十年创业故事：做线下会有市场吗？

在南通，在家纺城，像老郭这样的故事原型应该有不少，有些做大做强创办品牌，有些做小做精过着中产的生活，有好有不好。今天我们要讲讲互联网之外的创业故事。

最近十年是互联网飞速发展的十年，我们身边看到，媒体报道，网上分享的更多都是一些通过互联网创业成功案例。实体经济一直在被影响，被压缩；仿佛只有互联网才是年轻人，创业者的未来。

事实真的如此吗？创业一定要选择线上吗? 线下的机会真的一无所有了吗？

原先我也这么认为，一叶遮目。

走了一趟线下供应链， 和同样一批80后微小工厂老板深入接触后，我发现不是这样的。原来他们在线下也过的很滋润，甚至比我们更滋润。

最近十年木行不断换项目，换人群，换同行；但他们，可以用十年如一日的在从事同一份产业：家纺。用10年乃至更久的时间建立行业社交圈，建立资源供应链，建立销售渠道，建立个人影响力。

同样创业十年，木行可能收获了更多的财富；但如镜花水月，脱离线上就是一场空，时刻警醒自己要努力向前冲，，如履薄冰，不断开拓。

但老郭或者和老郭一样的工厂小老板们却建立了自己的行业壁垒，行业影响力，只要家纺类产品还有市场，他们就能一直干下去；甚至传给下一代。

你可以把自己的网店传给下一代吗？

你可以把店群项目传给下一代吗？

你可以把线上的什么项目传给下一代？

仔细一想，好像都没有。因为那时候早已过时，早已被市场淘汰，被新事物所替代。线上是当下必不可少的，但线下才是归宿。

因为要搭建【合买联盟】--用厂家供应链服务无货源店群商家，近期接触了很多实体工厂老板，从而得出了这些感悟，与君分享。

（过了30，有了家庭，考虑更多的在未来）

下面进入主体，我们来聊聊老郭这十年在家纺城的一些小故事。

本次不是通过专访的形式，是在老郭请客吃饭时闲聊的内容。老郭很健谈，分享了很多创业过程中的趣事，当时没有做录音和笔记，只能通过木行的回忆来拼凑。

不一定完整，会添加一些个人的理解。如果读者朋友们喜欢这类实体老板的创业故事，可以通过打赏1元钱的方式来告诉木行，下次再去拜访他们时，木行会做一些记录。

整理下故事目录：

1 十年打工，十年创业

2 过去的毛利，现在的毛利

3 上拼多多自救行动

41.4米空调被的竞争

5小二上门怼爆款

6 4S店看人上茶

7送货小伙入赘千万丈母娘

8从顶级大佬到失信老赖

9 温州与南通的对照反思

1十年打工，十年创业

能讲的内容很多，全都写出来估计得上万字。考虑到大家不一定有耐心看完，也考虑到木行的文笔欠佳。大多内容会做一个精简概括。

细节？自己去悟吧！

老郭的老家在安徽，去南通已近20年，84年的他刚去时还不满20岁，传统印象中的学习差生，中途辍学小顽皮。没有学历，没有背景，更没有资金和人脉。第一个十年，也许是他没有把握住机会，也许是机会没有选择他。老郭一直从事送货员，司机，老板专职司机的工作。（老板的司机和领导的司机是个神奇的岗位！）

一次偶然的机会，老郭之前服务的一位老板想把一批生产机器转给老郭。原因可能是出于提携新人，可能是出于好意，可能是想转行到更赚钱的产品生产。从现在来看，这是一个转折点。，十年的分水岭。

老郭把握住了机会，开始从打工，转型到创业。身份的转变，也是命运的转变。

十年创业的故事，从这里开始。

2 过去的毛利，现在的毛利

10年前的电商，那时候才刚刚兴起。大部分的家纺产品消费，依然在线下。不知道读者朋友们是否去线下实体店买过四件套或者其他家纺产品。

这价格！让人很心动，看一眼，不自觉的心跳就加速了，真tm贵！

所以那时候的老郭很幸福，价格体系模糊，市场这么大，进货商这么多。卖空调被，卖四件套之类批发都能赚20元/套。一年生产个小十万套，轻松年入百万。

批发都能赚20的时代，实体的毛利是多少呢？反正木行有一位同学，家里在成都卖毛毯，做家纺类，大学时就开上了宝马敞篷。宝马，来自土豪偏爱。

又是宝马... 真的没有黑你的意思...毕竟木行的代驾也是你。

然后，电商起来了，淘宝起来了，天猫起来了，那时候的日子还行；再后来，拼多多来了...

去年看过一篇文章，讨论拼多多低价对供应链端多样化的伤害。那时候没感觉，这次到南通一看，那简直就是骂太轻了。

这么举例吧，老郭家今年的冰丝凉席三件套，出厂价在32左右，批发价34， 利润是过去的1/10。不一定全是拼多多的冲击，但也逃不了关系。

为什么这么低呢？看完文章后有兴趣的老铁去拼多多搜下这个关键词，看看他们的卖价。现在要看到一个产品的底价很简单，上拼多多搜索；卖最爆的款，减几块钱基本上就是成本价。

感谢多多！对消费者而言是好事，咱也就不多说了，说多被骂。感兴趣的话下回头木行专门开一篇文章来分析这种价格对供应链端的伤害到底有多大。

3 上拼多多自救行动

老郭为啥会上拼多多自己开店卖呢？多数老板做好生产搞批发就行了嘛，开店卖多麻烦！

这是一场差点毁掉他事业的危机引发的。

从前的人们很单纯，从前的厂家也很单纯；有一年，有一天，有个开网店的客户让老郭备货10万套四件套（也可能是其它）。要上活动，要出爆款，分分钟卖完，产品不够很麻烦。

吧啦吧啦一顿忽悠后，单纯的老郭就去吭哧吭哧的生产了。

然后？可能是活动没上成功，可能是刷单失败，可能是小姨子和老板跑路了...

