家买产品。如果1万单产品卖出去马上是一个经典案例，甚至可以去跟各家机构谈融资。
我们今天的推广，就是从一个个人品牌开始，再在个人品牌上雕琢，这个是目前中国品牌诞生最快的方式。
第二种方式，要跟其他的品牌方做联名，凸显自己的个人品牌。
这都是自己做彩票，看看到底谁能爆到这500万为止。这样的一个情况，会带来今天的市场上有1万个品牌，有好多的野花在绽放。到底哪个野花能在这个时代披荆斩棘变成鲜花，触到1000万美金的天花板？
如果要问中国会不会出现一个千亿的消费品品牌？会的，但是一定是收购、兼并，因为目前中国的社会环境、经济环境以及消费者观念很太难去支持做这件事。
我希望未来十年，诸位能赚更多的钱，我们去把更多的品牌并进中国，我们在收购它以后，保持它历史传承的态度。中国人觉得品牌是什么？简便，国外人追求的是什么？我喜欢，从简便到我喜欢这个事情需要很长时间去迭代。
鲜花绽放太难，野花盛开给了大家赚钱的机会。
我在这里，希望不管每个人做什么样的品牌，大家能够活下去，活下去其实是最重要的。活下去以后变成什么样子？我们要看社会消费观念的改革，还有很多其他的东西。
我当然希望中国出现很多个1000亿美金的新的品牌，但是这需要三件东西天时、地利、人和。
最后希望每一个品牌，“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”。
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