如何打爆单品？方法都在这里了

爆款单品的优化关系到好与坏的推广效果，如果推广效果没有达到预期效果，那么就是在浪费金钱和时间，以下的内容就是关于如何优化单品的步骤。

• 从爆款的流量来源的角度来优化爆款

1、爆款的流量来源

首先分析店铺爆款的流量来源以及占比，如果发现自然搜索流量比较少，就相应地优化标题和关键词，删除一些没有展现的流量的词语。

2、爆款的点击率

在爆款打造成功之后，如果爆款的点击率出现下降情况，就是主图出现问题，对主图的修改，要围绕着店铺的目标人群进行优化，将爆款的优势和卖点凸显出来。只有经过直通车测试之后，换上点击率情况最好的图片，这样就能够提升爆款的点击率了。

3、爆款的转化率

爆款的收藏加购率和转化率主要受到详情页面的影响，其实，在优化产品的详情页面之前，一定要清楚哪些内容才能为产品带来转化，保证留下优质内容再去优化，这样才不会出现转化率不增反而下降的情况。

4、不要差评。

评论页面现在已经有第二个详情页面，买家80%都会看到你的评论页面，看一下有没有差评，做好评论页面，就可以借着好的图片来增加转化率。

二、从产品类目和属性内容来优化

1、类目优化

在某种情况之下，有的产品可以联系上多个类目，但是要保证每一个类目与产品相关，假若不相符，就会导致产品展现变小。首先，我们对产品可以获得最大流量的关键词，在流量解析里面输入这个关键词。然后选择相关类目下的热门词，查看点击指数和点击率转化率，计算按点击指数*点击转化率=订单量。选择订单量最大的类目关键词。

2、避免错用属性和关键词。

如果产品的属性和标题不匹配，比如说标题中含有“短裙”这个词，但是属性中却写着“长裙”，而且在主图中看不出是什么类型的群，这样就会造成点击率低，影响了宝贝权重。

3、无效关键词去除

首先进行标题拆解，把标题复制下来，放在搜索框里搜索，就会看到系统会自动将标题拆分成最小的词语，把最不可分割的最小词语，进行组合标题。其次，选择商品来源，在手套搜索详情页面里，选择最近30天的时间，就会看到最近30的成交关键词语，按照转化率降序，把没有成交的引流词语删除，换上直通车里面转化率比较高的关键词。

4、主图优化

主图可以参照行同价格段的竞品进行优化，我们可以通过生意参谋市场，查看七天内的数据，选择搜索人气高，交易指数高，即是自然搜索流量高的店铺主图产品进行模仿借鉴。

5、sku定价优化

第一、买家最喜欢价格段确定。在淘宝搜索类目主要关键词，会看到有个柱状统计方图，在每一个不同价位的产品，就会对应着不同喜欢程度。

第二、一口价确定。在确定了最优的定价价格之后，需要对一口价进行设置，在淘宝上，五折以上是日常销售人，3-5折是大促人群，3折以下是清仓人群，一般情况下，我们要设置在五折以上。

第三、单品优化包含着打开流量入口和做好流量承接两个部分，两者要相辅相成，缺一不可。

三、根据商品的卖点来优化爆款

• 问大家卖点提炼

我们通过对多个竞品问大家进行分析，可以很好地找出买家关注的主要需求点。首先，我们需要找到主要的竞品，分析竞品在“问大家”里面查看相似问题，就可以进行对卖点归纳分析。我们要关注需求点进行排序，占比最高的几个点就是买家关注的核心卖点，我们可以在这几个核心卖点中，选取一个和产品相符合的卖点作为核心卖点，形成和竞品的差异。

2、卖点感受

选定核心卖点后，主图、主图视频以及详情中的内容都要围绕着这个核心卖点进行描述，这样所展现出的产品，就可以带给人一种直观的感受。

3、问大家和评价维护

一个置顶差评对于产品的转化影响是非常大的，对于商家能自己回答的问题，可以询问“问大家”，这里面的问题，一定要多用核心卖点关键词来回答，要注意引导买家进行买家秀晒图，对于恶意差评，要及时联系小二进行处理，来自同行的恶意差评一般包含几个特点：

（1）收货地址不详细，只能具体到街道；

（2）和客服聊天很少，甚至不聊，直接下单；

（3）打电话没人接听；

（4）评价内容很多，带有图片和视频，很有逻辑性。

如果符合这些条件，基本上就可以判断是同行恶意竞争了，要及时联系小二，让小二帮忙核实，一旦核实通过，小二就会删除恶意差评。