老郭被压货了... 被压了大几十万的货，如果这批货不能及时处理掉，老郭会有大麻烦，可能是从新回去当司机。

天无绝人之路，你不帮我卖，那我就自己卖! 老郭选择了拼多多，拼多多也需要老郭这类卖家。很顺利，老郭通过拼多多把大部分库存都出掉，毛利还高了一些！太棒了 ，感谢拼多多拯救了老郭。

但是，当厂家选择直面消费者时，中间商们的好日子就到头了... 这就是为什么早期很多卖家在疑惑，这家店的零售价咋比我的批发价还便宜。

因为在pdd直销，零售价毛利已经小于批发价了。

4 1.4米空调被的竞争

当老郭迷恋上了通过pdd直销时，中间商陆续出局，厂家陆续入驻，价格战的时代到来了。这不是中间商的价格战，这是厂家与厂家的价格战。下面就用老郭讲的例子来给大家简单解释下两者的不同。

有一年， 老郭主打空调被；一样的套路，低价就是流量的动力源。但这次，老郭好像没有成功。因为他不是最低价了。

是的，厂家，小厂家，用人成本低，管理成本低的小厂家自己生产出来的商品，就加2块钱放网上卖，居然都不是最低价了！

（卑微，瞬间让木行想起来咱们当下的店群生意）

为啥呢？老郭买了样品回来一看，恍然大悟。原来标准1.5米的空调被，人家做成了1.4米。材料上省了2块钱，让利1块钱，所以它是全网最低价。

但这个奇思妙想的独到之处在于消费者不关心，或者很难发现。因为空调被，咱们大多是盖个肚子，1.4米好像确实也够用。想到这点的简直是打破常规商业奇才啊！硬生生把对手打垮的前提下还让毛利提升了1块钱！好聪明，好卑微...

这种还是影响不大的，更多头部商家为了低价竞争无法从尺寸下手，只能从原材料下手。不是做布匹批发商，你永远不知道有多少种面料，看起来差不多的面料价格相差会有多大。

经销商才玩价格战，厂家玩的那是定制+材料差异化！

感谢拼多多，充分挤压的市场的利润泡沫，让消费者买到更便宜的商品；也让商家不再追求品质，更关心价格和成本的控制。

5小二上门怼爆款

这段内容发出来不知道会不会被投诉，被要求删除，咱就简单点意会下。

A家爆款类目第一，毛利5元。品质 客服 售后 物流做的好，维系着第一。

拿着望远镜都找不到对手。

某人让A家降价，上活动；A家不同意，不愿意。

某人不高兴，坚决要为消费者谋福利，打压高毛利款！

喊上一群供应链厂家老板吃饭，拿出A家图片，

放言：谁能生产出价格更低的，流量问题我包了！

过不久，市场上出来了价格更低的C爆款，活动流量大把扶持，A爆款从此落幕。

以上内容纯属虚构，如有真实发生纯属巧合。

64S店看人上茶

这个故事平平无奇，咱们也是多见不怪。

老郭奋斗多年后有了不少积蓄，决定换一换座驾。BMW-X6，土豪最爱，老郭也爱。

上门选车，客客气气，

有水有茶，保持礼貌，

喝水，请喝水，

请坐，请入座，

自报家门，家纺城来也！

失敬老板，看着面熟，

讲个案例，尊贵优选，

喝茶，请喝好茶，

请坐，请坐上位。

付钱提车，回家纺城也！

7送货小伙入赘千万丈母娘

看名字就知道内容的故事，小说电视里看的多，生活中少见，单身狗们加油！

内容很俗套，木行就不多说了，现在他们一家过的很幸福。

8从顶级大佬到失信老赖

当年叱咤南通的行业大佬，和泰国人做生意。出了几千万的货，对方拖账不付钱。然后就破产了，然后所有供应商都来要账了，然后老婆孩子走了，然后平平无奇的过着余生。

老郭讲整个故事时中间有很多非常精彩内容。但木行觉得这位曾经的大佬不应该是故事的配角，虽然他已经沦为生活的配角；但希望有一天木行能给他做一个专访，完整描述他的辉煌前半生。

9 温州与南通的对照反思

部分读者朋友知道木行是温州人，温州这座城市在20年前也被誉为暴发户的摇篮，浙江个体改革经济的先锋；曾经温州的豪车数量比肩北京上海，那时候还没深圳什么事。我相信当年只要说是温州老板去买车，应该也能得到“尊贵”的待遇。

但现在的温州，在新时代的市场中，平平无奇。

温州前辈们把握当年机会，人民富起来了；

南通老郭们把握十年前的机会，人民富起来了；

还有深圳，还有杭州，还有曾经辉煌的鄂尔多斯市，山西煤矿区......

这种案例在中国还有很多很多，把握机会的这群人获取财富的机会更多，难度更小。

有时候木行在想，如果金钱是衡量当下世俗社会成功的重要标准，那真的太可怜了。

因为赚钱这件事，和你聪不聪明，勤不勤劳，真的不是必然的关系；

一座城市，一个片区的整体发展，顺势而为可以轻松获取大额财富；

当红利期过去之后，付出2倍的努力，3倍的勤奋，也得不到1/10机会；

选择大于努力，这句废话听了无数遍；

选择什么？努力什么都不说清楚。

木行觉得，选择一座城市，一个片区，一个产业的重要性大过你997的时间付出。

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我是木行，9年电商从业者，4年店群老鸟。